Jefe Ventas Cataluña y Baleares

Catenon; Barcelona; Presencial; Confidencial; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa del sector bebidas busca un Jefe de Ventas para Cataluña y Baleares. El candidato ideal tendrá más de 5 años de experiencia en el canal HORECA y gestión de distribuidores. Será responsable de desarrollar el plan comercial anual, establecer objetivos de ventas y gestionar relaciones clave con clientes. Se requiere formación en Administración o Marketing y habilidades en negociación. Se ofrece un entorno desafiante en Barcelona.

Formación

• 5+ años en ventas B2B en sector bebidas/alimentación, experiencia en canal HORECA.
• Conocimiento del canal HORECA en Cataluña y Baleares.
• Orientación a resultados y proactividad.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar el plan comercial regional anual.
• Gestionar y ampliar la red de clientes HORECA.
• Establecer objetivos de ventas y presupuestos.

Conocimientos

Cierre de ventas

Negociación avanzada

Gestión de key accounts

Desarrollo de negocio

Planificación

Capacidad analítica

Educación

Licenciatura/Grado en Administración, Marketing, Hostelería, Enología

Herramientas

MS Office

CRM (p. ej., Salesforce, Zoho)

Descripción del empleo

Jefe Ventas Cataluña y Baleares

Sales and Marketing

Barcelona (Spain)

Ref: AX65083907 September 4, 2025 TRADE AND DISTRIBUTION

FUNCTIONS

• Desarrollar y ejecutar el plan comercial regional anual, alineado con la estrategia de la empresa.
• Gestionar y ampliar la red de clientes HORECA y gestionar relaciones con distribuidores y mayoristas clave.
• Establecer objetivos de ventas, presupuestos, pricing y promociones para la región.
• Identificar oportunidades de negocio y crear planes de cuenta para clientes estratégicos.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, márgenes, descuentos y condiciones de crédito con clientes y partners.
• Monitorear el rendimiento de ventas mediante indicadores (volumen, facturación, mix de productos, margen) y reportar a la Dirección.
• Coordinar lanzamientos de nuevos productos y campañas de branding en la región.
• Colaborar estrechamente con Marketing, Logística y Trade Marketing para asegurar la disponibilidad de stock, planificaciones de promociones y visual merchandising.
• Gestionar el equipo de ventas del distribuidor: coaching, seguimiento de visitas, formación técnica y de producto.
• Mantener y ampliar relaciones con distribuidores y mayoristas, evaluando desempeño, fidelización y oportunidades de crecimiento conjunto.
• Analizar la competencia, tendencias de consumo y preferencias de clientes en Cataluña y Baleares.
• Garantizar el cumplimiento de normativas y exigencias regulatorias locales y de la empresa.
• Programar visitas a bodegas en coordinación con el departamento de enoturismo.

Requisitos

• Formación: Licenciatura/Grado en Administración, Marketing, Hostelería, Enología o afín. Formación específica en ventas y/o gestión comercial deseable.
• Experiencia: 5+ años en ventas B2B en sector bebidas/alimentación, con experiencia demostrada en canal HORECA y gestión de distribuidores/mayoristas; preferible en mercados de Cataluña y/o Baleares.
• Conocimiento del canal HORECA en Cataluña y Baleares, red de distribuidores y mayoristas.
• Habilidades comerciales: cierre de ventas, negociación avanzada, gestión de key accounts y desarrollo de negocio.
• Orientación a resultados, proactividad, planificación y capacidad analítica.
• Dominio de MS Office; experiencia con CRM (p. ej., Salesforce, Zoho) y herramientas de análisis de ventas.
• Idiomas: español y catalán. Inglés deseable.
• Disponibilidad para viajar dentro de las regiones y a nivel nacional a las bodegas.