Gerente de Cuentas (Administración Pública) – Zona Norte

Berger-Levrault; Alcoy; Híbrido; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa internacional de software busca un Gerente de Cuentas para la zona Norte de España. El rol implica identificar oportunidades de negocio en el sector público y gestionar el ciclo comercial de soluciones SaaS. Se requiere experiencia en ventas, alta orientación al cliente y conocimientos en negociaciones. Ofrecen un entorno flexible con opciones de teletrabajo, beneficios personales y un equipo colaborativo para alcanzar objetivos comunes.

Servicios

Flexibilidad horaria

22 + 2 días de vacaciones

100% del salario en baja

Formación

• Al menos 3 años de experiencia en roles comerciales, idealmente en Administración Pública.
• Alta orientación al cliente y capacidad para generar relaciones a largo plazo.
• Disponibilidad para viajar cuando sea necesario.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito público.
• Gestionar el ciclo comercial de soluciones SaaS.
• Realizar presentaciones y seguimientos activos de las ofertas.
• Acompañar a clientes durante el proceso comercial.

Conocimientos

Gestión de ventas y negociación

Venta consultiva

Orientación a resultados

Redacción y elaboración de ofertas

Educación

Diplomatura o grado

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Información general

Gerente de Cuentas (Administración Pública) – Zona Norte

🌎 Zona Norte , ESPAÑA

👉 Teletrabajo : bajo la política de Berger-Levrault España

Tipo de contrato : contrato indefinido

Tiempo de trabajo : tiempo completo

BERGER-LEVRAULT : TU FUTURO ESTÁ CON NOSOTROS

Berger-Levrault es una compañía internacional de software con sede en Francia, al servicio de las administraciones locales, los centros sanitarios, el mundo de la educación y la industria. El Grupo tiene oficinas en Europa, Marruecos y Canadá y cuenta con clientes en los 5 continentes.

Berger-Levrault es el proveedor líder de soluciones de gestión para la Gestión Financiera y la Gestión de Recursos Humanos en el sector público en Francia y España, así como el líder europeo en soluciones de gestión de mantenimiento.

Berger-Levrault es un socio local sólido y duradero, que trabaja con sus clientes y partners para hacer que el mundo sea más sencillo y confiable gracias a un entorno digital seguro y accesible para todos.

Comprometidos con la transformación digital responsable, los empleados de Berger-Levrault trabajan a diario para responder a los retos sociales, económicos y medioambientales de sus clientes mediante la creación de soluciones digitales de confianza.

🎥¿Tienes curiosidad por saber más sobre nosotros? Pulsa.

¿CUÁLES SERÁN TUS FUNCIONES? 🤩

En BL estamos creciendo y queremos incorporar a un / a Gerente de Cuentas para reforzar nuestro equipo comercial en la zona Norte. Formarás parte de una Dirección Comercial consolidada, con Managers y Account Managers distribuidos por todo el país, y con un objetivo común : impulsar el crecimiento, cuidar a nuestros clientes y ofrecerles experiencias excepcionales.

🎯 ¿Qué harás en tu día a día?

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito público.
• Gestionar de principio a fin el ciclo comercial de nuestras soluciones SaaS : prospección, análisis consultivo, presentación de propuestas, negociación y cierre.
• Realizar presentaciones, demos funcionales, visitas y seguimiento activo de las ofertas.
• Detectar necesidades dentro de la base instalada y potenciar el cross-selling del portfolio BL.
• Acompañar, asesorar y guiar a clientes y potenciales clientes durante todo el proceso.
• Mantenerte al día de nuestras soluciones, de la competencia y de las tendencias del sector público (¡y sí, también de los entresijos de la contratación pública!).
• Gestionar tu pipeline, previsiones y actividad diaria en CRM (Salesforce) y herramientas colaborativas.
• Participar en licitaciones y procesos administrativos conforme a nuestros procedimientos internos.

Si estás acostumbrado / a a gestionar ciclos de venta largos y complejos, te sentirás como en casa.

¿QUÉ BUSCAMOS? 🤭

Formación mínima : diplomatura o grado.

Experiencia : al menos 3 años en roles comerciales, idealmente ligados a la Administración Pública.

Conocimientos sólidos en :

• Gestión de ventas y negociación.
• Venta consultiva y orientación a resultados.
• Soluciones de software de gestión y su implementación.
• Redacción y elaboración de ofertas.

Alta orientación al cliente y capacidad para generar relaciones a largo plazo.

Disponibilidad para viajar cuando sea necesario.

✨ Además, valoraremos muy positivamente si tienes :

• Conocimientos específicos del Sector Público.
• Formación adicional en técnicas de venta.
• Experiencia previa comercializando soluciones de gestión para Administraciones Públicas.

¿CÓMO ES TU FUTURO EQUIPO? 🏡

Formarás parte de un equipo dinámico y colaborativo.

Además, te incorporarás al equipo liderado por Francisco Díaz 👨💼✨ : un equipo con muchísimas ganas, energía y un conocimiento enorme en ventas. Aquí te vas a encontrar personas que disfrutan compartiendo, aprendiendo juntas y celebrando los éxitos del equipo 🙌.

Tendrás la oportunidad de trabajar con clientes estratégicos, influir en decisiones clave y contribuir a que la digitalización del sector público sea una realidad 💡🏛️.

LO QUE OFRECEMOS TE VA A ENCANTAR… 🙌

Tu horario laboral

• ¿Teletrabajo? ¡Por supuesto! Híbrido o 100%, según la política de teletrabajo de Berger-Levrault España.
• Flexibilidad horaria y política de desconexión digital para asegurar un equilibrio óptimo entre vida personal y profesional.
• Jornada intensiva solo de mañana durante los tres meses de verano y en Navidad.
• Horario especial en Semana Santa, 24, 31 de diciembre y 5 de enero (de 9h a 14h).
• Posibilidad de trabajar solo 2 de las 5 tardes a la semana durante el horario de invierno.

Beneficios personales

• 100% del salario desde el 1º día de baja (12 primeros meses).
• Posibilidad de anticipo en nómina.
• Dos días por mudanza.
• Tarde libre de cumpleaños.
• 22 + 2 días de vacaciones.
• Regalo con incentivo en nómina si te casas.

Conciliación familiar

• 16 semanas + 1 semana extra de BL por nacimiento y cuidado del menor.
• Cuidado del lactante : 9h / semana en jornada de invierno y 5h / semana en jornada de verano.
• Plan familia para hijos con discapacidad.
• Permiso para asistir a tutorías escolares

NUESTRO PROCESO DE SELECCIÓN : ✨ UNA EXPERIENCIA ÚNICA Y TRANSPARENTE ✨

La persona que se encarga de este proceso de selección es , técnica de Capital Humano. ¡Y está deseando conocerte! 🥳

🤝 IGUALDAD, DIVERSIDAD E INCLUSIÓN : LA CLAVE DE NUESTRO ÉXITO HUMANO

Nos comprometemos a :

• Elaborar las ofertas y llevar a cabo los procesos de selección con total imparcialidad y no discriminación por razón de sexo, raza, religión o cualquier otra condición personal o social.
• Respetar la normativa vigente relativa a la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres en el empleo y la ocupación (Real Decreto – ley 6 / 2019).
• Acoger e integrar a personas en situación de discapacidad.
• Promover una cultura de igualdad e inclusión en la empresa.
• Sensibilizar y acompañar a los equipos en materia de diversidad porque somos conscientes de que las características de cada persona nos enriquecen.

MÁS QUE UN TRABAJO, UNAAVENTURA 🚀