Especialista en Prospección B2B

Teleperformance-CRIT; Madrid; Híbrido; EUR 17.000 - 20.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en atención al cliente busca un encargado de generar oportunidades comerciales B2B para el programa de fidelización de Iberia Empresas. Las responsabilidades incluyen la prospección, gestión comercial y mantenimiento de bases de datos. Se ofrece un contrato inicial de 6 meses, con un salario de 17.360,71€ anuales más incentivos. Se priorizan habilidades comunicativas en español y experiencia en ventas. La formación será presencial en Madrid, seguida de teletrabajo.

Formación

• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita en español.
• Experiencia mínima de 1 año en ventas o prospección B2B.
• Manejo de herramientas digitales como LinkedIn y bases de datos.

Responsabilidades

• Generar y desarrollar oportunidades comerciales B2B.
• Identificar empresas potenciales mediante herramientas digitales.
• Realizar llamadas comerciales para vender el programa de fidelización.
• Actualizar y mantener la base de datos de prospectos y clientes.

Conocimientos

Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita en español

Experiencia previa en ventas o prospección B2B

Manejo de herramientas de búsqueda y desarrollo de ventas

Capacidad comercial

Habilidades digitales

Orientación clara al cliente

Empatía

Escucha activa

Habilidades para gestionar objeciones

Autonomía, organización y responsabilidad

Descripción del empleo

¿Cuál será tu misión?

Serás la persona encargada de generar y desarrollar oportunidades comerciales B2B para el programa de fidelización de Iberia Empresas.

Tu trabajo consistirá en:

• Prospección y Desarrollo de Venta
• Identificar empresas potenciales mediante herramientas digitales (LinkedIn, bases de datos, buscadores…)
• Generar prospectos cualificados siguiendo los criterios internos marcados por el cliente
• Evaluar el potencial de cada empresa y validar la elegibilidad del prospecto
• Gestión Comercial
• Realizar llamadas comerciales para presentar, promocionar y vender el programa de fidelización
• Contribuir al crecimiento de la cartera consolidando clientes actuales y desarrollando nuevos
• Asegurar un seguimiento constante y una comunicación excelente en todas las interacciones
• Gestión de la información
• Actualizar y mantener al día la base de datos de prospectos y clientes
• Garantizar que la información registrada es completa, fiable y útil para la toma de decisiones

¿Qué ofrecemos?

• Contrato de 6 meses (con periodo de prueba de 2 meses)
• Salario: 17.360,71€ brutos anuales + incentivos 150€ brutos / mes
• Formación inicial presencial durante el primer mes (9:00h–17:00h) + posterior teletrabajo en horario de tarde (14:00h–22:00h). Viernes de 14:00-20:30h
• Jornada semanal de 38,5h, de lunes a viernes
• Incorporación: 12/01/2026
• Ubicación de la formación: Zona de Ventas, Madrid

¿Por qué unirte al equipo?

• Participarás en un proyecto estratégico con una marca líder del sector aéreo
• Tendrás una formación sólida desde el primer día
• Crecerás en un entorno donde se valora el esfuerzo, la calidad del trabajo y la orientación al cliente
• Accederás a una posición ideal para desarrollarte como Inside Sales, SDR, BDR o Comercial B2B

Si te motiva el desarrollo comercial, te sientes cómodo/a con la prospección y te apasiona el contacto con cliente… ¡Queremos conocerte!

REQUISITOS MÍNIMOS

Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita en español.

Experiencia previa en ventas o prospección B2B (mínimo 1 año).

Manejo de herramientas de búsqueda y desarrollo de ventas (LinkedIn, buscadores, bases de datos…)

Capacidad comercial, habilidades digitales y orientación clara al cliente.

Empatía, escucha activa y habilidades para gestionar objeciones.

• Autonomía, organización y responsabilidad en el trabajo diario
• Inglés valorable