Director de exportaciones

Valora2021; Sevilla; Presencial; EUR 40.000 - 55.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa del sector alimentario en Andalucía busca un/a Export Manager para diseñar y ejecutar la estrategia comercial internacional. El candidato ideal tendrá experiencia en la gestión de clientes internacionales y en la negociación de acuerdos con importadores y distribuidores. Se valora formación universitaria y un alto nivel de inglés. El puesto requiere capacidad de liderazgo, pensamiento analítico y disponibilidad para viajar.

Formación

• Experiencia en el sector alimentación o bebidas, preferiblemente productos gourmet/premium.
• Más de 5 años de experiencia en posiciones de responsabilidad similar.
• Conocimiento de Incoterms y gestión de márgenes.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial internacional.
• Desarrollar y gestionar cartera de clientes internacionales.
• Negociar acuerdos comerciales con importadores y distribuidores.
• Coordinar eventos y ferias internacionales.

Conocimientos

Inglés alto (C1)

Capacidad de negociación

Planificación

Liderazgo transversal

Orientación al cliente

Comunicación efectiva

Educación

Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas

Postgrado en comercio internacional

Descripción del empleo

Importante empresa del sector de alimentación, con sede en la provincia de Jaén, precisa incorporar un/a Export Manager

Antes de solicitar este puesto, por favor, lea la siguiente información sobre esta oportunidad que encontrará a continuación.

Responsabilidades:

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial internacional, alineada con los objetivos de crecimiento y posicionamiento premium de la cooperativa.
• Desarrollar nuevos mercados y oportunidades en el segmento gourmet/premium.
• Gestionar y ampliar la cartera de clientes internacionales, asegurando relaciones sólidas y sostenibles.
• Liderar el desarrollo de clientes clave, identificando necesidades y creando propuestas de valor adaptadas.
• Planificar y coordinar el plan de marca y las acciones de trade marketing orientadas a mercados internacionales.
• Negociar acuerdos comerciales y condiciones de venta con importadores, distribuidores y grandes cuentas.
• Participar y coordinar la presencia en ferias internacionales, misiones comerciales y eventos sectoriales.
• Impulsar alianzas estratégicas y colaboraciones que faciliten la entrada o consolidación en mercados.
• Desarrollar y potenciar el canal digital internacional, incluyendo e-commerce B2B y plataformas especializadas.
• Analizar tendencias, competencia y evolución de mercados para anticipar decisiones y detectar oportunidades.
• Supervisar ventas, márgenes y rentabilidad por mercado, proponiendo acciones de mejora.
• Coordinarse con Producción, Logística y Calidad para garantizar el cumplimiento de requisitos y plazos.
• Elaborar reportes periódicos sobre resultados, previsiones y evolución de la actividad exportadora.

Serán valorables candidaturas que aporten:

• Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, con postgrado en comercio internacional.
• Inglés alto (C1), valorando conocimientos funcionales de otros idiomas como francés, italiano o alemán.
• En torno a 5 años en posiciones de similar nivel de responsabilidad, en productos gourmet/premium (alimentación o bebidas).
• Alta capacidad de negociación, planificación y liderazgo transversal.
• Experiencia abriendo y gestionando redes de importadores/distribuidores en varios países y canales (especializado, horeca, retail premium, e commerce).
• Dominio de Incoterms, HS codes, documentación export, pricing internacional y gestión de márgenes.
• Conocimiento de regulación y etiquetado en mercados clave (UE; deseable experiencia en FDA/USDA, UK, Oriente Medio).
• Comunicación efectiva
• Orientación al cliente interno y externo. Capacidad analítica
• Planificación y organización. Trabajo en equipo
• Autonomía en la gestión. xsgfvud Adaptación a distintos entornos
• Rigor técnico y atención al detalle
• Disponibilidad para viajar.