Desarrollo comercial y ventas B2B/B2G Smart City / Movilidad

beloq; Valencia; Presencial; EUR 70.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de infraestructura de movilidad en Valencia busca un vendedor/a para liderar las ventas y asociaciones B2B/B2G. La posición implica prospectar clientes, crear un pipeline comercial, y trabajar estrechamente con el producto en un ambiente innovador. Se valorará la experiencia previa en ventas y la capacidad de construir relaciones. El rol ofrece un esquema fijo y variable, así como oportunidades de participación futura en el proyecto.

Servicios

Entorno de mentoría

Oportunidades de participación futura

Formación

• Experiencia en ventas, partnerships, consultoría o gestión de proyectos.
• Capacidad de trabajar cerca del producto y adaptarse a su evolución.
• Habilidades para cerrar acuerdos y construir relaciones a largo plazo.

Responsabilidades

• Prospectar y abrir puertas con ayuntamientos, universidades y empresas.
• Crear y gestionar un pipeline comercial B2B/B2G.
• Ayudar a cerrar acuerdos y contratos recurrentes.
• Participar en el desarrollo y prueba de productos reales.

Conocimientos

Prospectar y abrir puertas

Crear y mover un pipeline comercial B2B/B2G

Buena comunicación

Ambición y carácter

Descripción del empleo

Desarrollo comercial y ventas B2B/B2G Smart City / Movilidad

beloq Valencia, Valencian Community, Spain

Fundador & CTO en beloq | Infraestructura de aparcamiento inteligente para bicis y patinetes

🚲 En beloq estamos construyendo infraestructura de aparcamiento inteligente para bicis y patinetes: módulos físicos en calle, conectados a la nube, con datos de uso en tiempo real para quien gestiona la movilidad.

Busco a una persona para llevar conmigo ventas y partnerships B2B/B2G: crear y empujar un pipeline de oportunidades, cerrar pilotos y convertirlos en contratos con ciudades, universidades y empresas. A medida que avancemos, iremos afinando juntos cómo se vende beloq (discurso, modelo, acuerdos y casos de éxito). 🤝

beloq trabaja con organizaciones que quieren tomarse en serio la micromovilidad: menos robos, menos fricción operativa y más datos para decidir.

Qué harás en este rol

• Prospectar y abrir puertas (ayuntamientos, universidades, empresas con campus/parkings)
• Crear y mover un pipeline comercial B2B/B2G (contacto, reuniones, seguimiento)
• Ayudar a cerrar acuerdos: pilotos, ampliaciones y contratos recurrentes
• Estar muy cerca del producto: hardware + IoT + app + pilotos reales en calle (La Harinera, Valencia)
• Experiencia tratando con organizaciones (ventas, partnerships, consultoría, gestión de proyectos u operaciones). Si ya has tenido objetivos comerciales, mejor, pero no es imprescindible.
• Buena comunicación y comodidad en reuniones con perfiles muy distintos (técnicos, gerencias, administración)
• Ambición y carácter: te gusta construir relaciones a largo plazo, pero no te asustan objetivos grandes. No buscamos “venta agresiva de manual”, buscamos colmillo con cabeza.
• Producto real y pilotos en marcha: unidades fabricadas, pruebas activas e interés claro de instituciones y actores del ecosistema
• Entrar en el momento clave donde se decide “cómo se gana el mercado”: narrativa, acuerdos, pricing y primeras historias de éxito
• Trabajo codo con codo conmigo en La Harinera (Las Naves, Valencia, cerca de la Marina): decisiones, reuniones y producto en la misma mesa
• Entorno de mentoría y acompañamiento gracias al ecosistema de València Innovation Capital y el resto del entorno de innovación en la ciudad
• Esquema fijo + variable transparente desde el inicio y, si nos elegimos, conversación seria sobre participación futura en el proyecto

Si leyendo esto piensas “esto podría ser para mí” o te viene alguien a la cabeza, escríbeme o compártelo 🙏