COMMERCIAL EXCELLENCE MANAGER

MCR International; Madrid; Presencial; EUR 60.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una importante compañía multinacional del sector salud busca un Commercial Excellence Manager para impulsar la excelencia comercial en Madrid. El candidato ideal tiene experiencia en el uso avanzado de Sales Force, análisis de datos y desarrollo de modelos de forecasting. Se valoran habilidades para transformar datos en insights y una sólida formación en Administración, Economía o disciplinas afines. La posición requiere al menos 8 años de experiencia en entornos multinacionales.

Formación

• Experiencia demostrable en el uso avanzado de Sales Force y herramientas de análisis de datos.
• Sólida base en análisis comercial, forecasting, sell in / sell out, y evaluación de rendimiento.
• Habilidad para transformar datos complejos en recomendaciones estratégicas claras y accionables.
• Experiencia en la gestión de proyectos multidisciplinares.
• Orientación a resultados y enfoque innovador en la resolución de problemas.

Responsabilidades

• Implementar y optimizar el uso de Sales Force como herramienta clave de gestión comercial.
• Diseñar y ejecutar mecanismos de seguimiento del desempeño comercial.
• Interpretar y analizar datos para generar insights accionables.
• Liderar estudios de mercado cualitativos y cuantitativos.
• Desarrollar modelos de forecast y proyecciones de ventas.

Conocimientos

Uso avanzado de Sales Force

Análisis comercial

Forecasting

Evaluación de rendimiento

Resolución de problemas

Educación

Licenciatura o Grado en Administración, Economía, Marketing, Estadística

Herramientas

Sales Force

Herramientas de análisis de datos

Descripción del empleo

MFC-2510-335 Commercial Excellence Manager Madrid

Importante compañía multinacional del sector salud, busca incorporar a su equipo un Commercial Excellence Manager, responsable de impulsar la excelencia comercial mediante la implementación de sistemas de seguimiento, análisis y generación de insights que optimicen la toma de decisiones a nivel local y regional.

Principales responsabilidades

• Implementar y optimizar el uso de Sales Force como herramienta clave de gestión comercial, asegurando la calidad y consistencia del registro de actividades.
• Diseñar y ejecutar mecanismos de seguimiento del desempeño comercial, generando reportes periódicos sobre la actividad de campo, indicadores clave (KPI) y efectividad de las acciones comerciales.
• Interpretar y analizar datos provenientes de diferentes fuentes (internas y externas) para transformar la información en insights accionables.
• Liderar la elaboración de estudios de mercado cualitativos y cuantitativos, identificando oportunidades de crecimiento y evolución de las tendencias competitivas.
• Desarrollar modelos de forecast y proyecciones de ventas, trabajando estrechamente con Finanzas y los equipos de marketing para asegurar la coherencia de los supuestos y escenarios.
• Analizar y reportar métricas de sell in y sell out, detectando desviaciones y proponiendo medidas correctivas o de mejora.
• Colaborar con los equipos comerciales y de marketing en la definición e implementación de KPIs para evaluar la eficacia de las estrategias y actividades.
• Participar en la generación de dashboards interactivos y paneles de control que faciliten el seguimiento del desempeño comercial y de mercado.
• Asegurar la correcta ejecución del plan de análisis de mercado y la presentación oportuna de informes para la toma de decisiones estratégicas.
• Garantizar la alineación con los estándares regionales de reporting y con las políticas de cumplimiento y control presupuestario.

Perfil

• Experiencia demostrable en el uso avanzado de Sales Force y herramientas de análisis de datos.
• Sólida base en análisis comercial, forecasting, sell in / sell out, y evaluación de rendimiento de la fuerza de ventas.
• Habilidad para transformar datos complejos en recomendaciones estratégicas claras y accionables.
• Experiencia en la gestión de proyectos multidisciplinares y coordinación con proveedores externos de investigación o análisis.
• Orientación a resultados, pensamiento analítico y enfoque innovador en la resolución de problemas.

Estudios mínimos

• Licenciatura o Grado en Administración, Economía, Marketing, Estadística o disciplinas afines. Se valorará formación de posgrado (MBA, MSc o similar).

Idiomas

• Inglés: Nivel alto.

Experiencia mínima

• 8 años en posiciones de análisis de negocio, market insights o performance management dentro de entornos multinacionales.