Vertriebsmitarbeiter Sales manager (mwd) Nexospace Energy Manager

Bosch Group; Remote; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Bereich Energiemanagement sucht einen Vertriebsmitarbeiter für technische Produkte in Erfurt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Neukundenakquise, die Durchführung des Vertriebsprozesses und die Analyse der Kundenbedürfnisse. Sie bringen eine abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung sowie mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit. Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sind vorausgesetzt. Reisebereitschaft von 20-30% wird erwartet. Flexibles Arbeitsmodell als Remote möglich.

Qualifikationen

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung im Bereich Elektrotechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen.
• Mindestens 3-5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb komplexer technischer Produkte oder SaaS.
• Ausgeprägtes Verständnis für Energiemanagementsysteme und Energieeffizienz.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2) und sehr gute Englischkenntnisse (B2).
• Reisebereitschaft von ca. 20-30% und gültiger Führerschein Klasse B.

Aufgaben

• Identifizierung potenzieller Kunden und Einführung des Nexospace Energy Managers.
• Durchführung des gesamten Vertriebsprozesses von der Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss.
• Analyse der Energiebedürfnisse potenzieller Kunden zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen.
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen zur Identifizierung von Cross- und Upselling-Potenzial.
• Beobachtung des Marktes und Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.

Kenntnisse

Business Development

Electrical Engineering

Management Experience

HVAC

Territory Management

Project Management

Quality Control

Contract Management

Budgeting

Program Development

Public Speaking

Contracts

Ausbildung

Kaufmännische oder technische Ausbildung

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Neukundenakquise

Identifizierung und gezielte Ansprache potenzieller Kunden (B2B z.B. produzierende Unternehmen Immobilienverwaltungen Logistikzentren) zur Einführung desNexospaceEnergy Managers.

Vertriebsprozessmanagement

Eigenverantwortliche Durchführung des gesamten Vertriebsprozesses von der ersten Kontaktaufnahme über Präsentationen und Produkt-Demos bis hin zur Verhandlung und dem erfolgreichen Abschluss von Verträgen.

Kundenbedarfsanalyse

Tiefgehende Analyse der Energiebedürfnisse und -herausforderungen potenzieller Kunden um maßgeschneiderte Lösungen mit demNexospaceEnergy Manager zu entwickeln.

Beziehungsmanagement

Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen um Cross- und Upselling-Potenziale zu identifizieren und die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.

Markt- und Wettbewerbsanalyse

Beobachtung des Marktes Analyse von Wettbewerbern und Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Trends im Bereich Energiemanagement.

Reporting

Regelmäßiges Reporting der Vertriebsaktivitäten Pipeline und Prognosen an die Vertriebsleitung.

Messe- und Eventteilnahme

Repräsentation von Nexospaceauf Fachmessen und Branchenevents zur Netzwerkpflege und Lead-Generierung.

Zusammenarbeit

Enge Zusammenarbeit mit unserem technischen Team zur Sicherstellung der Machbarkeit von Kundenlösungen und zur kontinuierlichen Produktverbesserung.

Qualifications

Must-haves (Mindestanforderungen)

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung z.B. im Bereich Elektrotechnik Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Nachweisliche mehrjährige Berufserfahrung (mind. 3-5 Jahre) im B2B-Vertrieb komplexer technischer Produkte oder Softwarelösungen (SaaS) idealerweise im Bereich Energie Gebäudeautomation oder IoT.
• Ausgeprägtes Verständnis für Energiemanagementsysteme Energieeffizienz und idealerweise erneuerbare Energien.
• Starkes Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft sowie die Fähigkeit Präsentationen auf Entscheider-Ebene zu halten.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2-Niveau / Muttersprache) und sehr gute Englischkenntnisse (B2-Niveau).
• Reisebereitschaft (national ca. 20-30%) Gültiger Führerschein Klasse B.

Nice-to-haves (Zusätzliche Qualifikationen)

• Kenntnisse in CRM-Systemen (z.B.Cloud 4 Customers).
• Erfahrung in der Akquise von Großkunden oder Key Accounts.
• Netzwerk in der Energiebranche oder relevanten Industrien.
• Ein technisches Grundverständnis für IT-Infrastrukturen und Cloud-Lösungen.

Persönliche Fähigkeiten (Soft Skills)

• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Hohe Eigenmotivation Zielorientierung und eine Hunter-Mentalität.
• Analytisches Denkvermögen und Problemlösungskompetenz.
• Teamfähigkeit und Offenheit für interdisziplinäre Zusammenarbeit.
• Proaktive Arbeitsweise und hohe Serviceorientierung.

Zusätzliche Informationen

Werden Sie Teil unseres Teams! Wir bieten Fachkräften deutschlandweit verantwortungsvolle und vielfältige Angebote. Als Berater Errichter und Dienstleister entwickeln und realisieren wir auf Basis modernster Technologien vernetzte Lösungen in der Gebäudesicherheit Gebäudeautomation und Energieeffizienz. Täglich setzt sich unser Team von über 3.600 Mitarbeitenden an mehr als 50 Standorten in Deutschland mit Leidenschaft Engagement und Fachkompetenz dafür ein unsere Kunden zufrieden zu stellen und Gebäudelösungen für ein besseres Leben zu schaffen.

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Dieses Stellenangebot gehört vertraglich zur Hörburger GmbH.

Vielfalt und Inklusion sind für uns keine Trends sondern fest verankert in unserer Unternehmenskultur. Daher freuen wir uns über alle Bewerbungen : unabhängig von Geschlecht Alter Behinderung Religion ethnischer Herkunft oder sexueller Identität.

Ansprechpartner: Julia Hagenlocher

Tel. 49 (0)-70

Remote Work: Yes

Employment Type: Full-time

Key Skills

• Business Development
• Electrical Engineering
• Management Experience
• HVAC
• Territory Management
• Project Management
• Quality Control
• Contract Management
• Budgeting
• Program Development
• Public Speaking
• Contracts

Experience: years

Vacancy: 1