Vertriebsleiter Manager Enterprise Solution Sales für Central und Eastern Europe SAAS basierte Machi

IT Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG; Düsseldorf; Hybrid; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Softwareunternehmen in Düsseldorf sucht einen erfahrenen Vertriebsleiter für die Region Central und Eastern Europe. Sie leiten ein Vertriebsteam zur Vermarktung von SAAS-basierten Cyber Security Lösungen. Die Rolle erfordert umfangreiche Erfahrung im Enterprise-Sales sowie starke Führungskompetenzen. Gute Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich. Bewerbungen sind per E-Mail willkommen.

Qualifikationen

• Nachweisliche Führungserfahrung in Sales Teams in disziplinarischer Verantwortung.
• Erfahrung in komplexen Enterprise-Sales-Prozessen und Präsentation auf C-Level.
• Fachkenntnisse im Cyber Security Umfeld, insbesondere Machine Identity.

Aufgaben

• Management und Ausbau eines High-Performance Sales Teams.
• Strategische Vertriebsplanung in der DACH-Region.
• Pipeline Management und Forecasting.

Kenntnisse

Erfahrung im Enterprise-Solution-Vertrieb

Führungserfahrung in Sales Teams

Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten

Ausbildung

Akademischer Abschluss oder vergleichbare Ausbildung

Tools

Kubernetes (OpenShift/Rancher)

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Overview

Stellenbeschreibung: Ref. Nr. 02342. Wir suchen Sie als führungsstarken Vertriebsleiter Manager Enterprise Solution Sales für Region Central und Eastern Europe. Sie verkaufen SAAS basierte Machine Identity Cyber Security Software Lösungen m / w / d. Sie leiten ein Enterprise Solution Sales Team (ca. 2-5 MA) welches ein set von named Enterprise Kunden bedient. Der Vertrieb erfolgt im direct touch overlay Sales mit den Account Executives unseres Auftraggebers. Das Delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner. Werfen Sie einen Blick in eine Erfolgsstory mit überdurchschnittlicher Vergütung und einem marktführenden Produktportfolio. Wir analysieren Ihr Profil und coachen Sie objektiv im Bewerbungsprozess.

Responsibilities

• Management und Ausbau eines High-Performance Enterprise Solution Sales Teams – Teams zur Gewinnung und zum Ausbau von named Enterprise Accounts, um die Wachstumsziele des Unternehmens zu erreichen.
• Strategische Vertriebsplanung in der DACH-Region.
• Remote Management von Teammitgliedern an verschiedenen Standorten.
• Pipeline Management, Forecasting sowie Account Planung nach Best-Practices.
• Zusammenarbeit mit Partnern: Vertriebsmodell im direct touch mit Kunden. Delivery-Modell erfolgt über Partner.
• Übernahme von Verantwortung in High-Level Sales-Aktivitäten mit Kunden und Partnern; Review und Approval von Pricing-Strategien.
• Sicherstellung, dass die individuellen Ziele der Sales Account Executives erreicht oder übererfüllt werden.
• Durchführung effektiver strategischer und taktischer Account-Planungen sowie Umsetzung von Sales-Methodologien.
• Unterstützung des Enterprise Solution Sales Teams bei der Definition von Sales-Strategien, Teilnahme an Meetings mit Kunden und Prospects zur Präsentation von Value Propositions auf C-Level und IT-Stakeholdern.
• Neukundengewinnung und Ausbau von referenzierbaren Großkunden in der Region Deutschland.
• Direktvertrieb: Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden im Vertriebsgebiet; Zusammenarbeit mit Service Delivery und Alliance-Partnern.
• Gewinnung von Large Major Accounts mit signifikanten Umsatzentwicklungen, um das Wachstum des Unternehmens voranzutreiben.
• Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen; Durchführung des üblichen Management-Reportings; Monitoring der Sales Pipeline im CRM.
• Sicherstellung reibungsloser vertrieblicher Prozesse; Weiterentwicklung des Teams; ggf. Recruiting.
• Risikomanagement und Eskalationsprozesse.

Employer and Product Context

Unser Auftraggeber ist die deutsche Niederlassung eines weltweit seit über 20 Jahren führenden US-amerikanischen Softwareherstellers von Enterprise-Grade Softwarelösungen für Identity Security, insbesondere PAM, IAM, DevSecOps und Endpoint Security sowie Maschine-Identity-Lösungen. Hybrid Cloud Umgebungen (IaaS, SaaS) und On-Premise-Infrastrukturen werden unterstützt. ca. 10.000 Kunden weltweit, ca. 4000 Mitarbeiter, über 1 Mrd USD Umsatz.

Qualifications

• Akademischer Abschluss oder vergleichbare Ausbildung.
• Nachweisliche Führungserfahrung in Sales Teams in disziplinarischer Verantwortung; remote Management von Teammitgliedern an verschiedenen Standorten.
• Erfahrung in komplexen Enterprise-Sales-Prozessen und in der Präsentation von Value Propositions auf C-Level sowie IT-Stakeholdern.
• Fachkenntnisse im Cyber Security Umfeld, Machine Identity, Secrets Management, Kubernetes (OpenShift/Rancher), DevSecOps, OT, IoT.
• Erfahrung im Sales Value Selling und in der Zusammenarbeit mit Partnern in Vertrieb und Delivery.
• Nachweisliche Fähigkeit zur Etablierung von Kontakten zur Entscheiderebene; Fachtermini wie Privileged Access Management, SSH, etc. sind vertraut.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Reisebereitschaft; Standortpreferenzen Düsseldorf; alternative Städte/Homeoffice möglich (München, Hamburg) auf Anfrage.

Experience and Skills

• Fundierte Erfahrung im Enterprise-Solution-Vertrieb und mehrjährige Führungserfahrung.
• Verständnis des Partner-Ökosystems für Machine Identity Security Software (SaaS) – Direktvertrieb sowie Zusammenarbeit mit Partnern.
• Nachweisbare Erfolge im Abschluss komplexer Vertriebsprojekte; starke Kompetenz im Management von Sales-Pipelines und Risikomanagement.

Application Details

Wenn Sie diese Herausforderung interessant finden, freuen wir uns, Sie kennenzulernen. Fragen beantwortet Ihnen Herr Dr. Peter Dienst unter [phone] oder [phone]. Bewerben Sie sich idealerweise auf Englisch direkt per Mail an [e-mail] mit Referenznummer, kurzem Anschreiben, tabellarischem Lebenslauf (ggf. Foto), Zeugnissen als PDF, frühester Verfügbarkeit und Gehaltsvorstellung. Datenschutzhinweise: it-personalberatung.de / datenschutzhinweise.html. Weitere Jobangebote finden Sie unter www.it-personalberatung.de.