Vertriebsingenieur

Panasonic; Hamburg; Vor Ort; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Technologieunternehmen sucht einen erfahrenen Mitarbeiter für die Geschäftsentwicklung in Hamburg. Zu den Hauptverantwortlichkeiten gehören die Unterstützung und Schulung von Beratern und Installateuren, sowie die Sicherstellung der Kundenzufriedenheit. Bewerber sollten über einen Hochschulabschluss verfügen und 3-5 Jahre relevante Erfahrung im B2B-Bereich mitbringen. Starke Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen sind erforderlich, ebenso wie Reisebereitschaft und die Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten.

Qualifikationen

• 3 bis 5 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung im B2B-Bereich sind von Vorteil.
• Reisebereitschaft ist erforderlich.
• Belastbarkeit bei stressigen Situationen ist notwendig.

Aufgaben

• Ermitteln und besuchen von Zielberatern und Architekten.
• Sicherstellen der Kundenzufriedenheit durch Abstimmungen.
• Nachverfolgung von Projekten auf Salesforce.

Kenntnisse

Betriebsprozesse

Planungs- und Analysefähigkeiten

Kommunikationsfähigkeit

Verhandlungsgeschick

Ausbildung

Hochschulabschluss oder gleichwertige Erfahrung

Jobbeschreibung

Verantwortlichkeiten & Pflichten (80 %)

• Ermitteln und Besuchen von Zielberatern, Architekten, Hauptvertragspartnern und Installateuren, um Projekte zu bestimmen. Unterstützung der Berater und Installateure bei der Gestaltung der Projekte mit Lösungen von Panasonic.
• Sicherstellung der Kundenzufriedenheit durch Abstimmung mit internen und externen Partnern.
• Nachverfolgung der Projekte auf Salesforce und regelmäßige Nachverfolgung der Projektpipeline.
• Unterstützung der Installateure und Berater mit Schulungen zu den Produkten und Software für die zuständige Produktkategorie.
• Feedback der Marktinformationen an die Produktmanager und zur Reflexion in der eigenen Strategie- / Taktiküberprüfung und der zukünftigen Produktentwicklung. Vorschläge geeigneter Maßnahmen zur Erreichung der strategischen Unternehmensziele.
• Ermittlung und Aufbau starker Beziehungen zu Planern, Konstruktionsbüros und Installateuren, um das Projektgeschäft zu steigern.
• Regelmäßige Koordination mit relevanten internen Partnern zur Nachverfolgung von Projektinstallationen vom Produktverkauf bis zur Inbetriebnahme, um das Risiko von Installationsproblemen zu minimieren, indem heikle Projektprobleme vorhergesagt und antizipiert sowie geeignete vorbeugende Maßnahmen ergriffen werden, um den Erfolg des Kundendienstes zu optimieren.
• Sicherstellung einer angemessenen Dokumentation der Projektpipeline und des Projektfortschritts in den relevanten Systemen.

Qualifikation & Erfahrung

• Entsprechender Hochschulabschluss oder gleichwertige praktische und berufliche Kenntnisse und Erfahrungen
• 3 bis 5 Jahre entsprechende Erfahrung in diesem Bereich
• Erfahrung in der Geschäftsentwicklung im B2B-Bereich sind von Vorteil

Kenntnisse & Fähigkeiten

• Kompetentes Verständnis und Expertise in Betriebsprozessen, Technologien, Produkten oder anderen relevanten Fachgebieten
• Effektive Anwendung anerkannter planerischer, analytischer oder konzeptioneller Prinzipien und Techniken
• Verständnis der Auswirkungen von Gesetzen und gesetzlichen Vorschriften, die für das Geschäft oder die Funktion relevant sind
• Sehr ausgeprägtes Kommunikations- und Verhandlungsgeschick

Andere spezifische Anforderungen

• Reisebereitschaft
• Starke Kommunikationsfähigkeiten und soziale Kompetenz
• Belastbarkeit, unter Stress zu arbeiten

Allgemeine Verantwortlichkeiten (20 %)

• Kosteneffizienz bei allen Verträgen und Einkäufen, die in der Abteilung getätigt werden.
• Proaktive Bemühungen, die Kosten der Abteilung / des Unternehmens durch Effizienz und Automatisierung zu senken.
• Einhaltung der Richtlinien, Betriebsprozesse und Verfahrensweisen von Panasonic.
• Teilnahme an allen Unternehmensanforderungen, z. B. ISM, CSR, Antikorruptionsgesetze, Wettbewerbsrecht
• Benchmarking‑Aktivitäten
• Allgemeine Verwaltung
• Durchführung jeglicher Projekte innerhalb der Fähigkeiten der Position
• Teilnahme an erforderlichen Schulungen
• Durchführung von Geschäftsreisen
• Stetige Beachtung des Arbeitsschutzes und sicheres Handeln
• Sicherstellung, dass Arbeitsschutzverletzungen gemeldet werden