Strategic Account Manager für globale Kunden (m / w / d)

Aon Versicherungsmakler Deutschland GmbH; Deutschland; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Versicherungsunternehmen in Deutschland sucht einen erfahrenen Key Account Manager, der komplexe Kundenbeziehungen managt und innovative Betreuungsstrategien entwickelt. Voraussetzungen sind ein abgeschlossenes Studium oder eine Ausbildung im Bereich Versicherungen sowie mehrjährige relevante Berufserfahrung. Das Unternehmen bietet flexible Arbeitszeiten, attraktive Entwicklungschancen und zahlreiche Benefits, einschließlich betrieblicher Altersversorgung und Weiterbildungsunterstützung.

Leistungen

Flexible Arbeitszeitgestaltung

30 Urlaubstage

Betriebliche Altersversorgung

Zugang zu Mitarbeiterrabatten

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung als Key Account Manager oder in vergleichbarer Funktion.
• Gute Kenntnisse der nationalen und internationalen Versicherungsmärkte.
• Ausgeprägte Fähigkeit zur Kommunikation auf allen Ebenen.

Aufgaben

• Selbstständige Beratung von Kunden mit höchster Komplexität.
• Management der Wirtschaftlichkeit des Kunden.
• Konzeption und Umsetzung der strategischen Geschäftsentwicklung.

Kenntnisse

Beziehungsmanagement

Verhandlungsführung

Unternehmerisches Denken

Projektmanagement

Englischkenntnisse

Ausbildung

Abgeschlossenes (Fach-) Hochschulstudium

Berufsausbildung als Kaufmann für Versicherungen und Finanzen

Tools

MS Office

Jobbeschreibung

Ihr Kompetenzbereich

• Strategisch anspruchsvolles Beziehungsmanagement
• Enge Verbindungen zwischen der eigenen Organisation und der des Kunden, insbesondere dem „C-Level“, schaffen und ausbauen
• Selbstständige Beratung von Kunden mit höchster Komplexität und / oder Internationalität zu allen Fragestellungen
• Selbstständig Betreuungsstrategien entwickeln und diese auf dem aktuellen Stand halten
• Management der Wirtschaftlichkeit des Kunden sowie der Profitabilität
• Selbstständige Aus- und Neuakquise inkl. Planung der Umsatzerwartung; Ausbau der Kundenbeziehung (auch über interdependency)
• Strategische Koordination kundenbezogener Projekte mit hoher Komplexität
• Systematische Planung der Entwicklungsbedarfe für Kernkompetenzen und Fähigkeiten im Hinblick auf die Betreuung strategischer Kunden
• Entwicklung von Vertriebsthemen für prospektive Kunden
• Beziehungsmanagement zum Prospect (u.a. Veranstaltungen)
• Aktive Präsenz im Markt
• Verwertung von Cross-Selling-Signalen durch Nutzung des gesamten Aon-Leistungsportfolios
• Konzeption und Umsetzung der strategischen Geschäftsentwicklung im Rahmen der unternehmerischen Ziele
• Fachliche Führung des Kundenberaters / Key Account Managers, (Weiter-)Entwicklung von Potentialen und Mentoring
• Konfliktklärung auf (inter-)nationaler Ebene (nächste Eskalationsstufe); Prüfung der Notwendigkeit von Eskalation auf C-Level
• Ressourcenmanagement
• Qualitätssicherung
• Einhaltung von Aon-Standards und Vorgaben

Ihr Profil

• Abgeschlossenes (Fach-) Hochschulstudium oder eine Berufsausbildung als Kaufmann für Versicherungen und Finanzen
• Gute Fachkenntnisse in allen Hauptsparten
• Mehrjährige Berufserfahrung als Key Account Manager oder in vergleichbarer Funktion (mit nachweisbaren Akquisitionserfolgen); ggf. Berufserfahrung in der Auslandskoordination
• Umfassende Kenntnisse der nationalen und internationalen Versicherungsmärkte
• Gute betriebswirtschaftliche Kenntnisse
• Zugang zu Entscheidern in der Industrie (Unternehmen, Versicherer) und sehr gute Vernetzung in der Branche, national und international
• Häufige Reisetätigkeit im In- und Ausland
• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken und Handeln
• Außerordentliche Sensibilität für Optionen und Geschäftschancen, auch über bestehende Beziehungen hinaus (Cross-Selling)
• Überdurchschnittlich hohe vertriebliche Motivation und die Fähigkeit, mit Entscheidungsträgern aller Ebenen zu kommunizieren
• Souveränes und selbstbewusstes, sicheres Auftreten auch auf internationalem Parkett
• Hervorragende Kenntnisse in der Gestaltung sehr komplexer, bilateraler Arbeitsbeziehungen in lokalen, nationalen und internationalen Strukturen
• Präsentationssicherheit
• Konzeptionelles und strategisches Denkvermögen
• Hohe soziale Kompetenz, Teamfähigkeit, Verantwortungsbewusstsein, Genauigkeit und Zuverlässigkeit
• Starke Dienstleistungsorientierung und hohes Qualitätsbewusstsein
• Eigeninitiative und Einsatzbereitschaft
• Erfahrung im Projektmanagement
• Verhandlungssichere Englisch-Kenntnisse in Wort und Schrift
• Gute MS-Office-Kenntnisse

Wir bieten

• Flexible Arbeitszeitgestaltung durch Gleitzeit und unser modernes Konzept zum mobilen Arbeiten
• Attraktive Entwicklungschancen und Unterstützung Ihrer fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung
• 30 Urlaubstage sowie Sonderurlaub bei besonderen Ereignissen
• Betriebliche Altersversorgung und vergünstigte Konditionen für verschiedene Versicherungslösungen (z.B. Berufsunfähigkeit-, Haftpflicht-, Zahnzusatzversicherung)
• Zuschuss zum Deutschlandticket sowie Zugang zu Mitarbeiterrabatten, zum privaten JobRad-Leasing, zur Urban Sports Club Kooperation, zu Betriebssportgruppen und zu vielen weiteren Benefits

Eine inklusive Firmenkultur ist uns wichtig und wir engagieren uns für Chancengleichheit sowie einen respektvollen Umgang untereinander. Bei uns sind alle Bewerbungen willkommen – unabhängig von ethnischer Herkunft, Alter, Geschlecht, Behinderung, sexueller Identität, Weltanschauung oder Religion.

Wir freuen uns darauf, Sie kennen zu lernen!