Specialized Sales Manager HPC Platforms (m/w/d)

Atos SE; Deutschland; Vor Ort; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Technologieunternehmen in Deutschland sucht einen Vertriebsleiter für das HPC und Quantum Computing. Sie sind verantwortlich für die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und die Leitung eines internationalen Vertriebsteams. Der ideale Kandidat hat mehr als 5 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, versteht HPC-Technologien und verfügt über ein starkes Kundennetzwerk. Erfolgreiche Kandidaten haben ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und eine Leidenschaft für Technologien.

Qualifikationen

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb von HPC- und Quantumlösungen.
• Existierendes Kunden- und Partnernetzwerk im HPC/Quantum-Umfeld innerhalb Europas.
• Nachgewiesene Erfolge beim Erreichen von Verkaufszielen.

Aufgaben

• Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Leitung des internationalen HPC-Sales Teams.
• Zusammenarbeit mit den globalen HPC-Einheiten.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Präsentationsfähigkeiten

Kommunikationsfähigkeiten in Englisch

Technikaffinität

Selbstmotivation

Ergebnisorientierung

Ausbildung

Master-/Bachelor-Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen oder einem wissenschaftlichen Fachgebiet

Betriebswirtschaftliche Qualifikation und/oder MBA

Tools

HPC-Technologien

Cloud-Computing-Lösungen

Big Data Analytics

KI-Methoden

Jobbeschreibung

Unsere Werte:

#GrowTogether - Wir pflegen eine integrative und gerechte Gemeinschaft und schmieden langfristige und vertrauens Beziehungen zueinander.

#DareToTry – Wir wissen, wann es an der Zeit ist für gewollten Fortschritt ein Risiko einzugehen.

#DoTheRightThing – Wir handeln nachhaltig und verbessern dadurch das Wohl von Menschen und unserem Planeten.

#StayCurious – Wir sind neugierig und heben dadurch unsere Ergebnisse auf eine neue Stufe.

Wir suchen neue Kolleg:innen an unserenbundesweiten Standorten.

In dieser Rolle unterstützen Sie in vertrieblich leitender Funktion unsere strategischen Kunden bei datenbasierten Entscheidungsprozessen mit unserem innovativen HPC (High Performance Computing)/Quantum-Portfolio. Als Zielmarkt betreuen Sie mit Ihrem Team Kunden im Bereich HPC und Quantum in der Region Zentral- und Nordeuropa. Insbesondere Unternehmen mit dem Fokus auf Artificial Intelligence, Machine Learning, Big Data Analytics und Cloud-Computing-Lösungen sind hier von besonderer Bedeutung für diesen Vertriebskanal. Die ideale Kandidatin / der ideale Kandidat ist selbstmotiviert, ergebnisorientiert, technologiebegeistert und in der Lage, komplexe technische Lösungen verständlich an unterschiedliche Stakeholder zu kommunizieren. Sie/Er wird Teil eines hochqualifizierten, motivierten und technologisch versierten Sals-Teams, das zu einem führenden Technologieunternehmen in diesem Markt gehört.

Aufgaben:

• Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten auf dem Markt für High Performance und Quantum Computing
• Vertriebliche Leitung des bestehenden internationalen HPC-Sales Teams in Verbindung mit (bei gleichzeitiger) eigenverantwortlicher Führung und Gewinnung von strategischen Opportunities
• Vollumfängliche Verantwortung für den Auftragseingang von mehr als 100 Mio. EUR p.a. sowieverantwortung für Umsatz und Operating-Margin für alle Projekte und Geschäfte
• Ausbau des bestehenden HPC und Quantum Business im Public-Umfeld sowie Identifizierung und Gewinnung von neuen HPC Quantum-Kunden im Industrieumfeld
• Zusammenarbeit und Koordination mit den globalen HPC-Einheiten zu Portfolio, Sales-Kampagnen, Marketing, Veranstaltungen, Pre-Sales-Aktivitäten, internationalen Kunden etc. sowie Reporting und Controlling
• Aufbau und Etablierung von operativen und strategischen Partnerschaften mit Technologiepartnern zur Verbesserung der Wettbewerbsposition sowie Pflege und Halten eines umfangreichen Partnernetzwerkes
• Übergeordnete Verantwortung der Angebotsprozesse sowie der finalen Angebote mit kundenspezifischen Adaptionen und Service Line-übergreifenden Elementen in Abstimmung mit der Delivery
• Intensive Kundenbetreuung, -ansprache und -gewinnung für das gesamte HPC und Quantum-Geschäfts, insbesondere Kundenbetreuung auf oberer bzw. Top-Kunden- Ebene.
• Auf- und Ausbau von persönlich belastbaren Geschäftsbeziehungen zu Entscheidern und Top-Entscheidern der Kunden

Anforderungen:

• Master-/Bachelor-Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen oder einem wissenschaftlichen Fachgebiet (oder gleichwertige Erfahrung)
• Betriebswirtschaftliche Qualifikation und/oder MBA wären wünschenwert
• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb von HPC- und Quantumlösungen
• Bestehendes Kunden- und Partnernetzwerk im HPC/Quantum-Umfeld innerhalb Europas mit Fokus auf Deutschland
• Mehrjährige Erfahrung in der Führung von Sales-Teams
• Nachgewiesene Erfolge beim Erreichen von Verkaufszielen und beim Ausbau von Geschäftskunden
• Ausgeprägtes Verständnis von HPC-Technologien, -Architekturen und -Anwendungen
• Erfahrung im Verkauf an Forschungseinrichtungen, Universitäten und kommerzielle Unternehmen
• Ausgezeichnete Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten in Englisch
• Bereitschaft zu internat. Reisen innerhalb der definierten Region
• Kenntnisse über parallele Datenverarbeitung, Speicherlösungen und Netzwerke
• Verständnis für wissenschaftliche und technische Anwendungen
• Verständnis von KI-Methoden und maschinellem Lernen
• Verhandlungsgeschick und Erfahrung mit dem Abschluss komplexer Geschäfte

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Das sind wir:

Eviden ist ein Technologieführer der nächsten Generation im Bereich der datengesteuerten, vertrauenswürdigen und nachhaltigen digitalen Transformation mit einem starken Portfolio an patentierten Technologien. Mit weltweit führenden Positionen in den Bereichen Advanced Computing, Security, KI, Cloud und digitale Plattformen bringt Eviden ein fundiertes Fachwissen für alle Branchen in über 47 Ländern mit. Mit 41.000 Talenten von Weltklasse erweitert Eviden die Möglichkeiten im Umgang mit Daten und Technologien über das gesamte digitale Kontinuum, heute und für kommende Generationen. Eviden ist ein Unternehmen der Atos-Gruppe mit einem Jahresumsatz von ca. 5 Milliarden Euro.

Wir freuen uns auf Ihnen!

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