Solution Sales Manager (m/w/d) IAM - Remote

bei Swiss IT Security Group; Deutschland; Hybrid; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes IT-Sicherheitsunternehmen in Deutschland sucht einen Solution Sales Manager (m/w/d) IAM, um das Wachstum im Bereich Identitätsmanagement voranzutreiben. In dieser Rolle bist Du für den gesamten Vertriebsprozess verantwortlich und gewinnst neue Geschäftsmöglichkeiten. Du arbeitest eng mit internen Teams zusammen, um das Leistungsversprechen weiterzuentwickeln und sicherzustellen. Wir bieten eine offene Kultur, kontinuierliche Lernmöglichkeiten und flexible Arbeitsmodelle, um eine gesunde Work-Life-Balance zu fördern.

Leistungen

Mobiles Arbeiten

Flexible Arbeitszeitmodelle

Intensive Einarbeitung

Mitarbeiterkonditionen

Moderne IT-Ausstattung

Teamevents

Qualifikationen

• Fundierte Erfahrung im lösungsorientierten Vertrieb.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Challenger-Sales-Ansatz (B2B).
• Reisebereitschaft und gültiger Führerschein erforderlich.

Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von Lead-Generierung bis Vertragsabschluss.
• Positionierung und Weiterentwicklung des Leistungsversprechens.
• Zusammenarbeit mit internen Teams zur Nutzung von Cross-Selling-Potenzialen.

Kenntnisse

Identifizierung neuer Kunden

Vertragsabschlüsse

Pipeline-Steuerung

Deutsch (fließend)

Englisch (fließend)

Ausbildung

Abgeschlossenes Bachelorstudium oder vergleichbare Qualifikation

Jobbeschreibung

Möchtest Du als Solution Sales Manager (m/w/d) IAM unser Wachstum vorantreiben? In dieser Rolle positionierst Du unsere Expertise in IAM-Services und -Lösungen am Markt und gewinnst neue Geschäftsmöglichkeiten. Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus von der Strategie bis zum Abschluss und arbeitest dabei eng mit Delivery und Pre-Sales zusammen. Deine Einblicke prägen unsere Value Proposition, beeinflussen die Produktentwicklung und eröffnen Chancen für bereichsübergreifende Kooperationen.

Unsere IAM Practice Group hat die Mission, Organisationen dabei zu unterstützen, ihre digitalen Identitäten zu schützen – und wir suchen engagierte Persönlichkeiten, die uns dabei anführen. In dieser Rolle bist Du an vorderster Front bei der gezielten Kundenakquise, entdeckst neue Geschäftsmöglichkeiten und baust vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden auf, die sich darauf verlassen, dass wir ihre kritischsten Assets schützen. Unser Erfolg basiert auf strategischem Vertrieb und fundiertem Wissen über die Herausforderungen, denen Kunden im IAM-Bereich gegenüberstehen.

Uns ist es wichtig, nicht nur unsere Kunden bei Sicherheitsfragen zu stärken, sondern auch unser Team in der Entwicklung seiner Vertriebskompetenzen zu fördern. Deshalb bieten wir kontinuierliche Lernmöglichkeiten und eine kollaborative Teamkultur, die Ehrgeiz, Wachstum und gemeinsamen Erfolg feiert. Barbara Falentijn - van der Pol, Head of Sales IAM

Du fühlst Dich angesprochen? Unser Team wächst stetig und wir suchen Dich als Solution Sales Manager (m/w/d) IAM an einem unserer Standorte oder remote.

• Identifizierung und Gewinnung neuer Kunden im definierten Zielmarktsegment
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss – in enger Zusammenarbeit mit Delivery und Pre-Sales
• Positionierung und Weiterentwicklung des Leistungsversprechens der Practice am Markt
• Kooperation mit internen Teams zur Nutzung von Cross‑Selling‑Potenzialen und Austausch von Marktinformationen
• Sicherstellung von Forecast, Pipeline‑Management und professioneller Bearbeitung von Ausschreibungen (RFPs)
• Erfolgreich abgeschlossenes Bachelorstudium oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im Challenger‑Sales‑Ansatz (B2B) und IAM‑/Security‑Zertifikate sind von Vorteil
• Fundierte Erfahrung in Pipeline‑Steuerung, Forecasting sowie im lösungsorientierten Vertrieb
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft sowie ein gültiger Führerschein
• Wertschätzung: Eine offen‑herzliche, respektvolle und wertschätzende Kommunikationskultur steht bei uns an erster Stelle.
• Teamspirit: Es erwarten Dich spannende und vielseitige Aufgaben gepaart mit einem tollen und unterstützenden Team um Dich herum. Wir fördern nicht nur eine gesunde, sondern auch kollegiale Teamstruktur.
• Onboarding & Einarbeitung: Wir legen großen Wert auf ein strukturiertes Onboarding und eine intensive Einarbeitung. Wir möchten, dass Du bei uns gut ankommst!
• Work‑Life‑Blending: Wir bieten Dir die Option auf mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeitmodelle mit Fokus auf eine gesunde Work‑Life‑Balance.
• Perspektiven: Du erhältst vielfältige Freiräume für kreatives Arbeiten, persönliche Entwicklungsoptionen und interessante Weiterbildungsmöglichkeiten – auch im Team.
• Corporate Benefits: Auf Dich warten interessante und zahlreiche Mitarbeiterkonditionen.
• Hire a Friend! Empfehle Deinen Wunschkollegen! Unser lukratives Mitarbeiterempfehlungsprogramm liegt uns besonders am Herzen und macht sich auch für Dich bezahlt!
• Modern Workplace: Du erhältst von uns eine moderne IT‑Ausstattung (bspw. Firmenlaptop, Headsets, Zweitbildschirm, Smartphone etc.).
• Großartige Unternehmenskultur: Wir pflegen eine offene Du‑Kultur und feiern legendäre größere und kleinere Teamevents!

Wir freuen uns über Deinen aussagekräftigen CV, den Du über das untenstehende Formular hochladen kannst. Ein Anschreiben darfst Du gerne weglassen.

Solltest Du uns noch weitere Dokumente zur Verfügung stellen wollen, kannst Du sie in diesem Feld einfügen.

Wir freuen uns sehr, Dich kennenzulernen!

Bei Fragen kannst Du Dich gerne per Email an ▶ Donika Krasniqi (Talent Acquisition Partner) wenden.