Senior Sales Manager (m/w/d)

enabl Technologies GmbH; Karlsruhe; Hybrid; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Technologieunternehmen sucht einen erfahrenen Senior Sales Manager zur Expansion in der automatisierten Intralogistik. Sie übernehmen die Verantwortung für den kompletten B2B Sales Cycle, gewinnen neue Enterprise-Kunden und entwickeln bestehende Accounts strategisch weiter. Ihre Rolle umfasst die Entwicklung innovativer Vertriebsstrategien sowie die enge Zusammenarbeit mit Technik und Geschäftsführung. Sie sollten über mindestens 3 Jahre relevante Erfahrung, ein tiefes technisches Verständnis sowie sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse verfügen. Flexible Arbeitszeiten und ein attraktives Vergütungspaket werden geboten.

Leistungen

Maximale Gestaltungsmöglichkeiten im technischen Vertrieb

Flexibles Arbeitsumfeld mit Home-Office-Optionen

Attraktives Vergütungspaket

Zugang zu (inter-)nationalen Messen

Team-Kochabende und Offsites

Inspirierende Weiterbildungsmöglichkeiten

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B Enterprise Sales oder Key Account Management.
• Erfahrung im Logistik-Umfeld oder mit Material Handling-Technologien von Vorteil.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Steuerung des kompletten B2B Sales Cycle.
• Erster Ansprechpartner für Enterprise-Kunden.
• Entwicklung innovativer Vertriebsstrategien für Automatisierungslösungen.

Kenntnisse

Verkaufserfahrung im B2B

Kommunikationsstärke

Analytische Fähigkeiten

Technisches Verständnis

Netzwerkbildung

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium in einem relevanten Bereich (wünschenswert)

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Deine Mission

Bei enabl gestalten wir mit Cutting-Edge-Automatisierung und Remote-Steuerung die Zukunft der Intralogistik. Unsere Vision : Lagerprozesse flexibel, effizient und vollständig automatisiert betreiben. Wir schaffen eine Fusion aus Intelligenten Technologien kombiniert mit dem Geschäftsmodell „Material Handling as a Service“. Wir verbinden Mensch und Maschine über große Distanzen hinweg und bringen produktive Fahrzeuge direkt auf den Hallenboden unserer Kunden – steuerbar aus tausenden Kilometern Entfernung.

Als Senior Sales Manager bist du Impulsgeber für die Expansion unserer innovativen Lösungsplattform im B2B-Segment. Du gewinnst neue Enterprise-Kunden, entwickelst bestehende Accounts strategisch weiter und realisierst große Deals. Gemeinsam mit unserem Team sorgst du dafür, dass enabl als führender Partner für automatisierte, skalierbare Materialflüsse wahrgenommen wird.

Unser Angebot

• Du bekommst maximale Gestaltungsmöglichkeiten im technischen Vertrieb eines innovativen Startups und kannst den Markterfolg direkt mitgestalten.
• Ein modernes Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitszeiten und bis zu 50% Home-Office-Optionen gibt dir den nötigen Freiraum für deinen Vertriebserfolg.
• Wir bieten dir ein attraktives Vergütungspaket mit erfolgsabhängigen Komponenten und die Chance, wachstumsorientiert mit uns gemeinsam zu wachsen.
• Du erhältst Zugang zu spannenden (inter-)nationalen Messen und Events, um dein Netzwerk zielgerichtet zu erweitern.
• Ein motiviertes Team, Start-up-Spirit und echte Wertschätzung für Sales-Expertise – gemeinsam bringen wir enabl auf das nächste Level.
• Bei uns gibt es regelmäßig Team-Kochabende, Offsites und inspirierende Weiterbildungsmöglichkeiten für deine persönliche Entwicklung.
• Du startest in einem zukunftssicheren und dynamischen Umfeld, um innovative Lösungen direkt an den Markt zu bringen.

Deine Aufgaben

• Du steuerst den kompletten, B2B Sales Cycle : Von der Identifikation und Ansprache neuer Zielkunden über das Erarbeiten von skalierbaren Lösungsansätzen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Du bist erster Ansprechpartner und Relationship Owner für unsere wichtigsten Enterprise-Kunden und steuerst aktiv deren Entwicklung
• Du entwickelst innovative Vertriebsstrategien für unsere Remote Automatisierungslösungen und bist zentrale Schnittstelle zwischen Kunde, Technik und Geschäftsführung, um individuelle, kundenorientierte Lösungen auf Enterprise-Niveau zu konzipieren.
• Du baust nachhaltige Netzwerke bei Entscheidern und Stakeholdern im Bereich Intralogistik, Robotik und Industrie auf
• Du identifizierst und erschließt Einsatzmöglichkeiten und neue Use Cases bei Bestands- wie Neukunden, analysierst Bedürfnisse und erarbeitest damit verbundene Skalierungspläne
• Du trittst als überzeugender Sparringspartner auf Messen, Branchen-Events und Kundenterminen auf und positionierst enabl als innovativen Lösungsanbieter

Dein Profil

• Du bringst mindestens 3 Jahre relevante Erfahrung im Bereich B2B Enterprise Sales bzw. Key Account Management mit. Idealerweise mit Fokus auf Software, Industrie, Robotik oder Automatisierungslösungen
• Du verfügst über ein tiefgehendes technisches Verständnis, das dir hilft, unsere Produkte und komplexe Kundenanforderungen wirklich zu durchdringen
• Erfahrung im Logistik-Umfeld bzw. mit Material Handling-Technologien ist von Vorteil; ein abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, BWL, Logistik) ist kein Muss, aber wünschenswert
• Du bist kommunikationsstark, verstehst es Entscheider sowohl auf C-Level-Ebene wie operativ zu überzeugen und besitzt analytische Fähigkeiten, um Kundenbedarfe strategisch zu adressieren
• Souveränes Auftreten, Reisebereitschaft (national & international) und unternehmerisches Denken sind für dich selbstverständlich
• Du sprichst sehr gut Deutsch und Englisch, um dich problemlos im Team und mit unseren internationalen Kunden austauschen zu können
• Ein Führerschein Klasse B rundet dein Profil für den Außendienst ab

Kontakt

Fragen zur Stelle? Schreib uns gerne an [e-mail]

Über uns

Bei enabl entwickelst du mit uns Vollautomatisierung für die Intralogistik – mit Cutting-Edge-Automatisierungslösungen und Remote Steuerung für Gabelstapler. Unser Ziel : den Arbeitsplatz im Lager schon heute neu denken und die Lücke zur Vollautonomie schließen.

Du arbeitest in einem wachsenden Team mit direkter Verantwortung, kurzen Wegen und Testhalle direkt neben dem Büro in Karlsruhe.Hier wird nicht nur konzipiert, sondern direkt umgesetzt, getestet und weiterentwickelt.

Unsere Fahrzeuge werden von unseren Remote Operatorn europaweit aus 1000 km Entfernung gesteuert und sind bei unseren Kunden im produktiven Einsatz.

Mit Materialhandling as a Service kombinieren wir Technologie mit flexiblen Geschäftsmodellen – und schaffen sofort messbare Effizienz und Skalierbarkeit.

Werde Teil unseres Teams – und gestalte mit uns die Roadmap zur autonomen Intralogistik.