(Senior-) Account Manager (m/w/d) - Public Sector

Telefónica; Remote; EUR 65.000 - 85.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Telekommunikationsunternehmen sucht einen (Senior-) Account Manager für den öffentlichen Sektor in Teltow, Deutschland. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für den Vertrieb an öffentliche Auftraggeber und die Neukundengewinnung. Zudem betreuen Sie komplexe Ausschreibungen und stellen sicher, dass die Marktanteile von Telefónica in Deutschland gestärkt werden. Dabei profitieren Sie von einem modernen Arbeitsumfeld im Home-Office mit flexiblen Arbeitszeiten sowie umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten.

Leistungen

Flexibles Arbeitsumfeld

Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten

Ausstattung des Home-Office

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im öffentlichen Sektor und in der IT-/TK-Branche.
• Erfolg in der Neukundenakquise im öffentlichen Sektor.
• Erfahrung in der Bearbeitung von öffentlichen Ausschreibungen.

Aufgaben

• Eigenverantwortliches Account Management im Großkundenumfeld.
• Vertrieb von Produkten und Lösungen im Bereich Festnetz und Mobilfunk.
• Akquise von Neukunden und Identifikation neuer Ausschreibungen.

Kenntnisse

Vertrieb

Öffentlicher Sektor

Angebotsmanagement

Kundenbindung

Neukundenakquise

Präsentationsfähigkeiten

Kommunikationsstärke

Ausbildung

Studium im Bereich Technik/Wirtschaft oder vergleichbare Ausbildung

Jobbeschreibung

(Senior-) Account Manager (m/w/d) - Public Sector

Vertragsart: Vollzeit, unbefristet
Eintritt: ab nächstmöglichem Zeitpunkt
Top #Skills: #Vertrieb #Public #Angebotsmanagement
Du bringst Erfahrung im öffentlichen Sektor mit und möchtest die Digitalisierung von Behörden und öffentlichen Einrichtungen aktiv begleiten? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung bei o2 Telefónica.
In dieser Position übernimmst du Verantwortung für den Vertrieb an öffentliche Auftraggeber und arbeitest flexibel in einem Home Based-Modell deutschlandweit.

Wer wir sind

Wir sind o2 Telefónica - mit unseren Mobilfunkmarken verbinden wir Millionen von Menschen und bieten unserer Kundschaft mobile Freiheit in der digitalen Welt. Darüber hinaus gestalten wir als führender Telekommunikationsanbieter maßgeblich die Digitalisierung in Deutschland mit. Unsere rund 7.850 Mitarbeitenden hierzulande treiben die Transformation jeden Tag ein Stück voran - auch in unserem eigenen Unternehmen. o2 Telefónica zählt zu den Top-Arbeitgebern in Deutschland und ist Teil des globalen Telekommunikationskonzerns Telefónica S.A. mit mehr als 104.000 engagierten Mitarbeitenden weltweit.
Werde auch du Teil unseres einzigartigen Teams und lass uns gemeinsam etwas bewegen!

Was dich erwartet

• #AccountManagement: Eigenverantwortliches Account Management im Großkundenumfeld mit Fokus auf den Public Sector.
• #Vertrieb: Verantwortlich für den Vertrieb von Produkten und komplexen Lösungen im Bereich Festnetz, Mobilfunk und Digital Services, zur Erreichung der vorgegebenen Vertriebsziele. Dies beinhaltet ebenso Vorbereitung und Durchführung von Bietergesprächen und Verhandlungsterminen sowie Steigerung und Festigung des Marktanteils von Telefonica in Deutschland.
• #Kundengewinnung: Neukundenakquise potenzieller öffentlicher Auftraggeber inkl. Identifikation von neuen Ausschreibungen und Betreuung relevanter Consulting Unternehmen.
• #Kundenbindung: Identifikation und nachhaltiger Aufbau von umsatzstarken Accounts inkl. entsprechender Kommunikation auf Entscheider-/ und Vergabestellen-Ebene
• #Angebotsmanagement: Gesamtverantwortlich für die Bid-Qualifizierung sowie Priorisierung und Steuerung von Angeboten durch die Organisation (incl. Legal, Pricing, etc)
• #Pricing: Verantwortlich für die Angebots- und Preis-Strategie im Rahmen der Erstellung von Angeboten und Bearbeitung von Ausschreibungen
• #Kundenbedarfsplanung: Steuerung neuer Produkt- und Lösungsanforderungen gemeinsam mit dem Business Consulting
• #SalesDevelopment: Vertriebliche/kommerzielle Planung und Entwicklung des entsprechenden Account-Portfolios

Was du mitbringst

• #Technisch-/naturwissenschaftliches-,#betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung
• Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich des #öffentlichen Sektors sowie Erfahrung in der IT-/TK-Branche, vorzugsweise im Bereich #Large Enterprise bei einem Anbieter von Telco oder IT-Services
• Mehrjährige Erfahrung in der #Neukundenakquise im öffentlichen Sektor mit nachweisbarem Erfolg, fundierte Erfahrung in der Bearbeitung von #öffentlichen Ausschreibungen und im #öffentlichen Vergabeprozess
• Erfahrung in der Vermarktung komplexer Lösungen in den Bereichen #Mobile, #p5G, #IoT, Unternehmensnetze, #SD-WAN, Security, #Cloud Services, etc.
• Erfahrung in der #komplexen Angebotserstellung inkl. der Ausarbeitung der relevanten Informationen für die Angebotslegung
• Sehr gutes #technisches und #wirtschaftliches Verständnis für die genannten Lösungsbereiche
• Hohes Maß an #Eigeninitiative und Motivation, ausgeprägte Organisationskompetenz sowie generelle #Reisebereitschaft nach Notwendigkeit
• Erstklassige #Präsentationsfähigkeiten, #Kommunikationsstärke in Wort und Schrift sowohl in #Deutscher als auch in #Englischer Sprache

Was wir dir bieten

Modernes, flexibles Arbeitsumfeld: Du arbeitest hauptsächlich im Home-Office oder beim Kunden. Dein Home-Office statten wir mit der nötigen IT Struktur aus. Du teilst dir deinen Arbeitstag so auf, wie es für dich und deine Kunden optimal ist.
Weiterbildung & Entwicklung: Alles, was du für deinen individuellen Wachstumsweg brauchst. Mit einem persönlichem Entwicklungsplan, Learning Journeys und der Möglichkeit von Job Rotations, erreichst du mit uns deine Ziele - entsprechend unserem Leitgedanken „connect, learn and move2grow