(Senior) Account Manager (m/w/d) DACH Region

PTV Logistics GmbH; Karlsruhe; Hybrid; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Softwareunternehmen für Logistik in Karlsruhe sucht einen Vertriebsmitarbeiter (m/w/d). Sie betreuen Bestandskunden, treiben den Verkauf innovativer Lösungen voran und nutzen Ihre Verhandlungskompetenz, um neue Geschäftsabschlüsse zu generieren. Erwartet werden mehrjährige Vertriebserfahrung im Logistik-SaaS-Bereich sowie exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch. Die Stelle ist in Vollzeit und unbefristet.

Qualifikationen

• Mindestens 3-5 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Logistik SaaS.
• Fähigkeit, Verkaufsziele konsequent zu erreichen.
• Unternehmerisches Denken und strategische Planungsfähigkeiten.

Aufgaben

• Betreuung und Entwicklung von Bestandskunden.
• Generierung von Opportunities durch Cross- und Up-Selling.
• Entwicklung und Umsetzung von wertorientierten Vertriebsstrategien.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Vertriebserfahrung

Kundenbeziehungen aufbauen

CRM-Tools

Englisch (fließend)

Deutsch (fließend)

Tools

Prospecting-Tools

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

• Du betreust und entwickelst unsere Bestandskunden und treibst den Verkauf unseres einzigartigen PTV Logistics Portfolios voran.
• Cross- und Up-selling gehört zu deinen täglichen Aufgaben: Du generierst Opportunities und erzielst mit Deinem herausragenden Verhandlungsgeschick neue Geschäftsabschlüsse innerhalb unserer Bestandskundschaft.
• Die Entwicklung und Umsetzung wertorientierter Vertriebsstrategien gehört ebenfalls zu Deinen Aufgaben.
• Durch Dein menschliches Gespür baust Du schnell Beziehungen und Vertrauen zu unseren Kunden auf.
• Darüber hinaus erkennst Du die Bedürfnisse unserer Kunden, zeigst Lösungen auf und weckst Interesse durch überzeugende Verkaufspräsentationen.
• Du arbeitest eng mit unseren Pre-Sales- und Technik-Teams zusammen, um den Kunden während des gesamten Verkaufsprozesses bestmöglich begleiten zu können.
• Schließlich bist Du aktiv bei Kunden vor Ort und repräsentierst PTV Logistics auf Messen, Kongressen sowie auf internen und externen Kundenevents.

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung (mind. 3-5 Jahre) und Erfolge im Vertrieb im Bereich Logistik SaaS, vorzugsweise im auf dem Feld der Tourenoptimierung und TMS.
• Eine ausgeprägte Abschlussstärke und die Fähigkeit, Verkaufsziele konsequent zu erreichen.
• Exzellente Branchenkenntnisse, Wettbewerbsbewusstsein und eine Leidenschaft für den Erfolg.
• Unternehmerisches Denken, strategische Planungsfähigkeiten und proaktive Kommunikationsstärke.
• Erfahrung mit CRM- und Prospecting-Tools sowie fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

PTV Logistics GmbH
Vollzeit, 40h, unbefristet

Ansprechperson

PTV Logistics - ein weltweit führendes Softwareunternehmen für Transportlogistik!
Wir berechnen und optimieren die Tourenplanung für Logistikunternehmen mit rekordverdächtigen Algorithmen, um Zeit und Kosten maximal einzusparen. Mit mehr als 40 Jahren Erfahrung helfen wir, die Theorie in die Praxis umzusetzen!
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