Senior Account Manager Defense Industries (all genders)

adesso SE; Hamburg; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes IT-Unternehmen in Hamburg sucht einen erfahrenen Senior Key Account Manager (m/w/d) mit mindestens fünf Jahren Erfahrung im Vertrieb von Consulting-Dienstleistungen. Die Rolle erfordert fundiertes Wissen in der Rüstungsindustrie sowie exzellente Kontakte zu Entscheidungsträgern. Neben dem Verkaufsmanagement gehört die Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie zu den Aufgaben. Ein attraktives Arbeitsumfeld ist garantiert.

Leistungen

Umfangreiches Trainingsangebot

Transparentes Laufbahnstufenmodell

Qualifikationen

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb von Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekten.
• Fundiertes Wissen und Erfahrung in der Rüstungsindustrie.
• Exzellente Kontakte zu Entscheidungsträgern in der Industrie.
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Verantwortung für den Key Account und Präsentation des Portfolios.
• Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie.
• Identifikation neuer Vertriebsmöglichkeiten.
• Steuerung des gesamten Akquiseprozesses.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern.
• Erkennung und Abschluss von Verkaufschancen.

Kenntnisse

Verkaufstalent

Akquisitionsstärke

Eigeninitiative

Branchenerfahrung

Verhandlungsgeschick

Ausbildung

Studium der Wirtschaftsinformatik oder des Wirtschaftsingenieurwesens

Jobbeschreibung

Overview

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierhierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“! Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.

DEINE ROLLE

• Kundenverantwortung: Du übernimmst die Verantwortung für deinen Key Account und präsentierst in diesem Umfeld das komplette Portfolio der adesso Group – von der Strategieberatung über das IT-Consulting bis hin zu Softwareentwicklungsleistungen, der Implementierung von Branchenlösungen sowie dem Application Management.
• Vertriebsstrategie: Du entwickelst und setzt eine gezielte Strategie um, um das Wachstum bei deinem Kunden voranzutreiben.
• Neugeschäft: Du identifizierst neue Vertriebsmöglichkeiten und generierst aktiv Geschäftsabschlüsse im Bereich Consulting und Software-Projekte.
• Akquiseprozess: Du steuerst den gesamten Akquiseprozess: Von der Präsentation über die Angebotserstellung bis hin zu Vertragsverhandlungen.
• Netzwerkpflege: Du baust und pflegst Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in der Rüstungsindustrie.
• Vertriebserfolg: Du nutzt deine Erfahrung, um Verkaufschancen zu erkennen und erfolgreich abzuschließen.

DEIN PROFIL

• Studium: Du hast ein Studium der Wirtschaftsinformatik oder des Wirtschaftsingenieurwesens erfolgreich abgeschlossen oder eine vergleichbare Qualifikation bildet deine Basis für diese Rolle.
• Berufserfahrung: Du bringst mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb von Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekten mit.
• Branchenwissen: Du hast fundiertes Wissen und Erfahrung in der Rüstungsindustrie.
• Kontakte: Du verfügst über exzellente, belastbare Kontakte zu Entscheidungsträgern in der Industrie.
• Verkaufstalent: Du überzeugst durch Akquisitions- und Abschlussstärke sowie durch Eigeninitiative und hohe Umsetzungsfähigkeit.
• Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir erneut den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“! Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.

Seniority level

• Mid-Senior level

Employment type

• Full-time

Job function

• Sales and Business Development
• Industries IT Services and IT Consulting

Referrals increase your chances of interviewing at adesso SE by 2x

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