Retail Media Associate Director: Sales & Business Development (DACH) (m/f/d)

Redcare Pharmacy; Köln; Hybrid; EUR 80.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Eine führende Online-Apotheke sucht einen Commercial Leader mit umfangreicher Erfahrung im Key Account Management. In dieser Rolle übernehmen Sie die Umsatzverantwortung für die DACH-Region und führen ein leistungsstarkes Sales-Team. Sie skalieren Retail Media-Partnerprogramme und arbeiten eng mit verschiedenen Teams zusammen. Vorausgesetzt werden mindestens 5-8 Jahre Erfahrung in Commercial Leadership, Verhandlungsgeschick sowie fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Leistungen

Mitgliedschaft im Urban Sports Club

Mentale Unterstützung von Psychologen

30 Tage bezahlter Urlaub

Unterstützung zur individuellen Entwicklung

Teambildende Events

Qualifikationen

• 5–8+ Jahre Erfahrung in Commercial Leadership oder Key Account Management.
• Fundiertes Wissen in Trade Marketing und Retail Media-KPIs.
• Nachweisliche Erfahrung in Umsatzverantwortung und Verhandlungen.
• Bereitschaft, in Köln und DACH-Region zu reisen (20–30%).

Aufgaben

• Übernahme der Umsatz- und Pipeline-Verantwortung für DACH.
• Entwicklung des GTM-Playbooks für die DACH-Region.
• Führung und Coaching eines Sales & KAM-Teams.
• Steuerung strategischer Jahresverhandlungen.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams.
• Sicherstellung der Governance und CRM-Dokumentation.
• Entwicklung des Neugeschäfts mit Marketplace Sellern.
• Aufbau des Agency Partner Programms.

Kenntnisse

Commercial Leadership

Key Account Management

Verhandlungsführung

CRM-Systeme (Salesforce)

Fähigkeiten im Consultative Selling

Deutsch C1

Fließendes Englisch

Jobbeschreibung

• Vollzeit

Unternehmensbeschreibung

Über Redcare Pharmacy:
Als Europas führende Online-Apotheke wird Redcare Pharmacy von unseren engagierten Teams und modernster Innovation angetrieben. Wir streben danach, ein gesundes und kooperatives Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich jeder Mitarbeitende wertgeschätzt fühlt und gerne zu unserer Vision „Until every human has their health“ beiträgt. Wenn du eine Karriere mit Bedeutung suchst, die mit deinen Werten übereinstimmt, komm’ in unser Team und starte deine #Redcareer.

Stellenbeschreibung

Über die Rolle:eine der strategisch wichtigsten Transformationen in unserem Retail Media-Geschäft aktiv mitzugestalten. Du skalierst unser Retail Media-Angebot in DACH, entwickelst Partnerschaften mit Herstellern (Lieferanten), Marketplace Sellern und Agenturen und führst ein Sales & KAM-Team durch den Wandel von WKZ hin zu messbarem, datengetriebenem Impact. Du schlägst die Brücke zwischen Trade Marketing und der Retail Media-Zukunft und machst aus Piloten skalierbare Playbooks.

Über deine Aufgaben:

• Du übernimmst die Umsatz- und Pipeline-Verantwortung für DACH inkl. Forecasting, Tiering, Deal Reviews, QBRs.
• Du entwickelst unser GTM-Playbook weiter und skalierst es für die gesamte DACH-Region (Bundles, Pricing, Use Cases)
• Führung & Coaching eines leistungsstarken Sales & KAM-Teams mit Fokus auf Enablement & Capability Building (Consultative Selling, Verhandlungen, Storytelling, Objection Handling).
• Du steuerst strategische Jahresverhandlungen und übernimmst die Verantwortung für Executive Sponsorships
• Du arbeitest eng und cross-funktional mit Ad Tech, Campaign Management, Data/BI, Einkauf, Category & Country Management
• Du stellst Governance und Angebotsdisziplin sicher und sorgst für eine einwandfreie CRM-Dokumentation
• Du entwickelst das Neugeschäft mit Marketplace Sellern, inkl. ICP, Outbound-Plays, Angebotslogik und Enablement
• Du baust unser Agency Partner Program auf und verantwortest Ratecards, Partner-Tiers, Trainings, Co-Selling und gemeinsame Use Cases

Über dich:

• Du hast 5–8+ Jahre Erfahrung in Commercial Leadership und/oder Key Account Management in FMCG, OTC, Agenturen oder Retail Media.
• Du verfügst über fundiertes Wissen in Trade Marketing/WKZ sowie Retail Media-KPIs und verstehst es, klassische mit neuen Modellen zu verbinden
• Du bringst nachweisliche Erfahrung in Umsatzverantwortung, Verhandlung und CRM-Systemen mit (Salesforce ist ein Plus)
• Du sprichst Deutsch auf C1-Niveau sowie fließend Englisch
• Du kannst gerne viel remote arbeiten, bist aber ebenso bereit, dich regelmäßig mit deinem Team in Köln sowie mit Partnern und Sellern in der DACH-Region zu treffen (20–30% Reisezeit)

Zusätzliche Informationen

Über deine Vorteile:
Um dich bestmöglich bei deinen individuellen Bedürfnissen zu unterstützen – sei es ein gesundes Leben zu führen, genügend Zeit für dich zu haben oder deine Fähigkeiten weiterzuentwickeln – bieten wir eine breite Palette unterschiedlicher, standortspezifischer Benefits an:

Sport: Bleib gesund und profitiere von einem Mitgliedschaftspaket (M) im Urban Sports Club, damit du eine Vielzahl von Sportangeboten wahrnehmen kannst.

Mentale Gesundheit: Hol dir schnelle und professionelle Hilfe von den Psychologen von nilo, wenn du dich im Privat- oder Berufsleben überfordert fühlst. Anonym und kostenlos.

Urlaub: 30 Tage bezahlter Urlaub pro Jahr (plus Rosenmontag) und die Möglichkeit, unbezahlten Urlaub von bis zu 10 Tagen für diejenigen, die länger als ein Jahr bei uns beschäftigt sind.

Entwicklung: Wachse! Wir unterstützen und fördern deine individuelle Entwicklung durch verschiedene interne und externe Trainings.

Redcare Events: Wir fördern die Teambildung durch kreative Teamevents und feiern unsere Erfolge gemeinsam auf regelmäßig stattfindenden Partys.