Manager Partnerschaften

Roger; Berlin; Hybrid; EUR 60.000 - 85.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Healthtech-Startup in Berlin sucht einen Partnerschafts Manager, der ein Netzwerk aus strategischen Partnern im Dentalmarkt aufbaut. Die Rolle umfasst das Entwickeln von Partnerstrategien, die akquirieren und das Management von Partnern sowie die Generierung von Leads. Ideale Bewerber bringen 3–5 Jahre Erfahrung in der Beratung oder im B2B-SaaS-Bereich mit und sprechen Deutsch auf Muttersprachenniveau. Es wird eine faire Vergütung sowie hybride Arbeitsmöglichkeiten geboten.

Leistungen

Attraktives Vergütungspaket

Urban Sports Club Membership

Regelmäßige Team-Events

Hybrides Arbeiten möglich

Qualifikationen

• Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung in Managementberatung oder Business Development.
• Idealerweise Erfahrung im B2B-SaaS oder Healthtech.
• Erfahrung mit Partner-Modellen und extrovertierte Kommunikationsfähigkeiten.

Aufgaben

• Neue Partner gewinnen und aktiv ansprechen.
• Partnerschaftsmodelle und -strategien entwickeln.
• Regelmäßige Check-ins und Feedbackrunden organisieren.

Kenntnisse

Strukturierte und analytische Arbeitsweise

Kommunikationsstärke

Networking

Englisch (sehr gut)

Deutsch (Muttersprachenniveau)

Jobbeschreibung

Roger ist die spezialisierte Zahnarztsoftware für mehr Umsatz und weniger Aufwand in der Praxis. Mit unserem KI-Assistenten ermöglichen wir Zahnarztpraxen DSGVO-konforme WhatsApp- und SMS-Kommunikation, automatisierte Terminerinnerungen, effiziente HKP-Nachverfolgung sowie Module wie Factoring, externe ZMV und externe Rezeption.

Gemeinsam mit starken Partnern aus der Dental- und Healthtech-Welt gestalten wir die digitale Zukunft der Zahnarztpraxis.

Aufgaben

Als Partnerschafts Manager baust du ein Netzwerk aus strategischen Partnern rund um Zahnarztpraxen auf – von IT-Systemhäusern über Dental-Software- und Hardwareanbieter bis hin zu Beratungen und Agenturen.

Dein Ziel : Partner, die Roger aktiv mitverkaufen, empfehlen und in ihre Lösungen integrieren – und so qualifizierte Leads und Umsatz für unser Sales-Team generieren.

• Du entwickelst gemeinsam mit dem CEO und dem Go-to-Market-Team eine Partnerstrategie für das Dental-Ökosystem (Ziel-Partnerkategorien, Modelle, Prioritäten, Umsatzziele).
• Du beobachtest Markt- und Technologietrends im Dental- und Healthtech-Bereich und leitest daraus neue Partnerschafts-Chancen ab.

Partner-Akquise ("Hunting") & Verhandlung

• Du identifizierst eigenständig passende Partner (IT-Dienstleister, Software-Player, Hardware-Hersteller, Beratungen, Netzwerke) und sprichst sie aktiv an.
• Du führst erste Gespräche, pitchst Roger auf Entscheider-Ebene und verhandelst Partnerschaftsmodelle (Referral, Reseller, Integration, Co-Marketing).
• Du begleitest die Partner bis zur Vertragsunterzeichnung in enger Abstimmung mit CEO, Legal und Finance.

Partner-getriebene Leadgenerierung

• Du konzipierst Partnerprogramme (Referral-Programme, Co-Marketing-Kampagnen, gemeinsame Webinare / Events) und setzt sie gemeinsam mit Marketing & Sales um.
• Du definierst gemeinsam mit Sales KPIs für Partner-Leads und Partner-Pipeline und stellst sicher, dass diese transparent getrackt werden.
• Du unterstützt Partner dabei, Roger aktiv in ihren Vertriebsprozessen zu positionieren (Sales-Trainings, Enablement-Materialien, Playbooks).

Partner Management & Enablement

• Du bist Hauptansprechpartner in für deine Partner, baust langfristige Beziehungen auf Augenhöhe auf und stellst sicher, dass beide Seiten messbar profitieren.
• Du organisierst regelmäßige Check-ins, QBRs und Feedbackrunden mit Partnern.
• Du arbeitest eng mit Marketing, Sales, Customer Success und Produkt zusammen, um Partner-Feedback in Roadmap und Go-to-Market zu übersetzen.

Prozesse & interne Zusammenarbeit

• Du etablierst strukturierte Partner-Prozesse (Onboarding, Dokumentation, Reporting, CRM-Pflege) und entwickelst diese kontinuierlich weiter.
• Du bereitest regelmäßige Reports für das Leadership-Team vor (Partner-Performance, Pipeline, Learnings, Empfehlungen).

Qualifikation

Must-haves

• Du hast mindestens 3–5 Jahre Berufserfahrung in einem der folgenden Bereiche : Managementberatung / Strategy (z. B. Deloitte, andere Top‑Consultancies)
• Business Development / Partnerships / Key Account Management in B2B‑SaaS oder Healthtech (idealerweise Doctolib‑ähnliches Umfeld).
• Du arbeitest sehr strukturiert und analytisch und kannst komplexe Partner-Modelle schnell durchdringen.
• Du bist extrovertiert, präsent und kommunikationsstark – vom Praxisinhaber einer Einzelpraxis bis zum Geschäftsführer eines IT-Systemhauses oder VP eines Software-Partners.
• Du sprichst Deutsch auf Muttersprachniveau und sehr gutes Englisch in Wort und Schrift (für internationale Partner & Investoren).

Nice-to-haves

• Erfahrung im deutschen Gesundheitswesen oder speziell im Dentalmarkt.
• Erfahrung mit B2B‑SaaS‑Sales‑ und Marketing‑Setups (z. B. CRM‑Tools, Partnerportale, Co‑Marketing).
• Ein bestehendes Netzwerk zu Dental-Key-Playern (IT‑Dienstleister, PVS‑Anbieter, Dental‑Berater : innen etc.).

Persönlichkeit

• Du hast Spaß daran, neue Menschen kennenzulernen, Netzwerke aufzubauen und andere für Ideen zu begeistern.
• Du fühlst dich wohl in einem dynamischen Startup‑Umfeld und übernimmst gerne Ownership für ein Thema, das du von 0 → 1 → Skalierung bringst.
• Du denkst unternehmerisch und hast immer sowohl Partner‑Value als auch Umsatz‑Impact im Blick.

Benefits

• Direkter Impact : Du baust das Partner‑Ökosystem von Roger im Dentalmarkt quasi from scratch auf.
• Enge Zusammenarbeit mit CEO & Leadership in einem schnell wachsenden Healthtech‑Startup, das mit starken Investoren arbeitet.
• Attraktives Vergütungspaket mit erfolgsabhängigem Bonus.
• Moderne Office‑Location in Berlin‑Mitte, hybride Arbeit möglich.
• Regelmäßige Team‑Events, gemeinsames Lernen und viel Raum, eigene Ideen umzusetzen.
• Urban Sports Club Membership

Klingt nach dir? Dann lass uns sprechen – und bau mit uns das Partner‑Ökosystem von Roger im Dentalmarkt auf.