Key Account Manager - Leadership / Sales / Strategy (m/w/d)

Workwise GmbH; Berlin; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Eine erfolgreiche Trainer-Akademie in Berlin sucht einen Key Account Manager (m/w/d) zur Gewinnung neuer Kunden im Bereich Leadership Development. Sie verantworten die Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen und leiten komplexe Ausschreibungsprozesse eigenständig. Gesucht wird jemand mit mindestens 5 Jahren Erfahrung im Enterprise Sales, ausgezeichneten Verhandlungsfähigkeiten und einem strategischen, lösungsorientierten Ansatz. Hybrid-Arbeit und ein unterstützendes Team werden geboten.

Leistungen

Drinks & Lunch for free

UrbanSports Mitgliedschaft

Flexible Arbeitszeiten

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Enterprise Sales komplexer B2B-Projekte.
• Nachweisbare Abschlüsse in Vertriebsprojekten.
• Erfahrung in Personalentwicklung und/oder HR.

Aufgaben

• Identifizieren und Gewinnen neuer Key Accounts im Bereich Leadership Development.
• Entwickeln bestehender Kundenbeziehungen strategisch weiter.
• Leiten komplexer Ausschreibungsprozesse eigenständig.

Kenntnisse

Verhandlungsfähigkeiten

Pitch- und Ausschreibungskompetenz

Strategische, lösungsorientierte Arbeitsweise

Erfahrung im Enterprise Sales

Teamorientierung

Jobbeschreibung

Über TAM Akademie GmbH

Wir sind die älteste Trainer-Akademie Deutschlands. Auf diesen Titel sind wir stolz – und ruhen uns trotzdem nicht darauf aus. Hier trifft die Erfahrung aus über 50 Jahren in der Trainer:innenausbildung und Personalentwicklung auf das moderne Mindset der New Work Economy.

Unsere Mission: Menschen befähigen und begeistern. Wir wollen die klügsten, ambitioniertesten und lernhungrigsten Persönlichkeiten dabei unterstützen, neue Perspektiven zu entdecken und ihre eigene Vision zu finden.

Dafür versammeln wir die besten Trainer:innen Deutschlands – und machen aus unseren Programmen mehr als nur Trainings. Es heißt schließlich nicht umsonst: Persönlichkeitsentwicklung.

Was erwartet dich?

• Du identifizierst und gewinnst neue Key Accounts im Bereich Leadership Development und verantwortest die kommerziellen Aspekte deiner Accounts
• Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter, inklusive Cross- und Upselling, und stellst sicher, dass die Umsatz- und Wachstumsziele erreicht werden
• Du leitest komplexe Ausschreibungsprozesse eigenständig: von der Identifikation, über Grobkonzeption, Individualisierung, Verhandlung der Rahmenvereinbarungen bis zum erfolgreichen Abschluss und Start der Zusammenarbeit
• Du erstellst Vertriebsangebote und Grobkonzepte, bereitest Pitches vor, führst sie durch und bringst dabei Pitch- und Ausschreibungskompetenz ein
• Du bringst deine fachliche und methodische Expertise ins Team ein, inspirierst mit Ideen und setzt wirkungsvolle Impulse für unsere gemeinsame Weiterentwicklung

Was solltest du mitbringen?

• Du hast mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Enterprise Sales komplexer, erklärungsbedürftiger B2B-Projekte und nachweisbare Abschlüsse
• Du verfügst über exzellente Verhandlungsfähigkeiten, Pitch- und Ausschreibungskompetenz sowie Erfahrung im Kontakt mit Executive-Level-Kund:innen bzw. Enterprise Kunden
• Du konntest bereits Erfahrung im Bereich Personalentwicklung und/oder HR sammeln
• Du bringst idealerweise Erfahrung in der Konzeption von Leadership Development Programmen sowie in der eigenständigen Leitung von Ausschreibungen mit
• Du hast eine strategische, lösungsorientierte Arbeitsweise und kannst komplexe Sales-Prozesse eigenverantwortlich steuern
• Du arbeitest teamorientiert, eigenständig und ergebnisfokussiert, begeisterst dich für Leadership-Themen und moderne Arbeitskultur und bringst eine Go-Getter-Mentalität mit
• Du verfügst idealerweise über internationale Vertriebserfahrung, Trainer-/Coaching-Ausbildungen und Erfahrung im HR-Beratungsumfeld

Was bieten wir dir?

• Ernstgemeinter Anspruch der qualitative Goldstandard der deutschen Weiterbildungs-Branche zu sein
• Das stärkste Team mit einer befähigenden, humorvollen und wertschätzenden Atmosphäre
• Ein sinnstiftendes, nachhaltiges Geschäftsfeld rund um die Themen modernes Lernen und Wachsen, Führung und New Work
• Die Möglichkeit hybrid zu arbeiten aus dem Homeoffice heraus mit flexiblen Arbeitszeiten
• Unerschöpfliche Möglichkeiten der Fort- und Weiterbildung
• Das, was bei anderen "flache Hierarchien" heißt
• Ein kreatives schönes Office in Kreuzberg
• Drinks & Lunch for free, nilo.health, UrbanSports Mitgliedschaft und das ganze TAMTAM
• Noch mehr TAMtastische Wortwitze, mit denen du nicht gerechnet hast

Zur Bewerbung

Unser Jobangebot Key Account Manager - Leadership / Sales / Strategy (m/w/d) klingt vielversprechend?

Bei unserem Partner Workwise ist eine Bewerbung für diesen Job in nur wenigen Minuten und ohne Anschreiben möglich. Anschließend kann der Status der Bewerbung live verfolgt werden. Wir freuen uns auf eine Bewerbung über Workwise.