Key Account Manager*in Elektrogroßhandel (m/w/d)

EFB-Elektronik GmbH; Bielefeld; Hybrid; EUR 70.000 - 95.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

EFB-Academy Weiterbildung

Jobticket-Zuschuss

KiTa-Zuschuss

Netto-Lohn-Optimierung

Wasser, Obst & Kaffee

Zusammenfassung

EFB-Elektronik ist ein Handelsunternehmen und gehört zu den führenden Netzwerkspezialisten für strukturierte IT-Infrastruktur. Wir suchen eine erfahrene Fachkraft im Key Account Management, die strategisch Kunden betreut, Jahresgespräche führt und nachhaltige Vertriebsstrategien entwickelt.

Sie arbeiten an der Weiterentwicklung des Kundenportfolios, analysieren Potenziale und koordinieren interne Fachbereiche, um Umsatz, Rohertrag und Profitabilität zu steigern.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder strategischen B2B-Vertrieb.
• Gutes Verständnis von Elektro-Großhandel, Installationsbetrieben und Projektgeschäft.
• Analytische Arbeitsweise mit Fokus auf Umsatz, Rohertrag und Profitabilität.
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten

Aufgaben

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung der Key Accounts.
• Durchführung von Jahres-, Preis- und Konditionsverhandlungen.
• Entwicklung von Wachstumsstrategien mit Kunden, Erweiterung des Sortiments.
• Planung und Koordination gemeinsamer Vertriebsmaßnahmen mit internen Abteilungen.
• Analyse von Umsatzentwicklungen, Marktpotenzialen und Wettbewerbsumfeld.
• Begleitung wichtiger Kundenprojekte und Sicherstellung der Umsetzung von Maßnahmen

Jobbeschreibung

Über uns:

Als Handelsunternehmen gehört EFB-Elektronik zu den führenden Netzwerkspezialisten für strukturierte IT‑Infrastruktur. Schnell. Verlässlich. Persönlich. Verfügbarkeit und zügige, stressfreie Lieferzeit haben für unsere Kunden höchste Priorität – und damit auch für uns. Mit dem EFB‑Team haben unsere Kunden Berater an Ihrer Seite, mit denen Sie gemeinsam die richtige Wahl für Ihr individuelles Projekt treffen.

Anforderungen:

• Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder strategischen B2B-Vertrieb, idealerweise im Elektrogroßhandel, in der Elektrotechnik oder einem vergleichbaren technischen Umfeld.
• Sie sind erfahren in der strategischen Entwicklung von Schlüsselkunden sowie in der Führung von Jahresgesprächen und anspruchsvollen Preis- und Konditions-verhandlungen.
• Sie besitzen gute Kenntnisse in Elektroinstallation und Gebäudeinfrastruktur und verstehen die Anforderungen von Elektro-großhandel, Installationsbetrieben und Projektgeschäft.
• Sie denken unternehmerisch, erkennen Markt- und Wachstumspotenziale und entwickeln daraus nachhaltige Kunden- und Vertriebsstrategien.
• Sie arbeiten analytisch und strukturiert, sind sicher im Umgang mit CRM-Systemen und kaufmännischen Kennzahlen und behalten Umsatz, Rohertrag und Profitabilität im Blick.
• Sie überzeugen durch Verhandlungsgeschick, Kommunikationsstärke und ein souveränes Auftreten und verstehen es, Kundenbeziehungen langfristig auszubauen und interne Fachbereiche erfolgreich zu koordinieren.

Aufgabenschwerpunkte:

• Sie verantworten die strategische Betreuung und Weiterentwicklung Ihrer Key Accounts und erstellen Maßnahmen zur nachhaltigen Steigerung von Umsatz und Rohertrag.
• Sie bauen Beziehungen zu zentralen Entscheidern auf Kundenseite aus und führen Jahres-, Preis- und Konditionsverhandlungen.
• Sie entwickeln gemeinsam mit Ihren Kunden Wachstumsstrategien, erweitern Sortimente und identifizieren neue Geschäftspotenziale im Elektrogroßhandel und Installationsgeschäft.
• Sie planen und steuern gemeinsame Vertriebsmaßnahmen, Verkaufsaktionen und Schulungen und koordinieren deren Umsetzung mit den zuständigen internen Bereichen und dem Außendienst.
• Sie analysieren Umsatzentwicklungen, Marktpotenziale und Wettbewerbssituationen, erstellen Forecasts und leiten daraus konkrete Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ab.
• Sie begleiten wichtige Kundenprojekte, koordinieren interne Ansprechpartner und stellen sicher, dass vereinbarte Maßnahmen und Kundenanforderungen erfolgreich umgesetzt werden.

Arbeiten bei EFB-Elektronik:

• Flexibilität – Gleitzeit, Arbeitszeitkonto, mobiles Arbeiten: Flexibilität im Rahmen der Möglichkeiten Ihres Arbeitsplatzes ist uns wichtig.
• EFB-Academy – lernen von den Besten: Ihre Weiterbildung ist uns wichtig, aus diesem Grund bieten wir in der EFB-Academy interne und externe Weiterbildungsveranstaltungen zu unterschiedlichsten Themengebieten an, damit Sie Ihre Potenziale voll ausschöpfen können.
• Individuelle Lebensphasenorientierung – Unterstützung in allen Lebenslagen: ob Elternzeit, Pflegezeit oder Arbeitszeitenreduzierung, auch in schwierigeren Phasen finden wir gemeinsam einen Weg.
• Wertschätzung, Anerkennung & Zusammenhalt – unsere Mitarbeitenden sind die Basis unseres Erfolgs: ohne unsere Mitarbeitenden können wir nicht erfolgreich sein, aus diesem Grund gehören Feedback- und Mitarbeitergespräche ebenso zu unseren Basics wie ein wertschätzendes und gutes Miteinander.
• Mittelständische Sicherheit – seit über 30 Jahren am Markt: unser langes Firmenbestehen gibt uns und unseren Mitarbeitenden den nötigen Halt.
• Offene Kommunikation – wir entwickeln uns stetig weiter: die EFB-Elektronik ermöglicht Raum für neue Ideen. Eine offene Kommunikation und kurze Entscheidungswege ermöglichen Ihnen, eigene Ideen einzubringen.
• Weitere Benefits: Wir bieten kostenfreies Wasser, Obst und Kaffee; einen Zuschuss zum Jobticket oder dem Sportnavi; KiTa-Zuschuss; Netto-Lohn-Optimierung und vieles mehr.