Key Account Manager*in Data Center (m/w/d)

EFB-Elektronik GmbH; Bielefeld; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexibilität

EFB-Academy

Lebensphasenorientierung

Wertschätzung & Zusammenhalt

Mittelständische Sicherheit

Offene Kommunikation

Weitere Benefits

Job summary

EFB-Elektronik GmbHs Standorte in Bielefeld suchen eine/n erfahrene/n Vertriebsleiter/in mit Fokus auf strategische Account-Entwicklung im Data-Center-Umfeld. Sie bauen langfristige Beziehungen zu Betreiber-Partnern auf, identifizieren Potenziale und begleiten komplexe Projekte von der Identifikation bis zum Vertragsabschluss.

Sie bringen fundierte Erfahrungen im technischen B2B-Vertrieb mit, besitzen ein abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium und arbeiten sicher in

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb oder Key Account Management
• Strategische Entwicklung von Schlüsselkunden und Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen
• Erfahrung in Akquise komplexer Projektgeschäfte, Ausschreibungsverfahren und Verhandlungen

Responsibilities

• Strategische Weiterentwicklung der Key Accounts; Erstellung von Accountplänen; Umsetzung von Umsatz-, Wachstums- und Ertragszielen
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Rechenzentrumsbetreibern, Hyperscalern, Colocation-Anbietern, Generalunternehmern, Planungsbüros und Entscheidern
• Identifikation neuer Rechenzentrumsprojekte und Positionierung als Technologie- und Lösungspartner
• Verantwortung komplexer Projektgeschäfte von Identifikation bis Vertragsabschluss inklusive Angebotserstellung, Ausschreibungen und Verhandlungen
• Analyse von Markt- und Technologietrends; Entwicklung von Vertriebsstrategien für Großprojekte und neue Anwendungen
• Koordination interner Fachbereiche; Entwicklung kundenspezifischer Lösungen; Steuerung von Vertriebsaktivitäten anhand Kennzahlen und Pipeline

Skills

technischer B2B-Vertrieb

Key Account Management

Business Development

Education

Technisches oder betriebswirtschaftliches Studium

Job description

Standort: Bielefeld

Was Sie erwartet:

Sie übernehmen die strategische Entwicklung unseres Geschäfts im dynamischen Wachstumsmarkt Data Center. Dabeibauen Sie langfristige Kundenbeziehungen zu Rechenzentrumsbetreibern, Hyperscalern, Generalunternehmern undweiteren relevanten Marktpartnern aus. Sie identifizieren neue Geschäfts-potenziale, positionieren EFB als zuverlässigenTechnologie- und Lösungspartner und begleiten kom-plexe technische Projekte von der ersten Identifikation bis zumVertragsabschluss. Freuen Sie sich auf eine verantwortungsvolle Position mit großem Gestaltungsspielraum unddirektem Einfluss auf unser Wachstum und unsere Marktposition.

Aufgabenschwerpunkte:

• Sie entwickeln Ihre Key Accounts strategisch weiter, erstellen Accountpläne und verantworten die Umsetzungvereinbarter Umsatz-, Wachstums- und Ertragsziele.
• Sie bauen nachhaltige Beziehungen zu Rechenzentrumsbetreibern, Hyperscalern, Colocation-Anbietern,Generalunternehmern, Planungsbüros und weiteren Entscheidern auf und entwickeln diese kontinuierlich
  weiter.
• Sie identifizieren frühzeitig neue Rechenzentrumsprojekte und Geschäftspotenziale und positionieren EFB als
  Technologie- und Lösungspartner bei relevanten Projektbeteiligten.
• Sie verantworten komplexe Projektgeschäfte von der Projektidentifikation über Angebote und
  Ausschreibungen bis hin zu technischen und kaufmännischen Verhandlungen sowie Vertragsabschlüssen.
• Sie analysieren Markt- und Technologietrends, bewerten Geschäftspotenziale und entwickeln
  Vertriebsstrategien für Großprojekte, neue Kunden und zusätzliche Anwendungsfelder.
• Sie koordinieren die Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen, entwickeln kundenspezifische Lösungen und
  steuern Ihre Vertriebsaktivitäten anhand relevanter Kennzahlen und einer transparenten Projektpipeline.

Anforderungen:

• Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, Key Account Management oderBusiness Development, idealerweise im Data-Center-Umfeld, in der kritischen Infrastruktur oder in der Elektround Gebäudetechnik.
• Sie sind erfahren in der strategischen Entwicklung von Schlüsselkunden und im Aufbau langfristigerGeschäftsbeziehungen zu technischen Projektpartnern und Entscheidern.
• Sie besitzen fundierte Erfahrung in der Akquisition komplexer Projektgeschäfte, in Ausschreibungsverfahren
  und in anspruchsvollen technischen und kaufmännischen Verhandlungen.
• Sie verstehen komplexe Projektstrukturen und lange Vertriebszyklen und können relevante Projekte frühzeitig
  identifizieren und strategisch entwickeln.
• Sie verbinden unternehmerisches Denken mit ausgeprägter Vertriebs- und Abschlussstärke, arbeiten analytisch
  und sind sicher im Umgang mit Business Cases, Projektpipelines und Forecasts.
• Sie überzeugen durch souveränes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Kommunikationsstärke. Einabgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium beziehungsweise eine vergleichbare
  Qualifikation, sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft runden Ihr Profil ab.

Arbeiten bei EFB-Elektronik:

• Flexibilität – Gleitzeit, Arbeitszeitkonto, mobiles Arbeiten: Flexibilität im Rahmen der Möglichkeiten Ihres Arbeitsplatzes ist uns wichtig.
• EFB-Academy – lernen von den Besten: Ihre Weiterbildung ist uns wichtig, aus diesem Grund bieten wir in unserer EFB-Academy interne und externe Weiterbildungsveranstaltungen zu unterschiedlichsten Themengebieten an, damit Sie Ihre Potenziale voll ausschöpfen können.
• Individuelle Lebensphasenorientierung – Unterstützung in allen Lebenslagen: ob Elternzeit, Pflegezeit oder Arbeitszeitenreduzierung, auch in schwierigeren Phasen finden wir gemeinsam einen Weg.
• Wertschätzung, Anerkennung & Zusammenhalt – unsere Mitarbeitenden sind die Basis unseres Erfolgs: ohne unsere Mitarbeitenden können wir nicht erfolgreich sein, aus diesem Grund gehören Feedback- und Mitarbeitergespräche ebenso zu unseren Basics wie ein wertschätzendes und gutes Miteinander.
• Mittelständische Sicherheit – seit über 30 Jahren am Markt: unser langes Firmenbestehen gibt uns und unseren Mitarbeitenden den nötigen Halt.
• Offene Kommunikation – wir entwickeln uns stetig weiter: die EFB-Elektronik ermöglicht Raum für neue Ideen. Eine offene Kommunikation und kurze Entscheidungswege ermöglichen Ihnen, eigene Ideen einzubringen.
• Weitere Benefits: wir bieten kostenfreies Wasser, Obst und Kaffee; einen Zuschuss zum Jobticket oder dem Sportnavi; KiTa-Zuschuss; Netto-Lohn-Optimierung und vieles mehr…

Wir freuen uns über Ihre Online-Bewerbung.

Ansprechpartner

Liv Charlotte Merschel

Recruiting

T: 0521 40418-126

EFB-Elektronik GmbH

Striegauerstr. 1

33719 Bielefeld

Über uns:

Als Handelsunternehmen gehört EFB-Elektronik zu den führenden Netzwerkspezialisten für strukturierte IT-Infrastruktur. Schnell. Verlässlich. Persönlich. Verfügbarkeit und zügige, stressfreie Lieferzeit haben für unsere Kunden höchste Priorität – und damit auch für uns. Mit dem EFB-Team haben unsere Kunden Berater an Ihrer Seite, mit denen Sie gemeinsam die richtige Wahl für Ihr individuelles Projekt treffen.