Key Account Manager*in Elektrogroßhandel (m/w/d)

EFB-Elektronik GmbH; Bielefeld; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexibles Arbeiten

EFB-Academy

Lebensphasenorientierung

Wertschätzung & Zusammenhalt

Unternehmenssicherheit

Offene Kommunikation

Kostenlose Getränke & Obst

Jobticket-Zuschuss

KiTa-Zuschuss

Lohnoptimierung

Job summary

EFB-Elektronik in Bielefeld sucht eine erfahrene Führungsrolle im Key Account Management. Sie betreuen strategische Großkunden im Elektrogroßhandel, entwickeln gemeinsam mit dem Kunden Wachstumsstrategien und verantworten Jahres- sowie Konditionsverhandlungen.

Sie bauen langfristige, profitable Kundenbeziehungen auf, analysieren Umsatzpotenziale und koordinieren Vertriebsmaßnahmen sowie Schulungen mit internen Fachbereichen und dem Außendienst.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder strategischen B2B-Vertrieb.
• Erfahrung im Elektrogroßhandel/Elektrotechnik oder vergleichbarem technischen Umfeld.
• Starke Verhandlungsführung bei Jahres- und Konditionsverhandlungen.
• Analytisches, strukturiertes Arbeiten mit CRM-Systemen.
• Unternehmerisches Denken und Umsatzorientierung.

Responsibilities

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung der Key Accounts.
• Aufbau von Beziehungen zu zentralen Entscheidern und Durchführung von Jahres- und Konditionsverhandlungen.
• Gemeinsame Wachstumsstrategien mit Kunden entwickeln und Potenziale erschließen.
• Vertriebsmaßnahmen, Verkaufsaktionen und Schulungen planen und umsetzen.
• Umsatzentwicklung, Marktpotenziale analysieren und Forecasts ableiten.
• Wichtige Kundenprojekte begleiten und Umsetzung sicherstellen.

Skills

Key Account Management

Strategischer Vertrieb

CRM Systeme

Kommunikationsstärke

Verhandlungsgeschick

Tools

CRM Systeme

Job description

Standort: Bielefeld

Was Sie erwartet:

Sie übernehmen die strategische Entwicklung unserer Schlüsselkunden im Elektrogroßhandel und bauen langfristige,profitable Kundenbeziehungen aus. Dabei positionieren Sie EFB als zuverlässigen Partner für Elektroinstallation undstrukturierte Verkabelung. Sie entwickeln gemeinsam mit Ihren Kunden individuelle Wachstumsstrategien, erschließenneue Geschäftspotenziale und steuern die Umsetzung zentraler Ver-triebsmaßnahmen. Freuen Sie sich auf eineverantwortungsvolle Position mit großem Gestaltungsspiel-raum und direktem Einfluss auf Umsatz und Rohertrag.

Aufgabenschwerpunkte:

• Sie verantworten die strategische Betreuung und Weiterentwicklung Ihrer Key Accounts und erstellenMaßnahmen zur nachhaltigen Steigerung von Umsatz und Rohertrag.
• Sie bauen Beziehungen zu zentralen Entscheidern auf Kundenseite aus und führen Jahres-, Preis- undKonditionsverhandlungen.
• Sie entwickeln gemeinsam mit Ihren Kunden Wachstumsstrategien, erweitern Sortimente und identifizierenneue Geschäftspotenziale im Elektrogroßhandel und Installationsgeschäft.
• Sie planen und steuern gemeinsame Vertriebsmaßnahmen, Verkaufsaktionen und Schulungen undkoordinieren deren Umsetzung mit den zuständigen internen Bereichen und dem Außendienst.
• Sie analysieren Umsatzentwicklungen, Marktpotenziale und Wettbewerbssituationen, erstellen Forecasts undleiten daraus konkrete Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ab.
• Sie begleiten wichtige Kundenprojekte, koordinieren interne Ansprechpartner und stellen sicher, dassvereinbarte Maßnahmen und Kundenanforderungen erfolgreich umgesetzt werden.

Anforderungen:

• Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder strategischen B2B-Vertrieb,idealerweise im Elektrogroßhandel, in der Elektrotechnik oder einem vergleichbaren technischen Umfeld.
• Sie sind erfahren in der strategischen Entwicklung von Schlüsselkunden sowie in der Führung vonJahresgesprächen und anspruchsvollen Preis- und Konditions-verhandlungen.
• Sie besitzen gute Kenntnisse in Elektroinstallation und Gebäudeinfrastruktur und verstehen die Anforderungenvon Elektro-großhandel, Installationsbetrieben und Projektgeschäft.
• Sie denken unternehmerisch, erkennen Markt- und Wachstumspotenziale und entwickeln daraus nachhaltigeKunden- und Vertriebsstrategien.
• Sie arbeiten analytisch und strukturiert, sind sicher im Umgang mit CRM-Systemen und kaufmännischenKennzahlen und behalten Umsatz, Rohertrag und Profitabilität im Blick.
• Sie überzeugen durch Verhandlungsgeschick, Kommunikationsstärke und ein souveränes Auftreten undverstehen es,Kundenbeziehungen langfristig auszubauen und interne Fachbereiche erfolgreich zukoordinieren.

Arbeiten bei EFB-Elektronik:

• Flexibilität – Gleitzeit, Arbeitszeitkonto, mobiles Arbeiten: Flexibilität im Rahmen der Möglichkeiten Ihres Arbeitsplatzes ist uns wichtig.
• EFB-Academy – lernen von den Besten: Ihre Weiterbildung ist uns wichtig, aus diesem Grund bieten wir in unserer EFB-Academy interne und externe Weiterbildungsveranstaltungen zu unterschiedlichsten Themengebieten an, damit Sie Ihre Potenziale voll ausschöpfen können.
• Individuelle Lebensphasenorientierung – Unterstützung in allen Lebenslagen: ob Elternzeit, Pflegezeit oder Arbeitszeitenreduzierung, auch in schwierigeren Phasen finden wir gemeinsam einen Weg.
• Wertschätzung, Anerkennung & Zusammenhalt – unsere Mitarbeitenden sind die Basis unseres Erfolgs: ohne unsere Mitarbeitenden können wir nicht erfolgreich sein, aus diesem Grund gehören Feedback- und Mitarbeitergespräche ebenso zu unseren Basics wie ein wertschätzendes und gutes Miteinander.
• Mittelständische Sicherheit – seit über 30 Jahren am Markt: unser langes Firmenbestehen gibt uns und unseren Mitarbeitenden den nötigen Halt.
• Offene Kommunikation – wir entwickeln uns stetig weiter: die EFB-Elektronik ermöglicht Raum für neue Ideen. Eine offene Kommunikation und kurze Entscheidungswege ermöglichen Ihnen, eigene Ideen einzubringen.
• Weitere Benefits: wir bieten kostenfreies Wasser, Obst und Kaffee; einen Zuschuss zum Jobticket oder dem Sportnavi; KiTa-Zuschuss; Netto-Lohn-Optimierung und vieles mehr…

Über uns:

Als Handelsunternehmen gehört EFB-Elektronik zu den führenden Netzwerkspezialisten für strukturierte IT-Infrastruktur. Schnell. Verlässlich. Persönlich. Verfügbarkeit und zügige, stressfreie Lieferzeit haben für unsere Kunden höchste Priorität – und damit auch für uns. Mit dem EFB-Team haben unsere Kunden Berater an Ihrer Seite, mit denen Sie gemeinsam die richtige Wahl für Ihr individuelles Projekt treffen.