Key Account Manager*in Technische Gebäudeausrüstung (m/w/d)

EFB-Elektronik GmbH; Bielefeld; On-site; EUR 80,000 - 120,000; Full time

Job summary

EFB-Elektronik GmbH sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft, die das strategische Geschäft im Markt der Technischen Gebäudeausrüstung (TGA) weiterentwickelt.Sie bauen langfristige Beziehungen zu Installationsunternehmen und relevanten Partnern auf und erschließen neue Geschäftspotenziale.

Sie positionieren EFB als zuverlässigen Technologie- und Lösungspartner und steuern den Vertriebsprozess von Akquise bis Abschluss.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, KAM oder Business Development.
• Strategische Entwicklung von Geschäftskunden und Aufbau langfristiger Beziehungen.
• Erfahrung in der Steuerung von Vertriebsprozessen sowie anspruchsvolle technische und kaufmännische Verhandlungen.
• Technische Produkte und Lösungen im TGA-Umfeld verstehen.
• Unternehmerisches Arbeiten, Umsatz- und Rohertrag im Blick behalten.

Responsibilities

• Strategische Weiterentwicklung von Key Accounts und Erstellung von Accountplänen.
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Installationsunternehmen und Marktpartnern.
• Identifikation neuer Kunden- und Marktpotenziale sowie Cross-/Upselling.
• Vertriebsprozess von Akquise bis Vertragsabschluss verantworten.
• Markt- und Wettbewerbsanalysen durchführen und Wachstumsstrategien ableiten.
• Koordination der Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen und Cross-/Upselling.

Skills

Key Account Management

Technischer Vertrieb

Verhandlungsführung

Education

Technisches Studium oder BWL-Studium

Job description

Standort: Bielefeld

Was Sie erwartet:

Sie übernehmen die strategische Entwicklung unseres Geschäfts im Markt der Technischen Gebäudeausrüstung (TGA). Dabeibauen Sie langfristige Kundenbeziehungen zu Installationsunternehmen und weiteren relevanten Partnern der Gebäudetechnikaus. Sie erschließen neue Geschäftspotenziale, positionieren EFB als zuverlässigen Partner für Elektroinstallation und
strukturierte Verkabelung und tragen maßgeblich zum profitablen Wachstum unseres Unternehmens bei. Freuen Sie sich aufeine verantwortungsvolle Position mit großem Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf unsere Marktposition.

Aufgabenschwerpunkte:

• Sie entwickeln Ihre Key Accounts strategisch weiter, erstellen Accountpläne und verantworten die Umsetzungvereinbarter Umsatz- und Ertragsziele.
• Sie bauen nachhaltige Beziehungen zu Installationsunternehmen und weiteren Entscheidern derGebäudetechnik auf und entwickeln diese gezielt weiter.
• Sie identifizieren neue Kunden- und Marktpotenziale, erschließen zusätzliche Geschäftsfelder und positionieren
  EFB als zuverlässigen Technologie- und Lösungspartner.
• Sie verantworten den Vertriebsprozess von der Geschäftsanbahnung über die Angebotserstellung bis hin zu
  Preis- und Konditionsverhandlungen sowie Vertragsabschlüssen.
• Sie analysieren Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, erkennen neue Kundenbedürfnisse und leiten daraus
  konkrete Wachstums- und Vertriebsstrategien ab.
• Sie koordinieren die Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen, entwickeln bestehende Kundenbeziehungendurch Cross- und Upselling weiter und steuern Ihre Aktivitäten anhand relevanter Kennzahlen und Forecasts.

Anforderungen:

• Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, Key Account Management oderBusiness Development, idealerweise in der TGA, Gebäudetechnik oder Elektrotechnik.
• Sie sind erfahren in der strategischen Entwicklung von Geschäftskunden und im Aufbau langfristigerBeziehungen zu Installationsunternehmen und technischen Marktpartnern.
• Sie besitzen fundierte Erfahrung in der Steuerung von Vertriebsprozessen sowie in anspruchsvollentechnischen und kaufmännischen Verhandlungen.
• Sie verstehen technische Produkte und Lösungen sowie die Abläufe und Entscheidungsstrukturen im TGAUmfeld und erkennen daraus entstehende Geschäftspotenziale.
• Sie verbinden strategisches Denken mit ausgeprägter Vertriebs- und Abschlussstärke, arbeitenunternehmerisch und behalten Umsatz, Rohertrag und nachhaltige Kundenentwicklung im Blick.
• Sie überzeugen durch souveränes Auftreten, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick. Eintechnisches oder betriebswirtschaftliches Studium beziehungsweise eine vergleichbare Qualifikation, sehr guteDeutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse und Reisebereitschaft runden Ihr Profil ab.
  

Der Bewerbungsprozess:

Persönliches Gespräch: Gewinnung eines tieferenEinblicks in das fachliche und in das Unternehmen.

Rückmeldung: Wir melden uns innerhalb weniger Tage bei Ihnen zurück!

Arbeiten bei EFB-Elektronik:

• Flexibilität – Gleitzeit, Arbeitszeitkonto, mobiles Arbeiten: Flexibilität im Rahmen der Möglichkeiten Ihres Arbeitsplatzes ist uns wichtig.
• EFB-Academy – lernen von den Besten: Ihre Weiterbildung ist uns wichtig, aus diesem Grund bieten wir in unserer EFB-Academy interne und externe Weiterbildungsveranstaltungen zu unterschiedlichsten Themengebieten an, damit Sie Ihre Potenziale voll ausschöpfen können.
• Individuelle Lebensphasenorientierung – Unterstützung in allen Lebenslagen: ob Elternzeit, Pflegezeit oder Arbeitszeitenreduzierung, auch in schwierigeren Phasen finden wir gemeinsam einen Weg.
• Wertschätzung, Anerkennung & Zusammenhalt – unsere Mitarbeitenden sind die Basis unseres Erfolgs: ohne unsere Mitarbeitenden können wir nicht erfolgreich sein, aus diesem Grund gehören Feedback- und Mitarbeitergespräche ebenso zu unseren Basics wie ein wertschätzendes und gutes Miteinander.
• Mittelständische Sicherheit – seit über 30 Jahren am Markt: unser langes Firmenbestehen gibt uns und unseren Mitarbeitenden den nötigen Halt.
• Offene Kommunikation – wir entwickeln uns stetig weiter: die EFB-Elektronik ermöglicht Raum für neue Ideen. Eine offene Kommunikation und kurze Entscheidungswege ermöglichen Ihnen, eigene Ideen einzubringen.
• Weitere Benefits: wir bieten kostenfreies Wasser, Obst und Kaffee; einen Zuschuss zum Jobticket oder dem Sportnavi; KiTa-Zuschuss; Netto-Lohn-Optimierung und vieles mehr...

Ansprechpartner

Liv Charlotte Merschel

Recruiting

T: 0521 40418-126

EFB-Elektronik GmbH

Striegauerstr. 1

33719 Bielefeld

Über uns:

Als Handelsunternehmen gehört EFB-Elektronik zu den führenden Netzwerkspezialisten für strukturierte IT-Infrastruktur. Schnell. Verlässlich. Persönlich. Verfügbarkeit und zügige, stressfreie Lieferzeit haben für unsere Kunden höchste Priorität – und damit auch für uns. Mit dem EFB-Team haben unsere Kunden Berater an Ihrer Seite, mit denen Sie gemeinsam die richtige Wahl für Ihr individuelles Projekt treffen.