Key Account Manager*in Technische Gebäudeausrüstung (m/w/d)

EFB-Elektronik GmbH; Bielefeld; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Wasser, Obst & Kaffee

Jobticket-Zuschuss

KiTa-Zuschuss

Netto-Lohn-Optimierung

Job summary

EFB-Elektronik GmbH sucht eine erfahrene Fachkraft im technischen B2B-Vertrieb mit Fokus auf Key Account Management und Business Development. Sie entwickeln Strategien, pflegen Beziehungen zu Installationsunternehmen und Marktpartnern und identifizieren neue Geschäftspotenziale im TGA-Umfeld.

Sie steuern den Vertriebsprozess von der Akquise bis zu Verhandlungen, analysieren Marktentwicklungen und arbeiten eng mit internen Fachbereichen zusammen.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, KAM oder Business Development.
• Strategische Entwicklung von Geschäftskunden und Aufbau langfristiger Beziehungen.
• Erfahrung in Vertriebsprozessen und anspruchsvollen Verhandlungen.
• Technische Produkte und Lösungen im TGA Umfeld verstehen.
• Reisebereitschaft, gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Key Accounts strategisch weiterentwickeln, Accountpläne erstellen, Umsatz- und Ertragsziele umsetzen.
• Beziehungen zu Installationsunternehmen und Entscheidern der Gebäudetechnik pflegen.
• Neue Kunden- und Marktpotenziale identifizieren und EFB als Lösungspartner positionieren.
• Vertriebsprozess von Akquise bis Preis- und Konditionsverhandlungen leiten.
• Markt- und Wettbewerbsentwicklungen analysieren und Wachstumsstrategien ableiten.
• Zusammenarbeit mit Fachbereichen koordinieren, Cross- und Upselling vorantreiben, Kennzahlen nutzen.

Skills

Technischer B2B-Vertrieb

Key Account Management

Beziehungsaufbau zu Installationsunter

Vertriebsprozesse steuern

Verhandlungsgeschick

Reisebereitschaft

Gute Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Education

Technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation

Job description

Anforderungen

• Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, Key Account Management oder Business Development, idealerweise in der TGA, Gebäudetechnik oder Elektrotechnik.
• Sie sind erfahren in der strategischen Entwicklung von Geschäftskunden und im Aufbau langfristiger Beziehungen zu Installationsunternehmen und technischen Marktpartnern.
• Sie besitzen fundierte Erfahrung in der Steuerung von Vertriebsprozessen sowie in anspruchsvollen technischen und kaufmännischen Verhandlungen.
• Sie verstehen technische Produkte und Lösungen sowie die Abläufe und Entscheidungsstrukturen im TGA Umfeld und erkennen daraus entstehende Geschäftspotenziale.
• Sie verbinden strategisches Denken mit ausgeprägter Vertriebs- und Abschlussstärke, arbeiten unternehmerisch und behalten Umsatz, Rohertrag und nachhaltige Kundenentwicklung im Blick.
• Sie überzeugen durch souveränes Auftreten, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick. Ein technisches oder betriebswirtschaftliches Studium beziehungsweise eine vergleichbare Qualifikation, sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse und Reisebereitschaft runden Ihr Profil ab.

Aufgabenschwerpunkte

• Sie entwickeln Ihre Key Accounts strategisch weiter, erstellen Accountpläne und verantworten die Umsetzung vereinbarter Umsatz- und Ertragsziele.
• Sie bauen nachhaltige Beziehungen zu Installationsunternehmen und weiteren Entscheidern der Gebäudetechnik auf und entwickeln diese gezielt weiter.
• Sie identifizieren neue Kunden- und Marktpotenziale, erschließen zusätzliche Geschäftsfelder und positionieren EFB als zuverlässigen Technologie- und Lösungspartner.
• Sie verantworten den Vertriebsprozess von der Geschäftsanbahnung über die Angebotserstellung bis hin zu Preis- und Konditionsverhandlungen sowie Vertragsabschlüssen.
• Sie analysieren Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, erkennen neue Kundenbedürfnisse und leiten daraus konkrete Wachstums- und Vertriebsstrategien ab.
• Sie koordinieren die Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen, entwickeln bestehende Kundenbeziehungen durch Cross- und Upselling weiter und steuern Ihre Aktivitäten anhand relevanter Kennzahlen und Forecasts.

Arbeiten bei EFB-Elektronik

• Flexibilität – Gleitzeit, Arbeitszeitkonto, mobiles Arbeiten: Flexibilität im Rahmen der Möglichkeiten Ihres Arbeitsplatzes ist uns wichtig.
• EFB-Academy – lernen von den Besten: Ihre Weiterbildung ist uns wichtig, aus diesem Grund bieten wir in unserer EFB-Academy interne und externe Weiterbildungsveranstaltungen zu unterschiedlichsten Themengebieten an, damit Sie Ihre Potenziale voll ausschöpfen können.
• Individuelle Lebensphasenorientierung – Unterstützung in allen Lebenslagen: ob Elternzeit, Pflegezeit oder Arbeitszeitenreduzierung, auch in schwierigen Phasen finden wir gemeinsam einen Weg.
• Wertschätzung, Anerkennung & Zusammenhalt – unsere Mitarbeitenden sind die Basis unseres Erfolgs: ohne unsere Mitarbeitenden können wir nicht erfolgreich sein, aus diesem Grund gehören Feedback- und Mitarbeitergespräche ebenso zu unseren Basics wie ein wertschätzendes und gutes Miteinander.
• Mittelständische Sicherheit – seit über 30 Jahren am Markt: unser langes Firmenbestehen gibt uns und unseren Mitarbeitenden den nötigen Halt.
• Offene Kommunikation – wir entwickeln uns stetig weiter: die EFB-Elektronik ermöglicht Raum für neue Ideen. Eine offene Kommunikation und kurze Entscheidungswege ermöglichen Ihnen, eigene Ideen einzubringen.
• Weitere Benefits: wir bieten kostenfreies Wasser, Obst und Kaffee; einen Zuschuss zum Jobticket oder dem Sportnavi; KiTa-Zuschuss; Netto-Lohn-Optimierung und vieles mehr…