Key Account Manager*in Data Center (m/w/d)

EFB-Elektronik GmbH; Bielefeld; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Gleitzeit & mobiles Arbeiten

EFB-Academy Weiterbildung

Lebensphasenorientierung

Wertschätzung & Zusammenhalt

Sicherheit & Stabilität

Offene Kommunikation

Weitere Benefits: Wasser, Obst, Kaffee

Descripción de la vacante

Die EFB-Elektronik GmbH in Nordrhein-Westfalen sucht einen erfahrenen Vertriebsexperten im technischen B2B-Umfeld zur strategischen Weiterentwicklung von Key Accounts. Sie bauen nachhaltige Beziehungen zu Rechenzentrumsbetreibern, Hyperscalern, Colocation-Anbietern, Generalunternehmern und Planungsbüros auf und entwickeln diese kontinuierlich weiter.

Sie identifizieren frühzeitig neue Rechenzentrumprojekte, verantworten komplexe Projektgeschäfte von Angebot bis Abschluss und analysieren

Formación

• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb oder Key Account Management.
• Strategische Entwicklung von Schlüsselkunden und Aufbau langfristiger Partnerschaften.
• Erfahrung in Akquisition komplexer Projekte, Ausschreibungen und Verhandlungen.
• Verständnis komplexer Projektstrukturen und langer Vertriebszyklen.

Responsabilidades

• Strategische Weiterentwicklung von Key Accounts.
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Rechenzentrumsbetreibern, Hyperscalern, Colocation-Anbietern sowie Planungsbüros.
• Frühzeitige Identifikation neuer Rechenzentrumprojekte und Geschäftspotenziale.
• Verantwortung für komplexe Projektgeschäfte von Angebot bis Vertragsabschluss.
• Analyse von Markt- und Technologietrends; Entwicklung von Vertriebsstrategien.
• Koordination mit internen Fachbereichen; Steuerung von Kennzahlen und Pipeline.

Conocimientos

Technischer B2B-Vertrieb

Key Account Management

Business Development

Verhandlungen & Ausschreibungen

Forecasting & Pipeline

Verhandlungsgeschick

Deutsch & Englisch fließend

Educación

Technisches oder betriebswirtschaftliches Studium

Descripción del empleo

Anforderungen:

• Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, Key Account Management oder Business Development, idealerweise im Data-Center-Umfeld, in der kritischen Infrastruktur oder in der Elektround Gebäudetechnik.
• Sie sind erfahren in der strategischen Entwicklung von Schlüsselkunden und im Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen zu technischen Projektpartnern und Entscheidern.
• Sie besitzen fundierte Erfahrung in der Akquisition komplexer Projektgeschäfte, in Ausschreibungsverfahren und in anspruchsvollen technischen und kaufmännischen Verhandlungen.
• Sie verstehen komplexe Projektstrukturen und lange Vertriebszyklen und können relevante Projekte frühzeitig identifizieren und strategisch entwickeln.
• Sie verbinden unternehmerisches Denken mit ausgeprägter Vertriebs- und Abschlussstärke, arbeiten analytisch und sind sicher im Umgang mit Business Cases, Projektpipelines und Forecasts.
• Sie überzeugen durch souveränes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Kommunikationsstärke.
• Ein abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium beziehungsweise eine vergleichbare Qualifikation, sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft runden Ihr Profil ab.

Aufgabenschwerpunkte:

• Sie entwickeln Ihre Key Accounts strategisch weiter, erstellen Accountpläne und verantworten die Umsetzung vereinbarter Umsatz-, Wachstums- und Ertragsziele.
• Sie bauen nachhaltige Beziehungen zu Rechenzentrumsbetreibern, Hyperscalern, Colocation-Anbietern, Generalunternehmern, Planungsbüros und weiteren Entscheidern auf und entwickeln diese kontinuierlich weiter.
• Sie identifizieren frühzeitig neue Rechenzentrumsprojekte und Geschäftspotenziale und positionieren EFB als Technologie- und Lösungspartner bei relevanten Projektbeteiligten.
• Sie verantworten komplexe Projektgeschäfte von der Projektidentifikation über Angebote und Ausschreibungen bis hin zu technischen und kaufmännischen Verhandlungen sowie Vertragsabschlüssen.
• Sie analysieren Markt- und Technologietrends, bewerten Geschäftspotenziale und entwickeln Vertriebsstrategien für Großprojekte, neue Kunden und zusätzliche Anwendungsfelder.
• Sie koordinieren die Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen, entwickeln kundenspezifische Lösungen und steuern Ihre Vertriebsaktivitäten anhand relevanter Kennzahlen und einer transparenten Projektpipeline.

Arbeiten bei EFB-Elektronik:

• Flexibilität – Gleitzeit, Arbeitszeitkonto, mobiles Arbeiten: Flexibilität im Rahmen der Möglichkeiten Ihres Arbeitsplatzes ist uns wichtig.
• EFB-Academy – lernen von den Besten: Ihre Weiterbildung ist uns wichtig, aus diesem Grund bieten wir in unserer EFB-Academy interne und externe Weiterbildungsveranstaltungen zu unterschiedlichsten Themengebieten an, damit Sie Ihre Potenziale voll ausschöpfen können.
• Individuelle Lebensphasenorientierung – Unterstützung in allen Lebenslagen: ob Elternzeit, Pflegezeit oder Arbeitszeitenreduzierung, auch in schwierigeren Phasen finden wir gemeinsam einen Weg.
• Wertschätzung, Anerkennung & Zusammenhalt – unsere Mitarbeitenden sind die Basis unseres Erfolgs: ohne unsere Mitarbeitenden können wir nicht erfolgreich sein, aus diesem Grund gehören Feedback- und Mitarbeitergespräche ebenso zu unseren Basics wie ein wertschätzendes und gutes Miteinander.
• Mittelständische Sicherheit – seit über 30 Jahren am Markt: unser langes Firmenbestehen gibt uns und unseren Mitarbeitenden den nötigen Halt.
• Offene Kommunikation – wir entwickeln uns stetig weiter: die EFB-Elektronik ermöglicht Raum für neue Ideen. Eine offene Kommunikation und kurze Entscheidungswege ermöglichen Ihnen, eigene Ideen einzubringen.
• Weitere Benefits: wir bieten kostenfreies Wasser, Obst und Kaffee; einen Zuschuss zum Jobticket oder dem Sportnavi; KiTa-Zuschuss; Netto-Lohn-Optimierung und vieles mehr