Key Account Manager*in Defense (m/w/d)

EFB-Elektronik GmbH; Bielefeld; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Gleitzeit & mobiles Arbeiten

EFB-Academy Weiterbildung

Lebensphasenorientierung

Wertschätzung & Zusammenhalt

Sicherer Mittelstand

Jobticket Zuschuss

KiTa-Zuschuss

Descripción de la vacante

EFB-Elektronik GmbH in Bielefeld sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft für den Defense- und Sicherheitsmarkt. Sie übernehmen die strategische Entwicklung unseres Geschäftsfelds, bauen langfristige Kundenbeziehungen zu Streitkräften, Behörden und Systemhäusern auf und verbinden Key Account Management mit aktivem Business Development.

Sie identifizieren neue Potenziale, begleiten Projekte von Idee bis Vertragsabschluss und steuern Vertriebsaktivitäten anhand Kennzahlen und einer

Formación

• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, Key Account Management oder Business Development.
• Strategische Entwicklung von Schlüsselkunden und Aufbau langfristiger Beziehungen.
• Erfahrung im komplexen Projektgeschäft, Ausschreibungs- und Verhandlungsprozessen.
• Gutes Gespür für Markt- und Wettbewerbsentwicklung im Defense-Umfeld.
• Starke Abschluss- und Vertriebsfähigkeiten, unternehmerisches Denken.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse, Reisebereitschaft, Sicherheitsprüfung.

Responsabilidades

• Strategische Weiterentwicklung von Key Accounts und Umsetzung von Umsatz- und Ertragszielen.
• Aufbau von Beziehungen zu Streitkräften, Behörden, Prime Contractors und OEMs.
• Identifikation von Beschaffungs- und Modernisierungsvorhaben; Positionierung als Lösungsanbieter.
• Verantwortung für komplexe Projektgeschäfte von Angebot bis Vertragsabschluss.
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und Entwicklung von Vertriebsstrategien.
• Koordination mit BD, Produktmanagement, Engineering und Projektmanagement sowie Pipeline-Management.

Conocimientos

Technischer B2B-Vertrieb

Key Account Management

Business Development

Vertriebsstrategie

Vertragsverhandlungen

Descripción del empleo

Standort: Bielefeld

Was Sie erwartet:

Sie übernehmen die strategische Entwicklung unseres Geschäfts im Verteidigungs- und Sicherheitsmarkt und bauenlangfristige Kundenbeziehungen zu nationalen und internationalen Streitkräften, Behörden, Industrieunternehmen undSystemhäusern aus. Dabei verbinden Sie strategisches Key Account Manage-ment mit aktivem Business Developmentund dem Vertrieb komplexer technischer Lösungen. Sie identi-fizieren neue Geschäftspotenziale, begleitenanspruchsvolle Projekte von der ersten Idee bis zum Vertragsabschluss und tragen maßgeblich zum profitablenWachstum und zur Positionierung unseres Unternehmens im Defense-Markt bei.

Aufgabenschwerpunkte:

• Sie entwickeln Ihre Key Accounts strategisch weiter, erstellen Accountpläne und verantworten die Umsetzungvereinbarter Umsatz-, Wachstums- und Ertragsziele.
• Sie bauen Beziehungen zu Streitkräften, Behörden, Prime Contractors, OEMs und Systemhäusern auf undentwickeln diese auf Entscheider- und Projektebene nachhaltig weiter.
• Sie identifizieren neue Beschaffungs- und Modernisierungsvorhaben, erschließen Geschäftspotenziale undpositionieren EFB als Technologie- und Lösungspartner.
• Sie verantworten komplexe Projektgeschäfte von der Projektidentifikation über Angebote und
  Ausschreibungen bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschlüssen.
• Sie analysieren Markt- und Wettbewerbs-entwicklungen, bewerten Geschäftspotenziale und entwickelnVertriebsstrategien für Projekte, Rahmenverträge und neue Anwendungsfelder.
• Sie koordinieren die Zusammenarbeit mit Business Development, Produktmanagement, Engineering undProjektmanagement und steuern Ihre Vertriebsaktivitäten anhand rele-vanter Kennzahlen und einertransparenten Projektpipeline.

Anforderungen:

• Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, Key Account Management oderBusiness Development, idealerweise im Defense- und Sicherheitsmarkt oder in einem vergleichbarentechnischen Umfeld.
• Sie sind erfahren in der strategischen Entwicklung von Schlüsselkunden und im Aufbau langfristigerGeschäftsbeziehungen zu institutionellen oder industriellen Entscheidern.
• Sie besitzen nachweisbare Erfahrung im komplexen Projektgeschäft, in Ausschreibungs-verfahren sowie inanspruchsvollen technischen und kaufmännischen Verhandlungen.
• Sie verstehen öffentliche Beschaffungsprozesse und komplexe Projektstrukturen und verfügen über ein gutesGespür für Markt- und Wettbe-werbsentwicklungen im Defense-Umfeld.
• Sie verbinden strategisches Denken mit ausgeprägter Vertriebs- und Abschlussstärke, arbeitenunternehmerisch und sind sicher im Umgang mit Business Cases, Projektpipelines und Forecasts.
• Sie überzeugen durch souveränes Auftreten, Kommunikationsstärke und Eigeninitiative, bringen sehr guteDeutsch- und Englisch-kenntnisse sowie Reisebereitschaft mit und sind bereit, sich einer erforderlichen Sicherheitsüber-prüfung zu unterziehen.

Arbeiten bei EFB-Elektronik:

• Flexibilität – Gleitzeit, Arbeitszeitkonto, mobiles Arbeiten: Flexibilität im Rahmen der Möglichkeiten Ihres Arbeitsplatzes ist uns wichtig.
• EFB-Academy – lernen von den Besten: Ihre Weiterbildung ist uns wichtig, aus diesem Grund bieten wir in unserer EFB-Academy interne und externe Weiterbildungsveranstaltungen zu unterschiedlichsten Themengebieten an, damit Sie Ihre Potenziale voll ausschöpfen können.
• Individuelle Lebensphasenorientierung – Unterstützung in allen Lebenslagen: ob Elternzeit, Pflegezeit oder Arbeitszeitenreduzierung, auch in schwierigen Phasen finden wir gemeinsam einen Weg.
• Wertschätzung, Anerkennung & Zusammenhalt – unsere Mitarbeitenden sind die Basis unseres Erfolgs: ohne unsere Mitarbeitenden können wir nicht erfolgreich sein, aus diesem Grund gehören Feedback- und Mitarbeitergespräche ebenso zu unseren Basics wie ein wertschätzendes und gutes Miteinander.
• Mittelständische Sicherheit – seit über 30 Jahren am Markt: unser langes Firmenbestehen gibt uns und unseren Mitarbeitenden den nötigen Halt.
• Offene Kommunikation – wir entwickeln uns stetig weiter: die EFB-Elektronik ermöglicht Raum für neue Ideen. Eine offene Kommunikation und kurze Entscheidungswege ermöglichen Ihnen, eigene Ideen einzubringen.
• Weitere Benefits: wir bieten kostenfreies Wasser, Obst und Kaffee; einen Zuschuss zum Jobticket oder dem Sportnavi; KiTa-Zuschuss; Netto-Lohn-Optimierung und vieles mehr…

Wir freuen uns über Ihre Online-Bewerbung.

Ansprechpartner

Liv Charlotte Merschel

Recruiting

T: 0521 40418-126

EFB-Elektronik GmbH

Striegauerstr. 1

33719 Bielefeld

Über uns:

Als Handelsunternehmen gehört EFB-Elektronik zu den führenden Netzwerkspezialisten für strukturierte IT-Infrastruktur. Schnell. Verlässlich. Persönlich. Verfügbarkeit und zügige, stressfreie Lieferzeit haben für unsere Kunden höchste Priorität – und damit auch für uns. Mit dem EFB-Team haben unsere Kunden Berater an Ihrer Seite, mit denen Sie gemeinsam die richtige Wahl für Ihr individuelles Projekt treffen.