Key Account Manager*in Defense (m/w/d)

EFB-Elektronik GmbH; Bielefeld; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Wasser, Obst & Kaffee als Benefits

Jobticketzuschuss

KiTa-Zuschuss

Job summary

EFB-Elektronik sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft im technischen B2B-Sektor. Sie entwickeln Key Accounts strategisch weiter, bauen Beziehungen zu Streitkräften, Behörden, Prime Contractors und Systemhäusern auf und steuern komplexe Projektgeschäfte von Identifikation bis Vertragsabschluss.

Sie bringen mehrjährige Erfahrung im Defense-Umfeld, starke Verhandlungs- und Marktanalysefähigkeiten sowie Bereitschaft zu Reisen mit und unterziehen sich ggf. Sicherheitsüberprüfungen.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, Key Account Management oder Business Development, idealerweise im Defense- und Sicherheitsmarkt.
• Strategische Entwicklung von Schlüsselkunden und Aufbau langfristiger Beziehungen zu Institutionen oder Industrieentscheidern.
• Nachweisbare Erfahrung im komplexen Projektgeschäft, Ausschreibungsverfahren sowie in Verhandlungen.
• Verständnis öffentlicher Beschaffungsprozesse und Projektstrukturen sowie Markt- und Wettbewerbsentwicklung im Defense-Umfeld.
• Verbindung von strategischem Denken mit Vertriebs- und Abschlussstärke, unternehmerisches Handeln sowie Umgang mit Business Cases.
• Souveränes Auftreten, Kommunikationsstärke, Reisebereitschaft und Bereitschaft zu Sicherheitsüberprüfungen.

Responsibilities

• Weiterentwicklung Ihrer Key Accounts, Erstellung von Accountplänen und Umsetzung von Umsatz-, Wachstums- und Ertragszielen.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Streitkräften, Behörden, Prime Contractors, OEMs und Systemhäusern.
• Identifikation neuer Beschaffungs- und Modernisierungsvorhaben, Positionierung von EFB als Technologie- und Lösungspartner.
• Verantwortung für komplexe Projektgeschäfte von Identifikation über Angebote bis zu Verhandlungen und Abschluss.
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, Ableitung von Vertriebsstrategien für Projekte und Rahmenverträge.
• Koordination der Zusammenarbeit mit Business Development, Produktmanagement, Engineering und Projektmanagement.

Skills

B2B-Vertriebserfahrung

Key Account Management

Business Development

Vertriebsstrategie

Vertragsverhandlungen

Ausschreibungen

Public Procurement

Job description

Anforderungen:

• Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, Key Account Management oder Business Development, idealerweise im Defense- und Sicherheitsmarkt oder in einem vergleichbaren technischen Umfeld.
• Sie sind erfahren in der strategischen Entwicklung von Schlüsselkunden und im Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen zu institutionellen oder industriellen Entscheidern.
• Sie besitzen nachweisbare Erfahrung im komplexen Projektgeschäft, in Ausschreibungs-verfahren sowie in anspruchsvollen technischen und kaufmännischen Verhandlungen.
• Sie verstehen öffentliche Beschaffungsprozesse und komplexe Projektstrukturen und verfügen über ein gutes Gespür für Markt- und Wettbewerbsentwicklungen im Defense-Umfeld.
• Sie verbinden strategisches Denken mit ausgeprägter Vertriebs- und Abschlussstärke, arbeiten unternehmerisch und sind sicher im Umgang mit Business Cases, Projektpipelines und Forecasts.
• Sie überzeugen durch souveränes Auftreten, Kommunikationsstärke und Eigeninitiative, bringen sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft mit und sind bereit, sich einer erforderlichen Sicherheitsüberprüfung zu unterziehen.

Aufgabenschwerpunkte:

• Sie entwickeln Ihre Key Accounts strategisch weiter, erstellen Accountpläne und verantworten die Umsetzung vereinbarter Umsatz-, Wachstums- und Ertragsziele.
• Sie bauen Beziehungen zu Streitkräften, Behörden, Prime Contractors, OEMs und Systemhäusern auf und entwickeln diese auf Entscheider- und Projektebene nachhaltig weiter.
• Sie identifizieren neue Beschaffungs- und Modernisierungsvorhaben, erschließen Geschäftspotenziale und positionieren EFB als Technologie- und Lösungspartner.
• Sie verantworten komplexe Projektgeschäfte von der Projektidentifikation über Angebote und Ausschreibungen bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschlüssen.
• Sie analysieren Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, bewerten Geschäftspotenziale und entwickeln Vertriebsstrategien für Projekte, Rahmenverträge und neue Anwendungsfelder.
• Sie koordinieren die Zusammenarbeit mit Business Development, Produktmanagement, Engineering und Projektmanagement und steuern Ihre Vertriebsaktivitäten anhand relevanter Kennzahlen und einer transparenten Projektpipeline.

Arbeiten bei EFB-Elektronik:

• Flexibilität – Gleitzeit, Arbeitszeitkonto, mobiles Arbeiten: Flexibilität im Rahmen der Möglichkeiten Ihres Arbeitsplatzes ist uns wichtig.
• EFB-Academy – lernen von den Besten: Ihre Weiterbildung ist uns wichtig, aus diesem Grund bieten wir in unserer EFB-Academy interne und externe Weiterbildungsveranstaltungen zu unterschiedlichsten Themengebieten an, damit Sie Ihre Potenziale voll ausschöpfen können.
• Individuelle Lebensphasenorientierung – Unterstützung in allen Lebenslagen: ob Elternzeit, Pflegezeit oder Arbeitszeitenreduzierung, auch in schwierigeren Phasen finden wir gemeinsam einen Weg.
• Wertschätzung, Anerkennung & Zusammenhalt – unsere Mitarbeitenden sind die Basis unseres Erfolgs: ohne unsere Mitarbeitenden können wir nicht erfolgreich sein, aus diesem Grund gehören Feedback- und Mitarbeitergespräche ebenso zu unseren Basics wie ein wertschätzendes und gutes Miteinander.
• Mittelständische Sicherheit – seit über 30 Jahren am Markt: unser langes Firmenbestehen gibt uns und unseren Mitarbeitenden den nötigen Halt.
• Offene Kommunikation – wir entwickeln uns stetig weiter: die EFB-Elektronik ermöglicht Raum für neue Ideen. Eine offene Kommunikation und kurze Entscheidungswege ermöglichen Ihnen, eigene Ideen einzubringen.
• Weitere Benefits: wir bieten kostenfreies Wasser, Obst und Kaffee; einen Zuschuss zum Jobticket oder dem Sportnavi; KiTa-Zuschuss; Netto-Lohn-Optimierung und vieles mehr…