Vertriebsmanager:in

Kappa optronics GmbH; Gleichen; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Kindergartenbetreuungszuschuss

Bikeleasing

Jobcar

Englischkurse

Deutschkurse corporate benefits

Zuschuss Deutschlandticket

EGYM Wellpass

Job summary

Kappa optronics GmbH in Niedersachsen sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den internationalen Markt im Defense- und Safety-Umfeld. Sie identifizieren Chancen, gewinnen neue Kunden und bauen langfristige Partnerschaften auf.

Sie entwickeln internationale Märkte weiter, führen Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss und präsentieren innovative Lösungen bei Fachveranstaltungen und Kunden. Reisebereitschaft ca. 50 % gehört dazu.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb in technisch anspruchsvollen Bereichen.
• Erfolgsnachweis in Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung.
• Ausgeprägte unternehmerische Denkweise und hohe Eigenmotivation.
• Sicheres Auftreten gegenüber technischen und kaufmännischen Ansprechpartnern.
• Deutsch- und Englischkenntnisse verhandlungssicher.

Responsibilities

• Identifikation, Akquise und Gewinnung neuer Kunden im internationalen Umfeld.
• Strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Partnerschaften.
• Weiterentwicklung internationaler Märkte und Umsetzung der Vertriebsstrategie.
• Aufbau eines Netzwerks zu Entscheidungsträgern, OEMs und Partnern.
• Präsentation von Lösungen auf Kundenseite, bei Messen und Veranstaltungen.
• Steuerung von Vertriebsprojekten vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
• Mitwirkung an Angebotsstrategie und kommerziellen Verhandlungen.

Skills

Vertriebs-Erfahrung international

Netzwerkfähigkeiten

Reisebereitschaft

Verhandlungsgeschick

Eigenmotivation

Durchsetzungsvermögen

Teamfähigkeit

Kundenorientierung

Education

Technisches Studium im Bereich Ingenieurwissenschaften/Elektrotechnik/Mechatronik/Physik

Job description

• Identifikation, Akquise und Gewinnung neuer Kunden und Geschäftsmöglichkeiten im internationalen Umfeld mit Schwerpunkt Defense und Safety
• Strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Aufbau langfristiger Partnerschaften
• Aktive Weiterentwicklung internationaler Märkte und Umsetzung der Vertriebs- und Wachstumsstrategie
• Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks zu Entscheidungsträgern, OEMs, Integratoren und relevanten Branchenpartnern
• Präsentation unserer Lösungen auf Kundenebene, bei Fachveranstaltungen und internationalen Messen
• Steuerung von Vertriebsprojekten vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Verantwortung für die Angebotsstrategie und kommerzielle Verhandlungen in enger Zusammenarbeit mit Pre Sales und Produktmanagement
• Analyse von Markt- und Kundenanforderungen sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale und Anwendungen
• Mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb, Business Development oder Account Management technisch anspruchsvoller Produkte
• Erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium wünschenswert, idealerweise im Bereich Ingenieurwissenschaften, Elektrotechnik, Mechatronik, Physik oder vergleichbar
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung
• Exzellente Netzwerkfähigkeiten sowie ein belastbares und aktuelles Netzwerk im Defense Sektor
• Ausgeprägte unternehmerische Denkweise sowie hohe Eigenmotivation
• Sicheres Auftreten gegenüber technischen und kaufmännischen Ansprechpartnern auf allen Hierarchieebenen
• Erfahrung im Projekt- und Programmgeschäft, idealerweise im Bereich optronischer oder verteidigungstechnischer Systeme
• Erfahrung im Vertrieb über Agenten, Vertriebspartner und Distributoren von Vorteil
• Kenntnisse im Umgang mit öffentlichen Auftraggebern und Beschaffungsprozessen von Vorteil
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Hohe internationale Reisebereitschaft (ca. 50 %)
• Fachliche Aufgabenstellungen, so vielfältig und abwechslungsreich wie unsere Technik
• Berufliche Perspektive für Mitarbeitende, die eigenverantwortlich arbeiten möchten und aktiv mitgestalten wollen
• Kurze Entscheidungswege und hervorragende Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Ein hochmotiviertes Team, familiäres Unternehmensumfeld
• Berufsbezogene Weiterbildung und betriebliche Altersvorsorge
• Angebote für Mitarbeitende (z.B. Bikeleasing, Jobcar, Englischkurse, Deutschkurse corporate benefits)
• Kindergartenbetreuungszuschuss (bis zu 300,00€ monatlich pro Kind)
• Möglichkeit zur kostenlosen Nutzung von E-Ladesäulen oder Zuschuss zum Jobticket (Deutschlandticket)
• EGYM Wellpass: Zugang zu 8.000+ Fitness- & Wellnesseinrichtungen – Eigenanteil 30 €/Monat