Key Account Manager Corporate (mwd)

Thalia Bücher GmbH; Köln; Vor Ort; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Bereich B2B-Vertrieb sucht einen Account Manager in Köln. Sie sind für die Betreuung und Entwicklung von Unternehmenskunden verantwortlich und bauen langfristige Beziehungen zu Entscheidern auf. Strategisches Denken sowie ein ausgeprägtes Verständnis für digitale Geschäftsmodelle sind gefordert. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sind notwendig. Die Rolle bietet eine spannende Möglichkeit zur Umsatz- und Wachstumssteigerung in einem dynamischen Umfeld.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsrecht oder vergleichbar.
• Berufserfahrung im B2B-Vertrieb oder Key Account Management.
• Verhandlungssicherheit und hohe Kundenorientierung.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Betreuung und Entwicklung von Unternehmenskunden.
• Aufbau langfristiger Partnerschaften zu Entscheidern.
• Analyse von Kundenstrukturen und digitale Anforderungen.
• Beratung zu Fachinformationen und Vertragsverhandlungen.
• Erstellung und Realisierung von Account-Plänen.
• Beobachtung von Markt- und Technologietrends.

Kenntnisse

Kommunikative Fähigkeiten

Verhandlungssicherheit

Kundenorientierung

Strategisches Denken

Eigeninitiative

Ergebnisorientierte Arbeitsweise

CRM-Systeme

Digitale Vertriebsplattformen

Ausgeprägtes Verständnis für digitale Geschäftsmodelle

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Responsibilities

• Kundenbetreuung und -entwicklung : Du betreust eigenverantwortlich Unternehmenskunden aus verschiedenen Branchen pflegst bestehende Beziehungen und entwickelst diese strategisch weiter.
• Beziehungsmanagement : Du baust langfristige Partnerschaften zu Entscheidern aus Einkauf Fachabteilungen und Management auf und stärkst sie durch kontinuierlichen Austausch.
• Bedarfsanalyse und Lösungsentwicklung : Du analysierst Kundenstrukturen Informationsprozesse und digitale Anforderungen und entwickelst passgenaue Informations- und Plattformlösungen.
• Beratung und Verhandlung : Du berätst zu Fachinformations- und Datenbankangeboten Lizenzmodellen und digitalen Lösungen und führst Vertrags- und Preisverhandlungen auf Entscheider-Ebene.
• Account- und Wachstumsplanung : Du erstellst und realisierst Account-Pläne um Umsatz- Nutzungs- und Wachstumsziele nachhaltig zu erreichen.
• Markt- und Teamarbeit : Du beobachtest Markt- und Technologietrends arbeitest eng mit Marketing Produktmanagement und Customer Success zusammen und vertrittst das Unternehmen auf Fachveranstaltungen.

Qualifications

• Eine erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft Wirtschaftsrecht Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Qualifikation.
• Berufserfahrung im B2B-Vertrieb oder Key Account Management idealerweise im Umfeld von Fachinformationen Software digitalen Lösungen oder Services.
• Ein ausgeprägtes Verständnis für komplexe Kundenstrukturen und digitale Geschäftsmodelle.
• Starke kommunikative Fähigkeiten Verhandlungssicherheit und eine ausgeprägte Kundenorientierung.
• Strategisches Denken hohe Eigeninitiative und eine ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Vertriebsplattformen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.