Head of Sales & Revenue (m/w/d)

AICU; Remote; EUR 80.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives KI-Startup in Heilbronn sucht einen Head of Sales & Revenue, der die Verantwortung für den Aufbau und die Skalierung des Vertriebs übernimmt. Der Fokus liegt auf Sales Execution, Pipeline-Aufbau und Umsatzwachstum. Eng arbeiten Sie mit dem CEO/CTO zusammen und gestalten die Go-to-Market-Strategie aktiv mit. Sie bringen mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales, ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und eine strategische Denkweise mit. Reine Remotearbeit ist möglich.

Leistungen

Hoher Impact auf Umsatz und Wachstum

Klare Entwicklungsperspektive in eine CRO-/C-Level-Rolle

Moderne, flexible Arbeitskultur

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales oder Revenue-Umfeld, idealerweise in SaaS oder DeepTech.
• Nachweisliche Erfolge im Aufbau von Sales-Pipelines und Abschluss komplexer Deals.
• Strategische Denkweise kombiniert mit starkem Hands-on-Ansatz.

Aufgaben

• Aufbau und Skalierung der B2B-Sales-Pipeline.
• Verantwortung für Umsatzplanung und Forecasting.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Customer Success.

Kenntnisse

B2B-Sales

Sales-Pipeline Aufbau

Verhandlungskompetenzen

Datenorientierung

Jobbeschreibung

Über AICU

AICU automatisiert die gesamte Daten- und Analysepipeline für Life-Science-Unternehmen von Data Engineering bis AI Engineering.

Deine Rolle

Als Head of Sales & Revenue übernimmst du die operative und strategische Verantwortung für den Aufbau und die Skalierung unseres Vertriebs. Dein initialer Fokus liegt klar auf Sales Execution, Pipeline-Aufbau und Umsatzwachstum.

Mit wachsendem Unternehmenserfolg und Teamgröße besteht eine klare Entwicklungsperspektive zur CRO-/CGRO-Rolle, inklusive Verantwortung für Marketing, Growth und Customer Success.

Du arbeitest eng mit CEO/CTO zusammen und gestaltest AICUs Go-to-Market-Strategie sowie kommerzielle Skalierung maßgeblich mit.

Deine Aufgaben

Sales & Business Development (Kernfokus)

• Aufbau und Skalierung unserer B2B-Sales-Pipeline (Outbound, Inbound, Enterprise Sales)
• Entwicklung und Umsetzung einer strukturierten Go-to-Market-Strategie für verschiedene Zielsegmente (Life Sciences, Pharma, Biotech, R&D)
• Identifikation, Entwicklung und Abschluss strategischer Deals und Partnerschaften
• Etablierung skalierbarer Sales-Prozesse, CRM-Strukturen und Playbooks

Umsatzsteuerung & Planung

• Verantwortung für Umsatzplanung, Forecasting und Zielerreichung (OKRs)
• Enge Abstimmung mit Produkt- und Tech-Team zur marktgerechten Weiterentwicklung des Angebots

Enge Zusammenarbeit mit Marketing & Customer Success

• Sparring mit Marketing bei Positionierung, Messaging und Lead-Generierung
• Unterstützung beim Aufbau strukturierter Customer-Success-Prozesse (Onboarding, Enablement, Retention)
• Sicherstellung eines sauberen Übergangs von Sales zu Customer Success

Strategische Verantwortung (wachsend)

• Analyse von KPIs und datenbasierten Insights zur Optimierung von Wachstum und Effizienz
• Vorbereitung und Mitwirkung bei Investorengesprächen und Fundraising
• Schrittweise Übernahme weiterführender Growth- und Revenue-Verantwortung

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales oder Revenue-Umfeld, idealerweise in SaaS, DeepTech oder datengetriebenen Produkten
• Nachweisliche Erfolge im Aufbau von Sales-Pipelines und Abschluss komplexer B2B-Deals
• Erfahrung in Early-Stage- oder Scale-up-Umgebungen von Vorteil
• Sehr gutes Verständnis für technische oder wissenschaftliche Zielgruppen (Life Sciences, Pharma, Biotech, R&D von Vorteil)
• Strategische Denkweise kombiniert mit starker Hands-on-Mentalität
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen
• Unternehmerisches Mindset, Ownership, Drive und Datenorientierung
• Fähigkeit, komplexe technische Produkte in klaren Kundennutzen zu übersetzen

Warum AICU?

• Du baust den Vertrieb eines schnell wachsenden KI-Unternehmens von Grund auf mit auf
• Hoher Impact: Dein Beitrag wirkt direkt auf Umsatz, Wachstum und Marktposition
• Klare Entwicklungsperspektive in eine CRO-/C-Level-Rolle
• Moderne, flexible Arbeitskultur mit Fokus auf Ownership, Exzellenz und Vertrauen
• Reine Remotearbeit möglich