Head of Sales / Leitung Vertrieb & Strategie (m/w/d) – Vollzeit, 40h/Woche

FocusNet GmbH; Berlin; Hybrid; EUR 76.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives IT-Unternehmen in Berlin sucht einen erfahrenen Vertriebsleiter, der die gesamte Vertriebsstrategie entwickelt und umsetzt. Mit einem attraktiven Gehalt von bis zu 90.000€ und 30% Umsatzbeteiligung bietet die Position hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten. Anforderungen sind mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung, tiefes Verständnis für IT-Produkte und starke Kommunikationsfähigkeiten. Flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein unbefristeter Vertrag runden das Angebot ab.

Leistungen

Attraktives Gehaltspaket

Flexible Arbeitszeiten

Unbefristeter Vertrag

28 Urlaubstage

Zuschuss zum Deutschlandticket

Moderne Tools

Regelmäßige Team-Events

Qualifikationen

• Mindestens mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb.
• Erfahrung in der IT-Branche, Ideally im Cloud-Bereich oder Cybersecurity.
• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau von Vertriebsprozessen.

Aufgaben

• Entwicklung der Vertriebsstrategie und deren Umsetzung.
• Aufbau und Leitung des Sales-Teams.
• Gewinnung von strategisch wichtigen B2B-Kunden.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Strategisches Denken

Kommunikationsfähigkeiten

IT-Kenntnisse

Abschlussstärke

Ausbildung

Ausbildung/Studium in Wirtschaft oder IT

Tools

CRM-Systeme

digitale Vertriebsplattformen

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

Du übernimmst Verantwortung für den Vertrieb von Beginn an. Mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung entwickelst du Prozesse, steuerst die Umsetzung und legst die Basis für zukünftiges Wachstum. Deine langjährige Erfahrung im IT-Vertrieb ermöglicht es dir, sowohl strategisch zu planen als auch operativ wirksam zu sein.

• Du entwickelst unsere gesamte Vertriebsstrategie und setzt sie konsequent um – von der Marktanalyse bis zur Skalierung. Dabei arbeitest du eng mit dem Business Development, Marketing und der Geschäftsführung zusammen.
• Du baust alle vertrieblichen Prozesse neu auf - vom CRM-Management bis zur Lead-Qualifizierung.
• Du gewinnst strategisch wichtige B2B-Kunden im Bereich Cloud Services und entwickelst nachhaltige Kundenbeziehungen.
• Du leitest den Ausbau des Sales-Teams und übernimmst Führungsverantwortung.

Dein Profil - das bringst du mit:

In dieser Rolle kommt es nicht nur auf Vertriebserfahrung an, sondern auch auf dein strategisches Denken und deine Fähigkeit, Strukturen zu schaffen. Du kennst dich mit IT-Produkten aus und kannst auch komplexe Zusammenhänge verständlich vermitteln.

• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb und hast in dieser Zeit bereits Teams geführt oder strategische Verantwortung übernommen.
• Du hast Erfahrung in der IT-Branche, idealerweise im Bereich Cloud, XaaS oder Cybersecurity.
• Du arbeitest selbstständig, strukturiert und kennst moderne Vertriebstechnologien und Tools (z. CRM-Systeme, digitale Vertriebsplattformen).
• Du hast nachweislich Vertriebsprozesse aufgebaut oder maßgeblich mitgestaltet.
• Du besitzt ein souveränes Auftreten, starke Kommunikationsfähigkeiten und eine ausgeprägte Abschlussstärke.
• Du bringst eine Ausbildung oder ein Studium im Bereich Wirtschaft, IT oder einem verwandten Feld mit – oder eine gleichwertige Qualifikation.
• Du beherrschst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und verfügst über sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Was wir dir bieten

Du wirst Teil eines Teams, das sich durch Offenheit, Innovationsfreude und hohe Professionalität auszeichnet. Bei focusnet findest du den Raum, wirklich etwas zu bewegen und deine Erfahrungen in einer zukunftsrelevanten Branche einzubringen.

• Attraktives Gehaltspaket – je nach Erfahrung bis zu 90.000€ Fixgehalt plus 30% variable Umsatzbeteiligung.
• Flexible Arbeitszeiten und Home-Office-Ausstattung nach individuellen Bedürfnissen.
• Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten für deine fachliche und persönliche Entfaltung.
• Ein unbefristeter Vertrag mit langfristiger Perspektive.
• 28 Urlaubstage, steigerbar auf 30 bei längerer Betriebszugehörigkeit.
• Zuschuss zum Deutschlandticket (55€) und Möglichkeit auf ein Jobrad.
• Moderne Tools, Firmenlaptop und -handy sowie regelmäßige Team-Events und Firmenfitness.

Du möchtest maßgeblich am Aufbau unserer Vertriebsabteilung mitwirken und dabei eng mit einem engagierten Team zusammenarbeiten? Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.

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