Head of Sales* – Defence

TMG Consultants GmbH; Stuttgart, Düsseldorf; Hybrid; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Eine Innovationsberatung im Defence-Sektor sucht einen Head of Sales, um den Markteintritt erfolgreich zu gestalten. Sie sind verantwortlich für eine Go-to-Market-Strategie und den Aufbau eines Sales-Funnels. Voraussetzungen sind ein technisches oder betriebswirtschaftliches Studium und mehrjährige Erfahrung im Defence-Vertrieb. Zu den Vorteilen gehören flexible Arbeitsbedingungen, eine dynamische Teamkultur und Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung.

Leistungen

Flexible Arbeitsbedingungen

Persönliche Weiterentwicklung

Herausfordernde Projekte

Flache Hierarchien

Gute Benefits

Qualifikationen

• Du hast ein exzellent abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium, optimalerweise MBA oder Promotion.
• Du verfügst über mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb im Defence-Umfeld.
• Du zeichnest Dich durch eine ausgeprägte Kommunikationsstärke in Deutsch und Englisch aus.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für den Bereich Defence.
• Aufbau eines belastbaren Sales-Funnels sowie Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses.
• Etablierung und Pflege von Schlüsselkundenbeziehungen im Defence-Ökosystem.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung im Defence-Umfeld

Sehr gutes Netzwerk zu Defence-OEMs

Kommunikationsstärke in Deutsch und Englisch

Strategisches Denken

Exzellente Akquisefähigkeiten

Ausbildung

Exzellentes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium, MBA oder Promotion

Jobbeschreibung

Standort:Düsseldorf/Stuttgart/hybrid |Anstellungsart: Vollzeit

Dich interessieren innovative und zukunftsweisende Projekte in Produktion, Logistik, Beschaffung, Digitalisierung oder die Optimierung von Geschäftsprozessen und -organisation? Dann bist Du bei uns richtig!

Als Head of Sales – Defence agierst Du als Navigator für den Markteintritt und den nachhaltigen Ausbau des Defence-Geschäfts bei TMG Consultants. Du übernimmst Verantwortung für den Eintritt in einen strategisch relevanten Markt und verbindest Beratungskompetenz, Produktionsverständnis und ein belastbares Netzwerk im OEM-Umfeld.

Wir, die TMG Consultants, mehrfach ausgezeichneter „Hidden Champion“ und „TOP Consultants 2025“, möchten uns, unsere Kunden und vielleicht auch etwas die Welt stetig weiterentwickeln und benötigen dafür immer neue Denkanstöße und damit offene dynamische Köpfe, die sich mit Herz und Seele für ihre innovativen Ideen einsetzen.

Hier kannst du dich einbringen:

• Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für den Bereich Defence sowie eine erfolgreiche Markteinführung
• Aufbau eines belastbaren Sales-Funnels sowie Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss
• Entwicklung vertriebsfähiger Angebote auf Basis unserer Beratungskompetenzen (u.a. Operations, Logistik & SCM, Digitalisierung) und Positionierung der TMG als verlässlichen Partner
• Identifikation und Bearbeitung relevanter Ausschreibungen unter Berücksichtigung regulatorischer Rahmenbedingungen
• Etablierung und Pflege von Schlüsselkundenbeziehungen (z.B. zu OEMs, Tier-1-Zulieferern) sowie Entwicklung von Partnerschaften im Defence-Ökosystem
• Enge Zusammenarbeit mit unseren Direktoren CC-Leitern, inkl. Schärfung des Leistungsportfolios für den Defence-Markt
• Du hast ein exzellent abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium, optimalerweise MBA oder Promotion
• Du verfügst über mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb im Defence-Umfeld
• Du hast ein sehr gutes Netzwerk zu Defence-OEMs und Systemhäusern und kennst die Entscheidungs- und Beschaffungswege
• Du bringst einen Hintergrund in der Beratung mit fundiertem Verständnis für Produktion mit
• Du zeichnest Dich durch eine ausgeprägte Kommunikationsstärke in Deutsch und Englisch aus, strategisches Denken gepaart mit exzellenten Akquisefähigkeiten runden Dein Profil ab

Das ist Dir wichtig

• Sichtbare Verantwortung: Du gestaltest einen neuen Geschäftsbereich mit großem Impact
• Spannende und herausfordernde Projekte, sowie die Möglichkeit, Dinge zu bewegen
• Out-of-the-box-Denken und ein ganzheitlicher Beratungsansatz
• Teamarbeit und echte Kollaboration in einem innovativen, dynamischen Umfeld
• Flache Hierarchien und direkte Kommunikation mit kurzen Entscheidungswegen
• Ein Lebensmittelpunkt Deiner Wahl mit einer Office-Homebase in Düsseldorf oder Stuttgart
• Flexibilität bei der Gestaltung Deines Arbeitsalltages – Remote, beim Kunden, vor Ort
• Die Vereinbarkeit von Arbeit und Dir wichtigen Lebensbereichen
• Persönliche Weiterentwicklung – auch fach- und projektübergreifend
• Überdurchschnittliche Benefits

Die TMG Consultants GmbH pflegt einen wertschätzenden und vorurteilsfreien Umgang. Wir leben und fördern Vielfalt und Chancengerechtigkeit und schätzen unsere Mitarbeiter mit ihren einzigartigen Persönlichkeiten, sowie ihren unterschiedlichen Erfahrungen und Lebensläufen.
Bei uns ist jeder willkommen unabhängig von ethnischer und kultureller Herkunft, Geschlecht und Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Einschränkungen, Religion und Alter.

Darauf darfst du dich freuen

Bewerbungsprozess

Interesse geweckt?

Du hast die passende Stelle für Dich gefunden?
Fülle das Bewerbungsformular aus oder schicke uns per Mail Deinen CV und es geht in die nächste Runde.

Unser Kennenlernen

Der nächste Step ist ein unkompliziertes telefonisches Bewerbungsgespräch. Danach folgt ein Video-Call. In diesem erzählen wir von uns und Du erzählst uns von Dir. Sollten wir hier auf einer Wellenlänge sein, dann schauen wir bei einem persönlichen Gespräch gemeinsam nach vorne.

Vertrag unterzeichnen

Nach den ersten Gesprächen sind wir uns sicher, dass wir zueinander passen. Wir lassen Dir somit Deinen Vertrag zukommen und freuen uns auf Deinen Start bei der TMG.

Dein Start bei der TMG wird durch ein ausführliches Onboarding eingeleitet. Du lernst die Strukturen und die TMG kennen und bei einem ersten gemeinsamen Mittagessen auch das gesamte Team.

Deine Frage ist immer noch unbeantwortet?

Dann schreibe uns gerne und nehme Kontakt auf

Wir freuen uns auf den persönlichen Austausch mit dir. Du hast noch offene Fragen oder möchtest doch im Vorfeld über die offenen Stellen austauschen? Dann zögere nicht, wir freuen uns auf deine Kontaktaufnahme.

Unglaublich dankbar sind wir auch dieses Jahr wieder, den Titel "Hidden Champion 2026/2027 in der Beratung für die produzierende Industrie" tragen zu dürfen.
Diese Auszeichnung macht uns jedes Jahr aufs Neue stolz und zeigt uns, dass wir unsere Kunden nachhaltig auf das nächste Level der Effizienz heben. Gemeinsam mit unseren Kunden wachsen wir und werden dank ihnen erneut Hidden Champion.