Head of Commercial Product (m / w / d)

Enpal GmbH; Deutschland; Hybrid; EUR 80.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Bereich erneuerbare Energien sucht einen Head of Commercial Product, der die Verantwortung für die PV-Warenkorbhöhe übernimmt und die Pricing-Strategie maßgeblich mitgestaltet. In dieser Rolle arbeiten Sie eng mit Sales und Tech zusammen und entwickeln robuste Forecasting-Strategien. Die Position erfordert mindestens vier Jahre Erfahrung in ähnlichen Bereichen sowie ausgezeichnete analytische und kommunikative Fähigkeiten. Hybridarbeitsmodell wird angeboten.

Leistungen

Modernes Office

Hybrides Arbeitsmodell

Diverse Teamkultur

Qualifikationen

• Mindestens 4 Jahre Berufserfahrung in Pricing, Commercial Management oder vergleichbaren Bereichen.
• Deutsch und Englisch auf C1 / C2 Niveau.
• Erfahrung im Forecasting oder in Pricing-Modellen von Vorteil.

Aufgaben

• Verantwortung für die vollständige P&L für die PV-Warenkorbhöhe.
• Entwicklung und Umsetzung von Initiativen zur Steigerung der durchschnittlichen Warenkorbhöhe.
• End-to-end-Verantwortung für die PV-Pricing-Strategie und deren operative Umsetzung.

Kenntnisse

Analytische Fähigkeiten

Kommunikative Fähigkeiten

Hands-on-Mentalität

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft oder vergleichbarem Bereich

Jobbeschreibung

Stellenbeschreibung

Wir suchen eine hochanalytische und ergebnisorientierte Persönlichkeit als Head of Commercial Product (m / w / d) , die die Verantwortung für die PV-Warenkorbhöhe über alle Vertriebskanäle hinweg übernimmt und unsere End-to-End-Pricing-Strategie führt. In dieser Rolle gestalten Sie maßgeblich, wie wir unsere PV-Produkte bepreisen, forecasten und skalieren – und treiben damit sowohl Umsatzwachstum als auch Profitabilität voran.

Sie arbeiten eng mit Sales, Product, Finance und Tech zusammen, identifizieren Wachstumspotenziale, initiieren Verbesserungsmaßnahmen und entwickeln eine robuste Pricing- und Forecasting-Struktur.

Diese Position eignet sich ideal für Personen, die in einem dynamischen, datengetriebenen Umfeld arbeiten möchten und zentrale Business-Hebel mit hoher Sichtbarkeit im Unternehmen verantworten wollen.

Verantwortung für die Warenkorbhöhe

Übernahme der vollständigen P&L-Verantwortung für die PV-Warenkorbhöhe über alle Vertriebskanäle.

Entwicklung und Umsetzung von Initiativen zur Steigerung der durchschnittlichen Warenkorbhöhe (z. B. durchschnittliche Module pro Kunde).

Erstellung von Sales-Reportings und Ableitung gezielter Maßnahmen für bestimmte Kanäle, Teams, Standorte oder Verkäufer.

Enge Zusammenarbeit mit Produkt- und Projektteams bei Produktneueinführungen, Pricing und Portfolioentwicklung.

Verantwortung für das Warenkorb-Forecasting sowohl für bankfähige Businesspläne als auch für das monatliche Unternehmens-P&L.

Abstimmung mit Finance, Hedging & SPV, Accounting / ERP sowie Materialplanung / SCM.

Pricing-Strategie & Umsetzung

End-to-end-Verantwortung für die PV-Pricing-Strategie – von der strategischen Ausrichtung bis zur operativen Umsetzung.

Sicherstellung eines wertorientierten, wettbewerbsfähigen und skalierbaren Pricing-Ansatzes über alle relevanten Kanäle und Segmente hinweg.

Analyse & Insights

Weiterentwicklung bestehender Analysen sowie Durchführung tiefgehender Analysen zur Identifikation zentraler Verbesserungsfelder.

Übersetzung analytischer Erkenntnisse in klare, geschäftsrelevante Maßnahmen, die Performance und Profitabilität steigern.

Pilotprojekte & Rollouts

Konzeption, Umsetzung und Steuerung von Pricing-Piloten; testen, lernen und erfolgreiche Ansätze skalieren.

Überführung der Pilot-Learnings in Rollouts und weitere Maßnahmen zur Verbesserung der Deckungsbeiträge (z. B. DB3).

Pricing-Technologie & Systeme

Weiterentwicklung der technologischen Pricing-Struktur, um ein flexibleres, dynamischeres und automatisiertes Pricing zu ermöglichen.

Enge Zusammenarbeit mit Product-, Data- und Tech-Teams, um Systeme zu optimieren und fortgeschrittene Pricing-Logiken zu unterstützen.

Markt- & Wettbewerbsbeobachtung

Kontinuierliche Beobachtung von Marktentwicklungen, Kundenverhalten und Wettbewerbsaktivitäten.

Ableitung strategischer Konsequenzen und proaktive Weiterentwicklung der Pricing- und Basket-Strategie.

Qualifikationen

Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Ingenieurwesen, Data Science oder einem vergleichbaren Bereich.

Mindestens 4 Jahre Berufserfahrung in Pricing, Commercial Management, Revenue Growth, Business Analytics oder ähnlichen Bereichen.

Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Daten in konkrete Handlungsempfehlungen zu übersetzen.

Starke kommunikative Fähigkeiten und Freude an der Zusammenarbeit mit verschiedenen Fachbereichen.

Hands-on-Mentalität, hohe Eigenverantwortung und Umsetzungsstärke.

Deutsch und Englisch auf C1 / C2 Niveau.

Erfahrung im Forecasting, in Pricing-Modellen oder im kommerziellen Performance-Management sind von Vorteil.

Erfahrung im PV- / Energiesektor ist von Vorteil, aber kein Muss.

Zusätzliche Informationen

• Arbeite in Deutschlands erstem grünen Unicorn und gestalte aktiv die solare Energiewende mit.
• Die Sonne scheint auf der ganzen Welt - Bei Enpal findest du ein hochmotiviertes und diverses Team, mit mehr als 65 verschiedenen Nationalitäten.
• Lieber dem Haustier daheim oder den Kolleg:innen im Büro Gesellschaft leisten? Auch nach der Pandemie bieten wir dir ein hybrides Arbeitsmodell.
• Wir erfüllen jedes Startup-Klischee - In unserem modernen Office in Berlin-Friedrichshain findest du von Tischtennisplatte und Yoga-Ecke bis Dachterrasse und gefüllten Getränkekühlschränken alles was das Herz begehrt.
• Dein Kick-start bei Enpal - Lerne an deinem Onboarding-Tag das Unternehmen, deine Teamkolleg:innen und unseren Gründer Mario kennen.
• Bleib auf dem Laufenden - Egal ob Unternehmenszahlen bei unseren monatlichen All-Hands-Meetings oder die Funktionsweise einer Photovoltaikanlage beim Lunch & Learn, du weißt immer genau Bescheid.
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