Head of Commercial Product (m/w/d)

Enpal GmbH; Berlin; Hybrid; EUR 65.000 - 85.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes, grünes Unternehmen in Deutschland sucht einen Head of Commercial Product. Diese Rolle beinhaltet die Verantwortung für die PV-Warenkorbhöhe und die Entwicklung der Pricing-Strategie. Sie arbeiten eng mit verschiedenen Fachabteilungen zusammen, um Umsatzwachstum und Profitabilität zu fördern. Erforderlich sind ein abgeschlossenes Studium und mindestens 4 Jahre Erfahrung in relevanten Bereichen. Das Unternehmen bietet ein hybrides Arbeitsmodell und ein modernes Büro in Berlin.

Leistungen

Hybrides Arbeitsmodell

Moderne Büros mit diversen Annehmlichkeiten

Team-Events und Feedback-Kultur

Qualifikationen

• Mindestens 4 Jahre Berufserfahrung in Pricing, Commercial Management oder Business Analytics.
• Deutsch und Englisch auf C1/C2 Niveau sind erforderlich.
• Erfahrung im Forecasting oder in Pricing-Modellen ist von Vorteil.

Aufgaben

• Übernahme der P&L-Verantwortung für die PV-Warenkorbhöhe.
• Entwicklung und Umsetzung von Initiativen zur Umsatzsteigerung.
• Durchführung tiefgehender Analysen zur Identifikation von Verbesserungsfeldern.

Kenntnisse

Analytische Fähigkeiten

Kommunikative Fähigkeiten

Eigenverantwortung

Hands-on Mentalität

Datenanalyse

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren Bereich

Jobbeschreibung

Stellenbeschreibung

Wir suchen eine hochanalytische und ergebnisorientierte Persönlichkeit als Head of Commercial Product (m/w/d), die die Verantwortung für die PV-Warenkorbhöhe über alle Vertriebskanäle hinweg übernimmt und unsere End-to-End-Pricing-Strategie führt. In dieser Rolle gestalten Sie maßgeblich, wie wir unsere PV-Produkte bepreisen, forecasten und skalieren – und treiben damit sowohl Umsatzwachstum als auch Profitabilität voran.
Sie arbeiten eng mit Sales, Product, Finance und Tech zusammen, identifizieren Wachstumspotenziale, initiieren Verbesserungsmaßnahmen und entwickeln eine robuste Pricing- und Forecasting-Struktur.

Diese Position eignet sich ideal für Personen, die in einem dynamischen, datengetriebenen Umfeld arbeiten möchten und zentrale Business-Hebel mit hoher Sichtbarkeit im Unternehmen verantworten wollen.

Verantwortung für die Warenkorbhöhe

• Übernahme der vollständigen P&L-Verantwortung für die PV-Warenkorbhöhe über alle Vertriebskanäle.

• Entwicklung und Umsetzung von Initiativen zur Steigerung der durchschnittlichen Warenkorbhöhe (z. B. durchschnittliche Module pro Kunde).

• Erstellung von Sales-Reportings und Ableitung gezielter Maßnahmen für bestimmte Kanäle, Teams, Standorte oder Verkäufer.

• Enge Zusammenarbeit mit Produkt- und Projektteams bei Produktneueinführungen, Pricing und Portfolioentwicklung.

• Verantwortung für das Warenkorb-Forecasting sowohl für bankfähige Businesspläne als auch für das monatliche Unternehmens-P&L.

• Abstimmung mit Finance, Hedging & SPV, Accounting/ERP sowie Materialplanung/SCM.

Pricing-Strategie & Umsetzung

• End-to-end-Verantwortung für die PV-Pricing-Strategie – von der strategischen Ausrichtung bis zur operativen Umsetzung.

• Sicherstellung eines wertorientierten, wettbewerbsfähigen und skalierbaren Pricing-Ansatzes über alle relevanten Kanäle und Segmente hinweg.

Analyse & Insights

• Weiterentwicklung bestehender Analysen sowie Durchführung tiefgehender Analysen zur Identifikation zentraler Verbesserungsfelder.

• Übersetzung analytischer Erkenntnisse in klare, geschäftsrelevante Maßnahmen, die Performance und Profitabilität steigern.

Pilotprojekte & Rollouts

• Konzeption, Umsetzung und Steuerung von Pricing-Piloten; testen, lernen und erfolgreiche Ansätze skalieren.

• Überführung der Pilot-Learnings in Rollouts und weitere Maßnahmen zur Verbesserung der Deckungsbeiträge (z. B. DB3).

Pricing-Technologie & Systeme

• Weiterentwicklung der technologischen Pricing-Struktur, um ein flexibleres, dynamischeres und automatisiertes Pricing zu ermöglichen.

• Enge Zusammenarbeit mit Product-, Data- und Tech-Teams, um Systeme zu optimieren und fortgeschrittene Pricing-Logiken zu unterstützen.

Markt- & Wettbewerbsbeobachtung

• Kontinuierliche Beobachtung von Marktentwicklungen, Kundenverhalten und Wettbewerbsaktivitäten.

• Ableitung strategischer Konsequenzen und proaktive Weiterentwicklung der Pricing- und Basket-Strategie.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Ingenieurwesen, Data Science oder einem vergleichbaren Bereich.

• Mindestens 4 Jahre Berufserfahrung in Pricing, Commercial Management, Revenue Growth, Business Analytics oder ähnlichen Bereichen.

• <>Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Daten in konkrete Handlungsempfehlungen zu übersetzen.

• Starke kommunikative Fähigkeiten und Freude an der Zusammenarbeit mit verschiedenen Fachbereichen.

• Hands-on-Mentalität, hohe Eigenverantwortung und Umsetzungsstärke.

• Deutsch und Englisch auf C1/C2 Niveau.

• Erfahrung im Forecasting, in Pricing-Modellen oder im kommerziellen Performance-Management sind von Vorteil.

• Erfahrung im PV-/Energiesektor ist von Vorteil, aber kein Muss.

Zusätzliche Informationen

• Arbeite in Deutschlands erstem grünen Unicorn und gestalte aktiv die solare Energiewende mit.
• Die Sonne scheint auf der ganzen Welt - Bei Enpal findest du ein hochmotiviertes und diverses Team, mit mehr als 65 verschiedenen Nationalitäten.
• Lieber dem Haustier daheim oder den Kolleg:innen im Büro Gesellschaft leisten? Auch nach der Pandemie bieten wir dir ein hybrides Arbeitsmodell.
• Wir erfüllen jedes Startup-Klischee - In unserem modernen Office in Berlin-Friedrichshain findest du von Tischtennisplatte und Yoga-Ecke bis Dachterrasse und gefüllten Getränkekühlschränken alles was das Herz begehrt.
Kick-start bei Enpal - Lerne an deinem Onboarding-Tag das Unternehmen, deine Teamkolleg:innen und unseren Gründer Mario kennen.
• Bleib auf dem Laufenden - Egal ob Unternehmenszahlen bei unseren monatlichen All-Hands-Meetings oder die Funktionsweise einer Photovoltaikanlage beim Lunch & Learn, du weißt immer genau Bescheid.
• Energiewende geht nur gemeinsam - Bei Enpal erwartet dich ein legendärer Teamspirit und unvergessliche Teamevents.
• Ohne Fehler kein Fortschritt - Wir leben eine starke Feedback-Kultur und wachsen mit deinem Input.