Head of Business Development (m/w/d)

ucm; Berlin; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen im Bereich B2B-Partnerschaften sucht einen talentierten Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) in Berlin. Sie sind verantwortlich für die Generierung von Leads, die Entwicklung von Go-to-Market-Strategien und die Pflege langlebiger Kundenbeziehungen. Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb wird vorausgesetzt. Das Unternehmen bietet ein kreatives Arbeitsumfeld mit bedeutenden Entwicklungsmöglichkeiten und attraktiven Vergütungsmodellen.

Leistungen

Eigenverantwortung

Kreative Strategien

Attraktiver Umsatzbonus

Zugriff auf KI-Tools

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im strategischen B2B-Vertrieb.
• Souveränheit im Sales-Prozess und professionelle Verhandlungsführung.
• Hohe Kundenorientierung mit proaktiver Lösungsentwicklung.

Aufgaben

• Generieren und Qualifizieren von Leads.
• Steuern von Ausschreibungen und Führen von Vertragsverhandlungen.
• Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien.

Kenntnisse

Storytelling-Exzellenz

Strategisches Denken

Erfahrung im B2B-Sales

Pitch- & Verhandlungsstärke

Kundenorientierung

Technologie- & Tool-Kompetenz

Präsenzkultur & Teamarbeit

Sprachgewandtheit

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Deine Mission bei ucm:

Du öffnest neue Türen für ucm. Du identifizierst Wachstumsmärkte, entwickelst Go-to-Market-Strategien und baust nachhaltige B2B-Partnerschaften in Branchen wie Retail, Promotions, MICE, Gastronomie oder Verkehrsbetriebe. Dein Ziel: ucm als festen Partner für flexiblen Personaleinsatz bei neuen Kund:innen zu etablieren.

Du entwickelst gezielte Akquise-Strategien, um neue Märkte und Geschäftsbereiche zu erschließen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Du knüpfst erste Kontakte, führst Pitches durch und erzielst Abschlüsse.

Die Zukunft der Arbeitswelt:

Begleite uns auf dem Weg zur AI-First Company. In einer sich schnell wandelnden Arbeitswelt setzen wir bei ucm auf unternehmerisches Denken, digitale Kompetenz und starke Zusammenarbeit. Wir suchen Menschen, die Verantwortung übernehmen, Wirkung erzeugen und Entscheidungen im Sinne des großen Ganzen treffen – mit Blick auf Menschen, Daten und Technologie.

Deine Aufgaben:

• Du generierst und qualifizierst Leads – KI-gestützt und datenbasiert
• Du steuerst Ausschreibungen, erstellst Angebote und führst Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
• Du pitchst Entscheider:innen mit visueller und narrativer Exzellenz
• Du verantwortest deine Pipeline – von Forecast bis Deal Management in Salesforce
• Du analysierst Märkte, entwickelst Branchensegmente und steuerst die Go-to-Market-Strategien
• Du gestaltest skalierbare Vertriebsprozesse inkl. KI-Agenten und unterstützt das Team mit deinem Wissen

Das bringst du mir:

• Storytelling-Exzellenz
  Du erzählst Geschichten, die wirken. Ob Pitch, Ausschreibung oder Kundenmeeting – du verbindest Fakten mit Emotion, entwickelst klare Narrative und präsentierst überzeugend auf C-Level.
• Strategisches Denken & Marktverständnis
  Du denkst vernetzt, erkennst Muster und entwickelst zielgerichtete Go-to-Market-Pläne. Dein Fokus liegt auf nachhaltigem Wachstum und systematischer Kundengewinnung.
• Erfahrung im B2B-Sales
  Du hast mind. 5 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb, mit Erfolgen in Rahmenverträgen oder Großprojekten.
• Pitch- & Verhandlungsstärke
  Du führst souverän durch den Sales-Prozess, verhandelst professionell und bringst Deals sicher zum Abschluss – mit Fokus auf Win-Win und nachhaltiger Partnerschaft.
• Kundenorientierung & Ownership
  Du hörst zu, verstehst echte Bedürfnisse und entwickelst daraus Lösungen, die begeistern. Du handelst proaktiv und übernimmst Verantwortung für den gesamten Sales Funnel.
• Technologie- & Tool-Kompetenz
  Du arbeitest sicher mit Salesforce & Co., nutzt Tools datenbasiert und integrierst KI und Automatisierungen gezielt, um effizienter und smarter zu verkaufen.
• Präsenzkultur & Teamarbeit
  Du bist regelmäßig im Berliner HQ, bringst dich aktiv ins Team ein, gestaltest Strategien mit und nutzt den direkten Austausch mit Stakeholdern für maximale Wirkung.
• Sprachgewandtheit
  Du überzeugst auf Deutsch (C2) und Englisch (C1) – schriftlich wie mündlich, in Präsentationen, E-Mails oder Vertragsverhandlungen.

Warum ucm:

• Wirkung statt Routine: Du gestaltest skalierbare Partnerschaften, die echten Impact auf Bildung, Arbeit und Wandel haben
• Strategie trifft Story: Du entwickelst Go-to-Market-Pläne, pitchst auf C-Level und überzeugst mit Narrativen, nicht nur mit Zahlen
• Gestaltungsfreiheit & Nähe zum Leadership: Bei uns bist du nicht nur Teil eines Vertriebsteams. Du bist Gestalter:in eines skalierbaren Geschäftsmodells. Mit direkter Anbindung an den CCO. Mit Zugriff auf smarte Tools, KI-Unterstützung und einem Team, das gemeinsam denkt und handelt.
• Klare Kultur, starkes Team: Du bekommst Raum für Eigenverantwortung, kreative Strategien und echte Wirkung – nicht irgendwann, sondern ab Tag eins.
• Faire und ambitionierte Konditionen: Fixgehalt entsprechend deiner Erfahrung, gekoppelt an einen attraktiven Ziel- und Umsatzbonus.

Dein Bewerbungsprozess:

1. P&C-Telefonat (30 Min)
   Erstes Kennenlernen mit unserem People & Culture Team – wir sprechen über deine Motivation, Fragen und Passung zur Rolle.
2. Fachgespräch mit dem CCO (45 Min)
   Remote über Google Meet – Fokus auf strategisches Denken und dein Potenzial zur Wirkung.
3. Live Case Assessment vor Ort (3 Stunden)
   In unserem Berliner HQ – du erarbeitest live einen realitätsnahen Case und erlebst unser Team und unsere Kultur im direkten Austausch.
4. Referenz-Call
   Kurzes Gespräch mit einer beruflichen Referenz – für einen vollständigen Eindruck.
5. Finales Angebot
   Transparent, fair und auf Augenhöhe – mit Raum für Rückfragen und gemeinsamen Ausblick.