Gruppenleitung Sales Excellence Business Unit Building Solutions (mwd)

Bosch Group; München; Vor Ort; EUR 80.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Bereich Gebäudetechnologie in München sucht einen Vertriebsleiter (m/w/d), der innovative Vertriebsstrategien entwickelt und implementiert. Die Position erfordert fundierte Erfahrungen im B2B-Vertrieb, Fähigkeiten zur Teamführung sowie Expertise in der Prozessoptimierung. Zu den Aufgaben gehören auch die Erstellung von Leistungsanalysen und die Entwicklung von Trainingsprogrammen. Diese Chore hat ein starkes Augenmerk auf Vielfalt und Inklusion.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in BWL, Marketing oder Vertrieb oder vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B-Bereich.
• Vertrautheit mit Vertriebs-KPIs und CRM-Systemen.

Aufgaben

• Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien.
• Analyse und Etablierung von Best Practices im Vertriebsprozess.
• Konzeption und Durchführung von Trainingsprogrammen.

Kenntnisse

Strategische Analyse

Vertriebskompetenz

Kommunikationsfähigkeit

Trainingsentwicklung

Prozessoptimierung

Ausbildung

Studium in BWL, Marketing oder Vertrieb

Tools

Salesforce

Microsoft Dynamics

Power BI

Tableau

Jobbeschreibung

• Strategie & Führung: Sie entwickeln und implementieren zukunftsweisende Strategien zur Vertriebsoptimierung für die Business Unit Building Solutions. Führen und fördern Sie Ihr Team im Bereich Sales Excellence (Training, Prozessoptimierung, Performance-Analyse) und verantworten das Budget. Berichten Sie direkt an den Head of Sales & Marketing.
• Prozessoptimierung & Tools: Sie analysieren, definieren und etablieren Best Practices und Standards für den gesamten Vertriebsprozess der Business Unit. Zudem evaluieren, implementieren und pflegen Sie effiziente Vertriebstools (insb. CRM-Systeme, Sales‑Enablement-Plattformen) zur Automatisierung und Effizienzsteigerung.
• Training & Entwicklung: Sie konzipieren und führen bedarfsgerechte Trainingsprogramme (Produkte, Verkaufstechniken, Onboarding) durch und entwickeln Schulungsunterlagen sowie E‑Learning‑Module zur kontinuierlichen Weiterentwicklung unseres Vertriebs.
• Performance Analyse & Steuerung: Sie erstellen tiefgehende Leistungsanalysen (KPIs, Pipeline, Conversion‑Rates), entwickeln aussagekräftige Dashboards sowie Reports und steuern den Vertrieb aktiv durch Zieldefinition, Konzeption von Provisions- und Bonussystemen sowie Motivationsprogrammen.
• Strategische Verticals‑Entwicklung: Sie verantworten die strategische Weiterentwicklung und Steuerung unserer Building Solutions Verticals, definieren Umsatz‑ und Margenziele in Zusammenarbeit mit dem Strategic Product Management (SPM) und begleiten die operative Umsetzung mit detaillierter Erfolgskontrolle.

Qualifications

• Ausbildung: Abgeschlossenes Studium (BWL, Marketing, Vertrieb o.ä.) oder vergleichbare Qualifikation.
• Erfahrungen und Know‑how: Mehrjährige Berufs‑ und Führungserfahrung im Vertrieb bzw. in einer Sales‑Excellence / Vertriebssteuerungs‑Funktion, idealerweise im B2B‑Umfeld. Nachweisliche Erfolge in der Optimierung von Vertriebsprozessen und der Steigerung der Vertriebsleistung. Erfahrung in der Konzeption und Durchführung von Trainings sowie der Gestaltung von Anreizsystemen.
• Qualifikation: Tiefgreifendes Verständnis für Vertriebs‑KPIs, sicherer Umgang mit CRM‑Systemen (z. B. Salesforce, MS Dynamics) und Reporting‑Tools (z. B. Power BI, Tableau).
• Persönlichkeit und Arbeitsweise: Ausgeprägte strategische, analytische und kommunikative Fähigkeiten gepaart mit hoher Führungskompetenz und Umsetzungsstärke.
• Sprachen: Fließende Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse.

Zusätzliche Informationen

Vielfalt und Inklusion sind für uns keine Trends sondern fest verankert in unserer Unternehmenskultur. Daher freuen wir uns über alle Bewerbungen: unabhängig von Geschlecht, Alter, Behinderung, Religion, ethnischer Herkunft oder sexueller Identität.

Sie haben Fragen zum Bewerbungsprozess?

Viet Tan Nguyen (Personalabteilung)

49(89)6290-2193

Details

Remote Work: No

Employment Type: Full‑time

Key Skills: Business Intelligence, Children Activity, Business Analysis, Corporate Sales, ABB, Corporate Development

Experience: years

Vacancy: 1