Full Cycle Account Executive DACH (m/w/d)

TOPdesk; Kaiserslautern; Hybrid; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein international tätiges Softwareunternehmen in Kaiserslautern sucht einen Full Cycle Account Executive DACH (m/w/d). Die Position umfasst die eigenständige Kundenidentifikation, Durchführung von Demos und Verhandlungen sowie die Pflege von Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene. Die ideale Kandidatin oder der ideale Kandidat hat 2+ Jahre Vertriebserfahrung im B2B, vorzugsweise im SaaS-Bereich, und bringt starke Deutsch- und Englischkenntnisse mit. Das Unternehmen bietet flexible Arbeitsbedingungen und attraktive Benefits.

Leistungen

30 Tage Urlaub

Urlaubsgeld

Sonderzahlungen

Monatlich abgabefreier Sachbezug

Corporate Benefits

Qualifikationen

• Mindestens 2 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise im SaaS-Bereich.
• Erfahrung in erfolgreicher Kundenakquise in der DACH-Region.
• Strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise.

Aufgaben

• Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden.
• Durchführung von Discovery Calls und Produktpräsentationen.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Entscheider-Ebene.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld

Kundenakquise in der DACH-Region

Unternehmerisches Denken

Erfahrung in Leadgewinnung

Abschlussstärke in Verhandlungen

Erfahrung mit CRM-Systemen

Verhandlungssichere Deutschkenntnisse

Verhandlungssichere Englischkenntnisse

Tools

Salesforce

HubSpot

Dynamics

Jobbeschreibung

TOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement mit 900 Mitarbeitern in 8 Ländern und 5.000 Kunden weltweit. Für unseren 2004 gegründeten Standort in Kaiserslautern suchen wir einen Full Cycle Account Executive DACH (m/w/d)*.

Dein Job

• EigenständigeIdentifikation und Ansprachepotenzieller Kunden in der DACH-Region (Outbound & Inbound Leads)
• Durchführung vonDiscovery Calls, Produktpräsentationen (Demos) und Angebotsverhandlungen
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Entscheider-Ebene (C-Level, Fachabteilungen)
• Entwicklung individueller Lösungen gemeinsam mit Kunden & internen Teams
• Verantwortung für den kompletten Sales-Zyklus– von der Lead-Generierung bis zum Closing
• Pflege deiner Pipeline im CRM (z.B. Salesforce, HubSpot) und Reporting deiner KPIs
• Aktives Feedback an Marketing & Produkt zur Verbesserung von Go-to-Market-Strategien
• Repräsentation des Unternehmens auf DACH-relevanten Messen, Events und Webinaren

Dein Profil

• 2+ Jahre Vertriebserfahrung imB2B-Umfeld, idealerweise im SaaS-Bereich wünschenswert
• Du hast bereits Kunden in derDACH-Region erfolgreich akquiriert
• Du denkstunternehmerisch, arbeitest strukturiert und zielorientiert
• Du hast Erfahrung in erfolgreicher Leadgewinnung und Kaltakquise
• Abschlussstärkein Verhandlungen mit Entscheidern auf Augenhöhe
• Erfahrung mit CRM-Systemen (z.B. HubSpot, Dynamics, Salesforce) und digitalen Vertriebstools
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Was wir dir bieten

Mit an Bord: Benefits, die deinen Arbeitsalltag smarter, entspannter und einfach besser machen!

Urlaub

30 Tage Urlaub im Jahr – genug Zeit, um abzuschalten, Neues zu entdecken oder einfach mal nichts zu tun

Vergütung

Urlaubsgeld, Sonderzahlungen, monatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard, Corporate Benefits

Remotearbeit

Es besteht die Möglichkeit, nach der Einarbeitung teilweise remote zu arbeiten. So wie es zu Terminen oder sonstigen Anforderungen passt

Der Bewerbungsprozess – So gestalten wir ihn

1 Du bewirbst dich

Nachdem wir deine Bewerbung erhalten haben, teilen wir dir zeitnah mit, ob wir dich zu einem Vorstellungsgespräch einladen.

Haben wir dein Interesse geweckt?

Dann freuen wir uns auf deine aussagekräftige Bewerbung unter Angaben deiner Gehaltsvorstellung über das nachfolgende Bewerberformular.

Uns interessiert auch, wie die auf uns aufmerksam geworden bist und warum du dich für TOPdesk als zukünftigen Arbeitgeber interessierst.

* Wir begrüßen Bewerbungen von allen Interessenten, unabhängig von ihrer ethnischen und sozialen Herkunft, ihrem Alter, ihrer Religion, ihrem Geschlecht, ihrer Behinderung und ihrer sexuellen Orientierung oder Identität.