Director of Sales – Rail (m/w/d)

joka HR Services GmbH; Köln; Hybrid; EUR 80.000 - 110.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein modernes Unternehmen in der Verkehrsbranche sucht eine strategisch denkende Führungspersönlichkeit für die Vertriebsleitung im Bereich Rail. Sie sollten über 10 Jahre Vertriebserfahrung und nachweisbare Erfolge im Key Account Management verfügen. Die position umfasst die Entwicklung von Vertriebsstrategien und enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen. Flexibles Arbeiten und attraktive Vergütung sind Teil des Angebots.

Leistungen

Attraktive Vergütung

Leistungsorientierte Bonusstruktur

Option auf Homeoffice

Qualifikationen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, davon mindestens 5 Jahre in leitender Rolle.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau leistungsstarker Vertriebsteams.
• Fähigkeit zur Analyse von Markt- und Branchentrends.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie für den Bereich Rail.
• Identifikation und Bearbeitung von Schlüsselkunden.
• Pflege der Vertriebspipeline über CRM-Tools und Umsatzprognosen.

Kenntnisse

Strategisches Denken

Vertrieb und Business-Development

Präsentations- und Verhandlungsstärke

Hunter-Mentalität

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft

MBA oder vergleichbarer Abschluss

Tools

CRM-Tools

Jobbeschreibung

Cattron ist ein weltweit führender Anbieter von Steuerungs-, Kommunikations- und Automatisierungslösungen mit über 330 Mitarbeitenden an 11 Standorten und mehr als 13.000 Kunden in über 50 Ländern. Unsere Systeme steigern Effizienz, Produktivität und Sicherheit in unterschiedlichsten Industrien.

Im Segment Rail entwickeln wir innovative Lokomotiv-Fernsteuerungen und weitere Elektroniklösungen für den Schienenverkehr. Unsere Technologie ermöglicht sichere, effiziente und präzise Betriebsabläufe – ausgestattet mit modernsten Sicherheitsfunktionen und zertifiziert nach TÜV Nord, SIL 3 sowie internationalen Bahnnormen.

Zur Beschleunigung unseres Wachstums in diesem Schlüsselmarkt suchen wir eine ergebnisorientierte, strategisch denkende Führungspersönlichkeit mit ausgeprägter Vertriebs- und Business-Development-Expertise.

Ihre Aufgaben:

• Strategie & Wachstum: Entwicklung und Umsetzung einer klaren Vertriebsstrategie für den Bereich Rail mit dem Ziel, Marktanteile auszubauen, Kundenbeziehungen zu stärken und nachhaltige Umsätze zu generieren.
• Kundengewinnung & -pflege: Identifikation und gezielte Bearbeitung von Schlüsselkunden (Key Accounts) zur Erhöhung des Cattron-Anteils an deren Beschaffungsvolumen.
• Pipeline-Management: Pflege und Steuerung der Vertriebspipeline über CRM-Tools, inkl. präziser Umsatzprognosen, Angebotsnachverfolgung und Abschluss neuer Geschäfte.
• Marktbeobachtung: Analyse von Markt- und Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten sowie neuen Geschäftschancen im Bahnbereich – und deren Umsetzung in profitable Vertriebsinitiativen.
• Interne Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Technik, Betrieb, Marketing und weiteren Unternehmensbereichen zur optimalen Erfüllung von Kundenanforderungen.
• Repräsentation & Networking: Präsenz bei Kunden, auf Messen und in relevanten Branchenforen zur Stärkung der Marktposition von Cattron.
• Berufserfahrung: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, davon mindestens 5 Jahre in einer leitenden Vertriebs- oder Business-Development-Rolle, idealerweise im Bahnbereich oder in technisch anspruchsvollen B2B-Märkten.
• Erfolgsausweis: Nachweisliche Erfolge im Aufbau und der Führung leistungsstarker Vertriebsteams sowie in der Umsetzung von Wachstumsstrategien.
• Persönlichkeit: Unternehmerisch denkend, durchsetzungsstark, mit Hunter-Mentalität und hoher Eigenmotivation.
• Kommunikation: Ausgeprägte Präsentations- und Verhandlungsstärke in Deutsch und Englisch.
• Strategische Kompetenz: Fähigkeit, Marktentwicklungen in konkrete Maßnahmen zu übersetzen und funktionsübergreifend umzusetzen.
• Mobilität: Reisebereitschaft von bis zu 50 % innerhalb der EMEA-Region.Ausbildung & Berufserfahrung:

Ausbildung:

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Sales & Marketing oder einem verwandten Fachbereich.
• Ein MBA oder vergleichbarer Abschluss ist von Vorteil.
• Eine Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf den Marktausbau in einem strategischen Wachstumssegment.
• Die Möglichkeit, in einem internationalen Umfeld mit hoher Eigenverantwortung zu arbeiten.
• Attraktive Vergütung und leistungsorientierte Bonusstruktur.
• Flexibles Arbeiten mit Option auf Homeoffice.

Cattron steht für Chancengleichheit und Vielfalt. Wir beurteilen Bewerbungen unabhängig von Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Herkunft, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.

Schicken Sie Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen mit Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnissen per E-Mail an: [e-mail] . Bei Fragen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung.