Commercial Director (m / w / d), IT Services), IT-Dienstleistungen

Previder; Karlsruhe; Vor Ort; EUR 100.000 - 140.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein mittelständisches IT-Unternehmen in Karlsruhe sucht einen erfahrenen Commercial Director. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung einer Vertriebsstrategie im europäischen Markt und die Leitung eines Teams. Ideale Kandidaten haben mehrjährige Führungserfahrung im IT-Sektor und sprechen fließend Deutsch und Englisch. Bieten Sie Ihren Kunden innovative IT-Services und gestalten Sie die Zukunft des Digital Workplace mit uns.

Qualifikationen

• Mehrjährige Führungserfahrung als Commercial Director oder Vertriebsleiter in der IT-Services-Branche.
• Nachweisliche Erfolge in der Leitung eines Unternehmens mit 50–80 Mio. Euro Umsatz.
• Fester Wohnsitz in Deutschland und Reisebereitschaft.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer europäischen Go-to-Market- und Vertriebsstrategie.
• Gesamtverantwortung für Umsatz- und Vertriebsergebnisse im europäischen Markt.
• Leitung und Ausbau des deutschen Teams.

Kenntnisse

Führungskompetenz

Strategisches Denken

Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Ergebnisorientierung

Ausbildung

Studium der Betriebswirtschaftslehre oder Wirtschaftsinformatik

Jobbeschreibung

Unternehmensprofil

Previder Germany (Karlsruhe) ist ein mittelständisches Unternehmen mit rund 30 Mitarbeitenden und einem etablierten Kundenstamm. Wir betreuen nationale und internationale Kunden aus verschiedenen Branchen. Das Unternehmen ist Teil der Odin Group, einem der bedeutendsten und innovativsten IT-Unternehmen in den Niederlanden. Namhafte Unternehmen und Organisationen vertrauen auf die von uns entwickelten, betriebenen und gehosteten IT-Services.

Wir bieten unseren Kunden ein umfassendes, multidimensionales Netzwerk von Top-Spezialisten in den Bereichen Modern Workplace, Managed Services, Security, Cloud und Data & AI – betrieben auf modernsten Plattformen aus unseren eigenen Rechenzentren.

Unsere Mission : Wachstum im deutschen Markt vorantreiben, Vertrieb ausbauen und Innovation sichern.

Ihre Aufgaben

Kommerzielle Strategie & Wachstum

• Entwicklung und Umsetzung einer europäischen Go-to-Market- und Vertriebsstrategie im Einklang mit den globalen Zielen.
• Nachweisliche Fähigkeit, Unternehmen in Wachstums-, Expansions- oder Integrationsphasen erfolgreich zu führen.
• Aufbau neuer Umsatzströme sowie Ausbau von Partnernetzwerken mit Technologieanbietern und Systemintegratoren.
• Unterstützung bei der Erstellung und Umsetzung des jährlichen Vertriebs- und Marketingbudgets, um Unternehmensziele und Margen zu erreichen.

Business Development & Vertrieb

• Gesamtverantwortung für Umsatz- und Vertriebsergebnisse im europäischen Markt.
• Persönliche Betreuung und Ausbau von strategisch wichtigen Schlüsselkunden.
• Aufbau skalierbarer Vertriebsstrukturen, -prozesse und KPIs für Cloud- und IT-Services.
• Identifizierung neuer Marktchancen in den Bereichen Digital Workplace, Cloud-Plattformen und Security-Services.

Führung & Organisation

• Leitung und Ausbau des deutschen Teams unter Berücksichtigung wirtschaftlicher und vertrieblicher Aspekte.
• Förderung von Motivation, Eigeninitiative und Verantwortungsbewusstsein im Team.
• Aufbau einer leistungs- und innovationsorientierten Unternehmenskultur, Förderung von Motivation und Eigeninitiative.
• Direktes Reporting an den CRO sowie enge Abstimmung in regelmäßigen Intervallen

Finanzen & Controlling

• Verantwortung für Vertriebsbudget, Umsatzplanung und Profitabilität.
• Sicherstellung von nachhaltigem Wachstum und effizienter Kostenstruktur.
• Transparente Berichterstattung über kommerzielle Ergebnisse an den CRO.

Ihr Profil

Must-Haves

• Mehrjährige Führungserfahrung als Commercial Director / Vertriebsleiter, idealerweise in der IT-Services-Branche (Cloud, Managed Services, IT-Infrastruktur, Modern Workplace).
• Nachweisliche Erfolge in der Leitung eines Unternehmens mit 50–80 Mio. Euro Umsatz sowie Führungserfahrung mit einem Vertriebsteam von 30–50 FTE.
• Ausgeprägte Fähigkeit, Wachstum, Marktexpansion und Integrationsprojekte erfolgreich voranzutreiben.
• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Ausbildung.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (mindestens C1).
• Fester Wohnsitz in Deutschland und Reisebereitschaft innerhalb des Marktes.

Nice-to-Haves

• Erfahrung in M&A-Integration.
• Aufbau und Skalierung von Vertriebsorganisationen.
• Kenntnisse in HR / Employer Branding.

Persönliche Stärken

• Strategischer Denker mit Hands-on-Mentalität („roll-up-your-sleeves“).
• Unternehmerisches Mindset mit klarer Ergebnisorientierung.
• Souveränes Auftreten, Durchsetzungsstärke und exzellente Kommunikationsfähigkeiten.
• Integrativer Führungsstil, Vorbildfunktion und Motivationsstärke.
• Technologisch neugierig, innovationsgetrieben, proaktiv.

Erfolgskriterien (KPIs)

• Erreichung der geplanten Umsatz- und Margenziele.
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Gewinnung neuer Kunden.
• Entwicklung skalierbarer und effizienter Vertriebsstrukturen.
• Hohe Mitarbeiterzufriedenheit und geringe Fluktuation.
• Erfolgreiche Umsetzung der deutschen Go-to-Market-Strategie.

Gestalten Sie mit uns die Zukunft des Digital Workplace und werden Sie Teil eines Unternehmens, das Expertise, Innovation und Teamarbeit schätzt. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!

Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte an Magdalena Schneider (Senior Recruiter) Telefon : [phone]