Client Director / Enterprise Account Executive – Polizeimarkt Deutschland

ServiceNow; Frankfurt; Vor Ort; EUR 80.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Softwareunternehmen in Frankfurt sucht einen erfahrenen Client Director / Enterprise Account Executive für den erweiterten Polizeimarkt in Deutschland. Diese Rolle umfasst die Entwicklung und Implementierung umfassender Strategien, Stakeholder-Management sowie Umsatzverantwortung in einem dynamischen Umfeld. Der ideale Kandidat bringt ein starkes Netzwerk im Polizeisektor mit und hat umfangreiche Erfahrung im Vertrieb an öffentliche Einrichtungen. Teilnahme an Transformationsprojekten und strategischen Initiativen wird erwartet.

Leistungen

Attraktives Vergütungsmodell inkl. Boni

Aktienpakete

Entwicklungsperspektiven

Qualifikationen

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software, vorzugsweise im Bereich Innere Sicherheit.
• Fundiertes Verständnis behördlicher Entscheidungs- und Beschaffungsprozesse.
• Nachweisbare Erfolge im Ausbau von Behördenkunden.

Aufgaben

• Entwicklung einer umfassenden Markteintrittsstrategie für den Polizeimarkt.
• Identifikation und Erschließung neuer Geschäftspotenziale.
• Pflege strategischer Beziehungen im Polizeibereich.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung im öffentlichen Sektor

Netzwerk im Polizeibereich

Kommunikationsfähigkeit

Strategische Geschäftsentwicklung

Deutsch (fließend)

Englisch (fließend)

Technologische Affinität

Jobbeschreibung

Client Director / Enterprise Account Executive – Polizeimarkt Deutschland

Für den strategischen Auf- und Ausbau unseres Geschäfts im deutschen Polizeisektor und der Inneren Sicherheit suchen wir einen erfahrenen Client Director / Enterprise Account Executive, der ein tiefgreifendes Verständnis für die spezifischen Strukturen und Anforderungen dieses Marktsegments mitbringt – idealerweise durch berufliche Erfahrung innerhalb einer Polizeibehörde oder eines relevanten Umfelds (Bundespolizei, Landespolizei, BKA, LKA, BOS-Digitalfunk, Leitstellen, Innenministerien, Behörden-IT im Innenressort).

Sie entwickeln und implementieren die deutschlandweite Markteintrittsstrategie für ServiceNow im Polizeimarkt, bringen ein bereits etabliertes, belastbares Netzwerk mit und erschließen ein bislang ungenutztes Geschäftsfeld. Dabei nutzen Sie Ihr tiefes Verständnis des Polizeimarktes, um es gezielt mit den technologischen Möglichkeiten von ServiceNow zu verknüpfen und daraus eine klare, wirkungsvolle Strategie für den Marktangang abzuleiten.

Ihr Ansatz verbindet dabei sowohl klassische IT-, Verwaltungs- und Mitarbeiterprozesse als auch polizeiliche Kernprozesse – einschließlich Einsatz-, Leitstellen- und Vorgangsbearbeitung – und zeigt auf, wie moderne Workflow-, Case-Management- und Automatisierungstechnologien die digitale Transformation im Bereich der Inneren Sicherheit nachhaltig unterstützen können.

Aufgaben

Strategische Marktentwicklung & Business Build-up

• Entwicklung einer umfassenden Markteintritts- und Skalierungsstrategie für den Sektor Innere Sicherheit (Bundes- und Landespolizeien, BKA, LKA, BOS, Leitstellen, Innenministerien)
• Identifikation, Priorisierung und Erschließung neuer Geschäftspotenziale
• Aufbau erster Referenzkunden und Entwicklung skalierbarer Ansätze für den gesamten Polizeimarkt

Stakeholder-Management & Netzwerkpflege

• Nutzung und Weiterentwicklung eines mitgebrachten Netzwerks zu Führungskräften und Entscheidern im Bereich Polizei & Innere Sicherheit
• Pflege strategischer Beziehungen zu operativen und fachlichen Stakeholdern (IT, Einsatz, Leitstellen, Organisation, Verwaltung, Beschaffung)

Lösungs- & Vertriebsverantwortung

• Positionierung von ServiceNow-Lösungen für Modernisierung, Einsatzmanagement, Fallbearbeitung, Leitstellenprozesse, Personalprozesse und digitale Verwaltungsprozesse
• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen (Solution Sales, Solution Consulting, Public Sector, Professional Services, Legal, Operations)
• Steuerung komplexer Verkaufsprozesse unter Berücksichtigung öffentlicher Beschaffungswege

Umsatz- & Wachstumsverantwortung

• Verantwortung für ambitionierte Umsatz-, Pipeline- und Wachstumsziele
• Entwicklung langfristiger Kunden- und Projektstrategien
• Koordination internationaler Teams sowie Steuerung komplexer Transformationsprojekte

Fachliche & Branchenexpertise

• Sehr fundiertes Verständnis des Marktes Innere Sicherheit in Deutschland – insbesondere der Strukturen von Bundes- und Landespolizeien, BKA, LKA, BOS, Leitstellen, Innenministerien und Behörden-IT
• Ein belastbares, bestehendes Netzwerk im Polizeiumfeld ist zwingend erforderlich
• Tiefes Verständnis behördlicher Entscheidungs-, Beschaffungs- und Haushaltsprozesse im Innenressort
• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software an den öffentlichen Sektor, idealerweise mit Schwerpunkt Innere Sicherheit

Strategische Kompetenz

• Nachweisbare Erfolge im Ausbau von Behördenkunden oder neuen Marktsegmenten
• Erfahrung in komplexen Behördenstrukturen und in strategischer Geschäftsentwicklung

Technologische Qualifikation

• Affinität zu digitalen Plattformen, KI-gestützten Lösungen und Modernisierung von Einsatz-, Leitstellen- und Verwaltungsprozessen
• Erfahrung mit Workflow-, Case- oder Cloud-Technologien vorteilhaft
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf allen Ebenen
• Starke Eigeninitiative und die Fähigkeit, ein zentrales Behördenmarktsegment erfolgreich auszubauen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft bis zu 50 %
• Strategisches Schlüsselmandat beim Aufbau des Marktes Innere Sicherheit
• Hohen Gestaltungsspielraum und unmittelbare Sichtbarkeit im Public Sector Leadership
• Enge Zusammenarbeit mit internationalen Expertenteams
• Attraktives Vergütungsmodell inkl. Bonus, Aktienpakete und Entwicklungsperspektiven
• Möglichkeit, die Modernisierung zentraler Sicherheitsinstitutionen nachhaltig mitzugestalten