Account Manager (m/w/d) Defense - IV

Deutsche Telekom; Leinfelden-Echterdingen; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Telekommunikationsunternehmen in Deutschland sucht einen Account Manager (m/w/d) im Defense-Bereich. Sie übernehmen die Verantwortung für strategische Kundenbeziehungen auf Executive-Ebene und entwickeln langfristige Vertriebsstrategien. Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von ICT-Lösungen im Verteidigungsumfeld sind erforderlich. Die Position kann auch in Teilzeit besetzt werden.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von ICT-Lösungen im Defense-Umfeld.
• Nachweisbare erfolgreich abgeschlossene Projekte im Vertrieb.
• Tiefes Verständnis der Bundeswehr-Fähigkeitsprofile und Beschaffungsprozess.

Aufgaben

• Strategischer Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen im Defense-Umfeld.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.
• Steuerung des gesamten Sales-Zyklus von der Angebotserstellung bis zur Deal-Übergabe.

Kenntnisse

Verhandlungssichere Englischkenntnisse

Kommunikationsfähigkeit

Verhandlungsgeschick

Netzwerk innerhalb der Verteidigungsindustrie

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung

Tools

CRM-Systeme

ERP-Systeme

Jobbeschreibung

Overview

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert wird. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance!

Fachbereich

Bist du bereit, die digitale Transformation im Verteidigungsumfeld aktiv mitzugestalten und als zentrale Schnittstelle zwischen unseren Defense-Kunden und T-Systems aufzutreten? Hast du Lust, strategische Kundenbeziehungen aufzubauen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und gemeinsam mit unseren Fachteams passgenaue Lösungen zu entwickeln? Dann bist du bei uns genau richtig!

Aufgaben

Als Account Manager (m/w/d) Defense übernimmst du die Verantwortung für den Auf- und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen auf Executive-Ebene. Du orchestrierst die Zusammenarbeit mit internen und externen Partnern und entwickelst langfristige Strategien zur Umsatzsteigerung.

Deine Aufgaben

• Strategischer Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen im Defense-Umfeld sowie Pflege und Weiterentwicklung bestehender Kontakte
• Entwicklung und Umsetzung von Account- und Vertriebsstrategien, inkl. Budgetplanung und Deal-Management
• Identifikation von Markt- und Wachstumspotenzialen ("Hunting") sowie Türöffner für neue Geschäftsmöglichkeiten
• Analyse von Kundenanforderungen, Entwicklung passgenauer Lösungskonzepte und Ableitung kundenspezifischer Verkaufsstrategien
• Steuerung des gesamten Sales-Zyklus: von der Bedarfserkennung über Angebotserstellung und Vertragsunterzeichnung bis zur Deal-Übergabe an Portfolio- und Delivery-Einheiten
• Mitwirkung an der Preiskalkulation und Diskontierung im vorgegebenen Rahmen
• Durchführung von Kundenpräsentationen, Teilnahme an Fachmessen und Netzwerkveranstaltungen
• Kontinuierliche Marktbeobachtung und Ableitung strategischer Maßnahmen
• Pflege von CRM- und ERP-Systemen sowie Reporting relevanter Kunden- und Projektdaten
• Mittelbare Umsatzverantwortung für Kunden im Verantwortungsbereich (bis ca. 25 Mio. €) und Ergebnisverantwortung beim Gross Profit (bis ca. 10 Mio. €)

Profil

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung mit betriebswirtschaftlichem oder technischem Hintergrund
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von ICT-Lösungen im Defense-Umfeld, nachweisbare vertriebliche Erfolge
• Tiefes Marktverständnis im Bereich Defense IT, Kenntnisse der Bundeswehr-Fähigkeitsprofile, des Beschaffungsprozesses sowie der militärischen Organisationen der Bedarfsträger und -decker
• Starkes Netzwerk innerhalb der Verteidigungsindustrie (Executive- und CxO-Level, strategische Partner)
• Erfahrung in der Kundenbetreuung, Entwicklung komplexer Lösungskonzepte, Projektmanagement und betriebswirtschaftlicher Steuerung
• Nachweisliche Erfahrung in IT, Cyber Security, Cloud und SAP
• Sehr gute Kompetenzen in Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungstechniken
• Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift
• Kundenorientiertes Mindset, ausgeprägte Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick
• Teamfähigkeit, hohe Flexibilität und Eigeninitiative
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen

Diese Stelle ist auch in Teilzeit möglich.

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

Ihr Kontakt: Antje Robert
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