Account Executive (m/w/d) - B2B / SaaS

DOCUFY GmbH; Flensburg; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Softwareunternehmen in Deutschland sucht einen Account Executive (m/w/d) zur Verstärkung seines Teams. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für den gesamten Vertriebsprozess im DACH-Raum, von der ersten Opportunity bis zum Abschluss. Sie arbeiten eng mit SDRs zusammen und nutzen moderne Akquise-Methoden, um hochwertige Leads zu generieren. Die ideale Kandidatin oder der ideale Kandidat hat umfassende Erfahrungen im B2B-SaaS-Vertrieb, starke Überzeugungsfähigkeiten und ist sicher in Deutsch und Englisch.

Leistungen

Attraktives Gehaltsmodell

Flexible Arbeitszeiten

30 Tage Urlaub

Bike-Leasing

Betriebliche Altersvorsorge

Qualifikationen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb.
• Erfahrung in der Durchführung von Discovery Calls und Produktdemos.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.

Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess im DACH-Raum.
• Zusammenarbeit mit SDR zur Generierung von Leads.
• Identifizierung und Akquise von neuen Zielkund*innen.
• Eigenverantwortliches Management der Sales-Pipeline.
• Repräsentation von DOCUFY bei Branchen-Events.

Kenntnisse

Vertriebsexpertise im SaaS-/B2B-Umfeld

Starke Überzeugungsfähigkeit

Erfahrung mit CRM-Software

Strukturierte und datengestützte Arbeitsweise

Unternehmerisches Denken

Deutsch (C2) und Englisch

Tools

Hubspot

Jobbeschreibung

Vor 1 Woche Gehören Sie zu den ersten 25 Bewerber:innen.

Seit über 20 Jahren schreiben wir bei DOCUFY Erfolgsgeschichte. Was als visionäres Softwareunternehmen begann, hat sich zu einem führenden Anbieter von Lösungen für Technische Dokumentation, Wissensmanagement und Product Lifecycle Management (PLM) entwickelt. Unsere Mission? Gemeinsam mit unserem Team aus etwa 200 DOCUnauten durchstarten und mit Leidenschaft und Teamwork neue Galaxien erobern. Werde jetzt auch DU Teil unserer Crew!

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir zur Verstärkung unseres Teams in Bamberg:

Account Executive (m/w/d) B2B / SaaS

Ready to drive success? Als Account Executive (m/w/d) bei DOCUFY vereinst du echte Leidenschaft für B2B-Vertrieb mit tiefem SaaS-Know-How. Du übernimmst deine Pipeline von der ersten Opportunity bis zum Closing und baust New Business-Chancen zu langfristigen Beziehungen aus. Klingt das nach der nächsten Herausforderung, die du suchst? Dann steig bei uns ein und gestalte unser Wachstum aktiv mit!

Aufgaben

• Own the Hunt – New Business im Fokus: Du verantwortest den kompletten End-to-End-Sales-Prozess für New Business im DACH-Raum – von der qualifizierten Übergabe durch den SDR (m/w/d) bis zum Closing. Du führst Discovery Calls, Produktdemos und Value Cases souverän und entwickelst jeden Deal hin zum Abschluss.
• Enge Zusammenarbeit: Du arbeitest Hand in Hand mit deinem SDR (m/w/d), der dir aktiv Pipelines aufbaut. Gemeinsam plant ihr Target-Accounts, Outbound-Sequenzen und strategische Plays, um neue Zielkund*innen zu gewinnen.
• Target-Accounts & Outbound: Du identifizierst relevante Zielkund*innen, entwickelst passende Angles und gehst aktiv in die Akquise, um hochwertige Opportunities zu schaffen. Du nutzt moderne Outbound- und Social-Selling-Methoden, um Schlüsselpersonen zu erreichen.
• Pipeline Ownership & Deal Driving: Du steuerst deine Pipeline eigenverantwortlich, priorisierst effektiv und hältst Deals konsequent auf Kurs. Mit starkem Fokus auf Forecast Accuracy bringst du Transparenz und Verlässlichkeit in deine Sales-Zahlen. Du positionierst dich als kompetentes Gegenüber und sparst keine kritischen Fragen aus.
• Marktpräsenz & Repräsentation: Du repräsentierst DOCUFY bei relevanten Branchen-Events, Roadshows und Webinaren und baust dir ein starkes Netzwerk in der Zielbranche auf.

Profil

• Vertriebsexpertise im SaaS-/B2B-Umfeld: Du kommst aus der SaaS-Welt und bist im B2B-Vertrieb zu Hause. Im Laufe deiner bisherigen Sales-Laufbahn hast du schon einiges an Deals gesehen und End-to-End Sales Cycles begleitet – von der ersten Opportunity bis zur Unterschrift.
• Starke Überzeugungsfähigkeit: Deine ausgeprägte Kommunikations- sowie Präsentationsfähigkeiten und dein technologisches Verständnis ermöglichen es dir, technische und nicht-technische Zielgruppen zu überzeugen.
• Erfahrung mit CRM-Software: Du bist versiert im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Hubspot, und kennst dich mit Vertriebsautomatisierungstools aus.
• Strukturierte und datengestützte Arbeitsweise: Du arbeitest strukturiert, datenorientiert und hast ein gutes Gespür für Qualität, Forecasting und Performance-Optimierung.
• Unternehmerisches Denken: Du denkst langfristig und bist motiviert, aktiv zum Wachstum unseres Unternehmens beizutragen.
• Sprachkenntnisse: Du kommunizierst auf Deutsch sicher, präzise und souverän (C2-Niveau oder vergleichbar) und bist auch auf Englisch sicher in Kommunikation und Verhandlung.

Wir bieten

• Ein starkes Produkt mit echtem Kundennutzen
• Attraktives Gehaltsmodell mit Fixgehalt und erfolgsorientiertem Bonus
• Flexible Arbeitszeiten für eine gesunde Work-Life-Integration und 30 Tage Urlaub
• Work where you work best – an einem unserer Standorte, hybrid oder 100% remote
• Bike-Leasing im Rahmen der Gehaltsumwandlung, inkl. Familienzugang
• Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und eine Open Door Policy
• Angebote zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung sowie Freiraum für Kreativität und Innovationsgedanken in einem lockeren und kollegialen Umfeld

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.

Karrierestufe

• Berufseinstieg

Beschäftigungsverhältnis

• Vollzeit

Tätigkeitsbereich

• Vertrieb und Geschäftsentwicklung

Branchen

• Marketingdienstleistungen