Territory Sales Manager, Livestock

CEVA Logistics; Guelph; On-site; CAD 65,000 - 85,000; Full time

Job summary

Une entreprise de solutions de santé animale recherche un Responsable des Ventes pour l'élevage. Vous serez responsable de la génération de ventes et du développement de nouveaux clients. Le candidat idéal aura une licence et 3-5 ans d'expérience en ventes B2B, avec une capacité de voyage. La maîtrise de l'anglais et du français est un atout. Ce poste est basé à Guelph, Ontario avec des déplacements nécessaires.

Qualifications

• Minimum 3-5 ans d'expérience en ventes externes requise.
• Capacité à voyager et à gérer un emploi du temps chargé.
• Bilingue anglais/français est un plus.

Responsibilities

• Générer des ventes auprès des clients de détail.
• Développer et maintenir des relations avec des vétérinaires.
• Participer à des prévisions de ventes annuelles.

Skills

Ventes B2B

Négociation

Relation client

Résolution de problèmes

Education

Licence

Job description

Overview

Territory Sales Manager, Livestock

Les succ e8s d'une entreprise passe avant tout par les hommes et femmes qui la composent. Ensemble, partageons nos talents. Ceva Santé Animale est la 1 e8re entreprise de sant e9 animale fran e7aise, et est class e9e au 5 e8me rang mondial. Nous cherchons, d e9veloppons, produisons et commercialisons des solutions de sant e9 innovantes pour soigner les animaux et contribuons e0 la r e9servation des grands e9quilibres de notre plan e8te. Nous visons e0 assurer le meilleur niveau de soins et de bien- eatre pour les animaux d' e9levage, les animaux de compagnie et la faune sauvage. Notre vision ab Ensemble, au-del e0 de la sant e9 animale bb met en avant le lien entre sant e9 et bien- eatre des personnes, des animaux et de la plan e8te, et adopte une approche 3one Healthd. Nous soutenons l'emploi des personnes en situation de handicap et facilitons le processus de recrutement. N' e9hésitez pas e0 nous solliciter.

Votre profil

Vos missions :

Territory Sales Manager, Livestock
Reporting to the National Sales Manager, le Territory Manager est responsable de la g e9n e9ration de ventes dans les clients de b e9tail d e9j e0 existants en b e2timent et d'acquisition et d e9veloppement de nouveaux clients dans une zone g e9ographique donn e9e, afin d'atteindre les objectifs globaux de ventes.

Responsibilities

• Collect and share pertinent information about competitors with the Sales and Management team
• Share information collected during Customer visits with the Sales team
• Recommend changes in products, services, and policies after evaluating results and competitor developments
• Challenge customer beliefs to drive behavioral changes and help their business grow
• Develop and maintain effective relationships with the Swine Industry's veterinary services, live production staff, and executives, through management, oversight and administration of all sales and service aspects related to Ceva's Canada livestock business
• Co-develop annual sales forecasts with Sales and BU Managers for key brands/products with customer decision-makers
• Manage and prioritize activities to meet Territory Objectives per the Territory segmentation
• Schedule appointments, create Sales presentations, close deals, and take Customer orders as needed
• Prepare for sales per the defined Sales Process
• Differentiate Ceva offers to support market leadership and growth based on customer needs
• Interact with veterinarians and key decision-makers to promote mutual benefits
• Investigate customer problems to develop potential value-added opportunities
• Execute Ceva solutions with appropriate resources and drive customer satisfaction
• Quantify the impact of customer problems and position Ceva solutions accordingly
• Ensure close collaboration among Ceva teams supporting territory Key Accounts
• Negotiate with local Buyers according to Commercial Policy
• Collaborate with the Business Unit Manager when negotiating with larger Buying Groups
• Complete required administrative tasks and keep the customer database updated
• Complete accurate call reports in the CRM and report on market changes
• Contribute to team results via strategic product development
• Influence Veterinarians and other Decision-Makers to recommend Ceva products
• Educate at Veterinary practices to drive behavioral changes and create impact
• Resolve customer complaints by investigating problems and recommending solutions
• Undertake other duties as required

Competencies

• Drive Ambition & Accountability
• Influence Others
• Collaborate with Empathy
• Engage & Develop
• Shape Solutions out of Complexity
• Client Focus

Qualifications

• Bachelor's degree required
• 3-5 years proven outside sales experience preferred; minimum proven success in a fast-paced B2B environment
• Clean driving record; willing and able to spend several hours per day in a vehicle; overnight travel required
• Bilingual English/French is a plus