Représentant du développement des affaires

Aylo Carrières; Montreal; Hybrid; CAD 80,000 - 113,000; Full time

Job summary

Une entreprise technologique à Montréal recherche un Représentant du développement des affaires pour intégrer un environnement dynamique axé sur les données. Le candidat idéal possède 2 à 5 ans d'expérience en développement des affaires, une compétence marquée pour la prospection, ainsi que des capacités analytiques solides. Ce rôle implique de bâtir et gérer un pipeline de ventes tout en développant des relations clients à long terme. Un milieu de travail hybride et des opportunités de croissance sont offerts.

Benefits

Environnement de travail hybride

Culture inclusive

Qualifications

• 2 à 3 ans d’expérience dans un environnement orienté vente.
• 3 à 5 ans d’expérience en développement des affaires.
• Un réseau de contacts dans les industries adulte et non-adulte est un atout.

Responsibilities

• Construire et gérer un pipeline de ventes.
• Développer des argumentaires et stratégies de vente personnalisés.
• Rechercher et attirer de nouveaux annonceurs.

Skills

Expérience en vente

Développement des affaires

Compétences analytiques

Compétences en communication

Proactivité

Tools

Excel

Power BI

Job description

Représentant du développement des affaires

Montréal, Québec

Fondée en 2004, nous sommes une entreprise technologique pionnière qui propose des jeux et du divertissement pour adultes de calibre mondial sur certaines des plateformes les plus sûres et les plus populaires qui existent actuellement en ligne. Soutenue par une équipe internationale d’innovateurs dynamiques et collaboratifs, sa mission consiste à permettre aux utilisateurs de vivre des expériences sûres et de renforcer ses communautés en célébrant la diversité, l’inclusion et l’expression – tout en maintenant des protocoles solides et dignes de confiance.

Nous offrons le meilleur des deux mondes! Les talents locaux peuvent s'épanouir dans notre bureau axé sur la collaboration avec la flexibilité d’un environnement de travail hybride, tandis que nos collègues à distance jouent un rôle essentiel au sein de notre culture dynamique. Nous disposons de bureaux à Montréal (Québec), Austin (Texas) et Nicosie (Chypre).

* Un certain nombre de postes nécessitent une présence au bureau à temps plein*

Nous recherchons un Représentant du développement des affairesambitieux pour rejoindre un environnement dynamique et axé sur les données.

Ce que vous ferez:

• Construire et gérer un pipeline de ventes, de la prospection à la conclusion.
• Développer et entretenir un pipeline de ventes sain et de qualité afin de soutenir une croissance régulière des revenus.
• Élaborer des argumentaires et des stratégies de vente personnalisés, axés sur le client, pour séduire de nouveaux annonceurs.
• Présenter les solutions de la plateforme TrafficJunky pour répondre aux objectifs des clients et générer un retour sur investissement.
• Représenter TrafficJunky lors d’événements de l’industrie, pour accroître la visibilité de la marque et la notoriété sur le marché.
• Rechercher et attirer activement de nouveaux annonceurs, agences et partenaires dans tous les secteurs – adulte et non-adulte.
• Animer des présentations et conduire des négociations avec des clients potentiels.
• Prospecter, présenter, identifier les besoins des partenaires et proposer des solutions pertinentes.
• Accompagner les clients du premier contact jusqu’à l’introduction auprès d’un spécialiste de l’intégration.
• Suivre les KPIs de l’entonnoir de vente, effectuer les relances et réactiver les prospects.
• Prospecter activement de nouveaux annonceurs via des “cold pitches”, des forums, des groupes Telegram et des événements.
• Enregistrer toutes les interactions et étapes clés avec les clients dans Salesforce, en maintenant des dossiers à jour et exploitables.
• Développer des relations clients solides et durables en comprenant le modèle d’affaires, les objectifs de croissance et le secteur d’activité de chaque annonceur.

Ce dont vous aurez besoin pour réussir:

Compétences essentielles:

• 2 à 3 ans d’expérience dans un environnement orienté vente.
• 3 à 5 ans d’expérience en développement des affaires dans un Ad Network, DSP, agence de performance, réseau CPA, etc.
• Un réseau de contacts dans les industries adultes et non-adultes (iGaming, e-commerce, lead generation) est un atout majeur.
• Expérience avérée dans la constitution, le suivi et la conversion d’un important pipeline de prospects de manière indépendante.
• Attitude axée sur les résultats et compétitive, sensible aux indicateurs de performance.
• Passion pour la prospection, l’éducation et la vente.
• Engagement et capacité à évoluer dans un environnement rapide, en constante évolution et avec une forte volonté d’apprendre!
• Compétences analytiques : maîtrise d’Excel (fonctions avancées) et familiarité avec les outils de BI (PowerBI, Harmony, Looker, etc.).
• Excellentes compétences en communication, capacité à vulgariser des concepts techniques et à motiver une clientèle internationale et diversifiée.
• Motivation, proactivité, souci du détail et adaptabilité – prêt(e) à soutenir les clients avec un état d’esprit «peu importe ce qu’il faut».
• Capacité à interpréter les données, à transformer les analyses en actions et à présenter des recommandations aux équipes internes et aux cadres.
• Passion pour la publicité digitale, l’analytique et le travail dans un environnement collaboratif en forte croissance.

Atouts :

• Expérience avec des produits iGaming et/ou de génération de leads.
• Connaissance de l’industrie pour adultes et/ou du marketing d’affiliation.
• Expérience dans des entreprises de taille moyenne ou grande.
• Formation en statistiques ou en mathématiques.
• Expérience préalable au sein d’un réseau d’affiliation.

En tant qu’employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi, notre entreprise célèbre la diversité et s’engage à créer un environnement inclusif pour tous ses employés.

Ce poste peut vous exposer à du contenu pour adultes.