Prime Named Account Executive, MuleSoft

MuleSoft; Toronto; Remote; CAD 80,000 - 120,000; Full time

Job summary

A leading software company in Toronto is hiring for the position of Prime Named Account Executive. In this role, you will partner with customers to drive digital transformation strategies using MuleSoft's AnyPoint Platform. The ideal candidate has extensive sales experience, strong relationship-building skills, and familiarity with API technologies. This position offers full-time employment with options for remote work and excellent benefits.

Benefits

Health insurance

Flexible leave policies

Employee wellness allowance

Parental benefits

Qualifications

• 10+ years of full cycle sales experience for Enterprise roles.
• 5+ years of experience preferred for Commercial roles.
• Experience in selling technical platforms preferred.

Responsibilities

• Develop key customer relationships to drive satisfaction.
• Execute long-term strategy for assigned accounts.
• Assist with account planning and coordinate resources.

Skills

Sales experience

Relationship building

API market awareness

Strategic thinking

Fluency in French

Job description

Overview

Join to apply for the Prime Named Account Executive, MuleSoft role at MuleSoft

Note: Some content in this posting is bilingual and may reference multiple Salesforce/MuleSoft segments and regions.

About Salesforce

Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we\'re looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce\'s core values at the heart of it all.

Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.

Role scope

Mulesoft Canada is hiring for both our Emerging Enterprise / General Commercial Account Executive segment. Our MuleSoft Commercial segment focuses on working with customers and organizations with 200-4500 employees. Our MuleSoft Enterprise segment focuses on working with our most strategic customers and organizations of 5000-10,000+ employees. As an Account Executive, you will have the opportunity to work in a fast paced team with various customers and receive personalized training and career opportunities.

APIs are changing the world and how companies do business. As a MuleSoft Account Executive, you will partner with companies to uncover and drive complex digital transformation strategies, utilizing our API Connectivity via the MuleSoft AnyPoint Platform. In this role you will be working directly with C-level executives and partnering with an account team to drive customer business objectives and outcomes.

Note : By applying to the MuleSoft Prime Named Account Executive posting, recruiters and hiring managers who support multiple verticals across the organization hiring for both Commercial and Enterprise Account Executives will review your resume. Our goal is for you to apply once and have your resume reviewed by multiple hiring teams. Some positions may be office-based, office-flexible or remote depending on the team.

You may be aligned to the following verticals and / or clouds :

• Retail & Consumer Goods
• Manufacturing, Automotive, and Engineering
• High-Tech
• Consumer and Business Services
• Healthcare and Life Sciences

Day to Day

Our MuleSoft Enterprise Account Executives engage with existing customers and new leads. They develop strong, positive, trusted relationships with both key stakeholders and c-suite decision makers within their patch, and help customers realize value from their Salesforce investments. You will use your skills to develop opportunities, through both warm leads and whitespace prospecting.

• Develop key customer stakeholder relationships and drive customer satisfaction at assigned accounts
• Assist with the development and execution of overall long-term strategy for the account, aligned to customer business objectives
• Coordinate internal resources to meet customer business needs
• Assist with account planning at assigned accounts, coordinating with Prime and Cloud sales resources to ensure strategic alignment
• Share both MuleSoft and Salesforce value proposition for existing and / or new customers
• Drive growth within new and existing, assigned accounts

Preferred Qualifications

• Enterprise : 10+ years of full cycle sales experience, at least 5 years in Enterprise Sales
• Commercial : Average of 5+ years of experience preferred of full cycle sales experience, with at least 3 in the field with a proven track record of success
• Experience in selling technical platforms preferred
• Integration / API Market Awareness
• Management of large key account(s)
• Ability to strategize with a large extended team
• Experience will be evaluated based on the core competencies for the role (e.g. extracurricular leadership roles, military experience, volunteer roles, work experience, etc.)
• Fluency in French, both written and spoken is required for some roles

Travailler chez Salesforce / Travail bilingue

Mulesoft Canada recrute pour notre segment des Responsables de comptes des entreprises émergentes / commerciales générales! Notre segment MuleSoft Commercial se concentre sur la collaboration avec des clients et des organisations de 1000 à 4500 employés. En tant que chargé de compte, vous aurez l’occasion de travailler dans une équipe dynamique avec des clients variés et de bénéficier d’une formation et d’opportunités de carrière personnalisées. Les API changent le monde et la manière dont les entreprises font des affaires. En tant que chargé de compte MuleSoft, vous travaillerez en partenariat avec des entreprises pour découvrir et piloter des stratégies de transformation numérique complexes, en utilisant notre connectivité API via la plateforme MuleSoft AnyPoint. Dans ce rôle, vous travaillerez directement avec des cadres supérieurs et en partenariat avec une équipe de compte afin d’atteindre les objectifs et les résultats commerciaux du client.

Remarque : en postulant à l’offre d’emploi Chargé de compte nommé Prime MuleSoft, les recruteurs et les responsables du recrutement qui prennent en charge plusieurs secteurs au sein de l’organisation et qui recrutent des chargés de compte Commercial et Enterprise examineront votre CV. Notre objectif est que vous postuliez une seule fois et que votre CV soit examiné par plusieurs équipes de recrutement. Notez que certains de ces postes peuvent être au bureau, flexible au bureau ou à distance, en fonction de l’équipe.

Vous pouvez être affecté aux secteurs verticaux et / ou clouds suivants :

• Retail et biens de consommation
• Fabrication, automobile et ingénierie
• Haute technologie
• Services aux consommateurs et aux entreprises
• Soins de santé et sciences de la vie

Missions quotidiennes / Daily responsibilities

Nos chargés de compte MuleSoft Enterprise travaillent avec les clients existants et les nouveaux prospects. Ils développent des relations solides, positives et de confiance avec les intervenants et les dirigeants dans leur domaine, et aident les clients à tirer profit de leurs investissements Salesforce. Vous utiliserez vos compétences pour développer des opportunités, à la fois par le biais de pistes prometteuses et par la prospection de comptes à fort potentiel.

• Développer des relations avec les principaux intervenants des clients et favoriser la satisfaction des clients pour les comptes attribués
• Participer au développement et à la mise en œuvre des stratégies globales à long terme pour les comptes, en adéquation avec les objectifs commerciaux des clients
• Coordonner les ressources internes pour répondre aux besoins commerciaux du client
• Collaborer à la planification de compte pour les comptes attribués, en coordination avec les ressources de vente Prime et Cloud pour assurer un alignement stratégique
• Partager la proposition de valeur de MuleSoft et de Salesforce avec les clients existants et / ou les nouveaux clients
• Stimuler la croissance au sein des comptes attribués nouveaux et existants

Profil souhaité / Preferred profile

• Enterprise : Plus de 10 années d’expérience dans la vente à cycle complet, dont au moins 5 ans dans la vente Enterprise
• Commercial : Moyenne de 5 années ou plus d’expérience souhaitées dans la vente à cycle complet, dont au moins 3 sur le terrain, avec preuve de résultats obtenus
• Expérience dans la vente de plateformes techniques souhaitée
• Connaissance du marché des API / intégrations
• Gestion d’un ou de plusieurs grands comptes
• Capacité à élaborer des stratégies avec une grande équipe élargie
• L’expérience sera évaluée en fonction des compétences essentielles pour le poste (par exemple : rôles de leadership extrascolaire, expérience militaire, bénévolat, expérience professionnelle, etc.)
• La maîtrise du français, tant à l’écrit qu’à l’oral, est souhaitée

Travailler chez Salesforce

Travailler chez Salesforce ne se résume pas à vendre. Nous vous offrons aussi l’occasion d’apprendre. En effet, nous investissons pleinement dans votre formation en vous proposant une immersion et une intégration d’un mois, comprenant un bootcamp produit d’une semaine, un programme de mentorat, ainsi que des programmes hebdomadaires de coaching et de développement.

Avantages / Benefits

Nous sommes les pionniers du modèle Pledge 1% qui fournit des produits, des subventions et des services communautaires à ceux qui en ont besoin. Nous sommes fiers de figurer au premier rang du classement « Top 50 Companies that Care » de PEOPLE et de faire partie de la liste « Change the World » de Fortune. Nous offrons à chaque employé 7 jours de congés rémunérés par an pour faire du bénévolat ainsi qu’un don de contrepartie pour tous les dons caritatifs approuvés. Nous offrons également d’autres avantages de premier ordre à tous nos employés, notamment :

• Assurance maladie, assurance vie, plan d’épargne retraite
• Allocation mensuelle de bien-être
• Politiques flexibles en matière de congés
• Prestations parentales
• Avantages et réductions

Accommodations

Si vous avez besoin d’aide en raison d’un handicap pour postuler à des postes vacants, veuillez renseigner puis soumettre ce formulaire de demande d’aménagements.

Posting Statement

Salesforce est un employeur qui pratique l’égalité des chances en matière d’emploi et maintient une politique de non-discrimination envers tous les employés et candidats. Salesforce est un employeur qui pratique l’égalité des chances et l’action positive. Les candidats qualifiés seront pris en considération sans distinction d’origine ethnique, de religion, de sexe, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, d’origine nationale, d’âge, d’état civil, de statut d’ancien combattant ou de statut d’invalidité. Salesforce n’accepte pas les CV non sollicités fournis par des chasseurs de têtes et des agences.

Working at Salesforce / Benefits (anglais): nous offrons un immersion d’un mois, bootcamp produit d’une semaine, mentorat, coaching et développement. Nous proposons des avantages tels que assurance maladie, assurance vie, plan d’épargne retraite, allocation bien-être, congés flexibles, prestations parentales, et plus encore.

Job details

Seniority level: Not Applicable

Employment type: Full-time

Job function: Sales and Business Development

Industries: Software Development, IT Services and IT Consulting, and Technology, Information and Internet

Posting notes: Referrals may increase your chances of interviewing.

Location: Toronto, Ontario, Canada (Remote options may be available).