Directeur des Ventes, Gestion d'Avions (Lieu : Canada ou USA)

Société de protection des forêts contre les insectes et maladies - SOPFIM; Quebec; On-site; CAD 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Une entreprise de jets privés de premier plan, Execaire Aviation, recherche un Directeur des Ventes – Gestion d'Avions. Ce rôle se concentre sur la génération de nouvelles opportunités et l'accompagnement des propriétaires d'avions dans leurs démarches. Le candidat idéal aura au moins 10 ans dans l'aviation d'affaires et des compétences éprouvées en vente et négociation.

Benefits

Programmes de formation étendus

Opportunités de mentorat

Culture d'apprentissage continu

Qualifications

• 10 ans d'expérience dans l'aviation d'affaires.
• Connaissance approfondie des jets d'affaires et des modèles d'avions.
• Capacité à penser et agir stratégiquement.

Responsibilities

• Identifier et qualifier les propriétaires d'avions pour services de gestion.
• Conduire des réunions pour comprendre les objectifs des propriétaires.
• Développer et présenter des propositions personnalisées aux clients.

Skills

Compétences en développement commercial

Communication orale et écrite

Négociation

Capacités analytiques

Résolution de problèmes

Education

Diplôme universitaire

Job description

Directeur des Ventes, Gestion d'Avions (Lieu : Canada ou USA)

Une entreprise de jets privés de premier plan avec une histoire de plus de 60 ans, Execaire Aviation est un leader dans les solutions aéronautiques. Fixant la norme en matière d'excellence aéronautique, nous redéfinissons votre façon de voler, assurant un service inégalé et une expérience inoubliable. Notre succès est porté par une équipe de plus de 550 employés dévoués partageant la même vision. En tant que fournisseur majeur de solutions aéronautiques et opérateur de jets privés, nous offrons une gamme complète de services incluant la gestion d'avions, la maintenance, le charter et la vente d'avions, ainsi que des services FBO. Chez Execaire Aviation, notre fondation repose sur des valeurs fondamentales inébranlables. La sécurité est notre boussole, guidant chaque opération. L'excellence est la norme que nous maintenons dans chaque tâche. L'innovation est notre force motrice, nous propulsant vers l'avenir de l'aviation.
Rejoignez-nous et faites partie d'une équipe qui vit et respire ces valeurs chaque jour !

Résumé

Le Directeur des Ventes – Gestion d'Avions est responsable de générer de nouvelles opportunités de gestion d'avions et de guider les propriétaires d'avions tout au long du processus d'acquisition client. Relevant du VP Ventes, Propriété d'Avions, ce rôle joue un rôle clé dans l'expansion de la flotte gérée de l'entreprise en identifiant, développant et convertissant des prospects qualifiés en clients de gestion à long terme.
C'est un rôle très orienté client et axé sur les résultats qui nécessite une combinaison de connaissances de l'industrie aéronautique, de compétences en vente et de fortes capacités de communication interpersonnelle.

Responsabilités

• Identifier et qualifier les propriétaires d'avions potentiels pour les services de gestion.
• Conduire des réunions de découverte pour comprendre les objectifs de propriété d'avions, les modes d'utilisation et les exigences de service.
• Collaborer avec les parties prenantes internes (opérations, charter, finance, ventes d'avions, maintenance) pour développer des solutions gagnantes et renforcer une proposition de valeur convaincante, maximisant la valeur et la rétention pour le client final et les partenaires.
• Développer et présenter des propositions personnalisées pour les services de gestion d'avions, les tarifs et les plans d'intégration.
• Représenter l'entreprise lors d'événements aéronautiques, conférences et fonctions de réseautage privé pour développer le pipeline.
• Maintenir des enregistrements précis des activités de vente, du pipeline et de l'avancement des prospects à l'aide d'outils CRM.
• Soutenir le processus d'intégration des avions en coordination avec les équipes de services clients et opérations.
• Suivre les tendances du marché et les offres des concurrents dans le domaine de la gestion d'avions.
• Établir et maintenir des relations productives entre pairs avec les autres membres de l'organisation.
• Aider dans les opportunités transversales telles que la vente d'avions entiers (selon les besoins).
• Atteindre ou dépasser les objectifs assignés pour les nouveaux avions sous gestion et la génération de revenus.

Exigences

• Diplôme universitaire
• Expérience dans un rôle client dans le domaine des jets privés
• 10 ans dans l'aviation d'affaires
• Connaissance approfondie des jets d'affaires et des modèles d'avions.
• Succès démontré dans la négociation et la conclusion au niveau des cadres dirigeants (C-suite).
• Volonté de voyager (50 % du temps)
• Solides compétences en développement commercial/marché, communication (orale et écrite), présentation
• Capacités analytiques et de résolution de problèmes
• Acuité commerciale prouvée avec capacité à penser, planifier et agir stratégiquement
• Esprit d'équipe avec une influence unificatrice, persuasif, alignement
• Capacité à être un porte-parole convaincant et un défenseur de l'entreprise

Notre culture de carrière est alimentée par l'innovation, le travail d'équipe et un engagement envers l'excellence. Votre carrière chez Execaire Aviation est un parcours de croissance et de développement. Nous investissons dans nos membres d'équipe, offrant des programmes de formation étendus et de nombreuses opportunités pour améliorer vos compétences. Des initiatives de mentorat aux voies d'avancement de carrière, nous sommes dédiés à nourrir votre potentiel et à favoriser une culture d'apprentissage continu. Rejoignez-nous pour redéfinir les normes de l'aviation et libérer votre potentiel dans un environnement où vos aspirations peuvent prendre leur envol !

Nous célébrons la diversité et croyons au pouvoir d'un lieu de travail inclusif. Chez Execaire Aviation, nous embrassons des perspectives et des origines uniques, reconnaissant que la diversité stimule l'innovation et la créativité. Nous nous efforçons de créer un environnement de travail où chacun se sent respecté, valorisé et habilité à donner le meilleur de lui-même. Rejoignez-nous pour construire une équipe qui reflète la tapisserie vibrante de l'aviation.