Commercial Account Executive - Canada

Salesforce; Burnaby; Hybrid; CAD 84,000 - 178,000; Full time

Job summary

A leading software company is seeking a Commercial Account Executive based in Burnaby, Canada. In this role, you will build relationships with C-suite executives and manage customer accounts to drive growth. The ideal candidate has 5-15 years of sales experience, including field sales, and strong presentation skills. This position offers a competitive salary range and excellent benefits, including flexible time off and wellness allowances.

Benefits

Health, life insurance, retirement savings plan

Monthly wellness allowance

Flexible time off and leave policies

Qualifications

• 5-15 years of full cycle sales experience, with at least 3 in the field.
• Proven experience in managing existing customer accounts.
• Experience selling to C-suite executives.

Responsibilities

• Develop key customer stakeholder relationships and drive customer satisfaction.
• Coordinate internal resources to meet customer business needs.
• Perform account planning at assigned accounts.

Skills

Sales experience

Presentation skills

Customer relationship management

Education

Bachelor's degree or equivalent experience

Job description

About Salesforce

We00re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI + Data + CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. We empower you to be a Trailblazer, too driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world. If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good ver ve youve come to the right place.

Note: By applying to the Commercial Account Executive posting, Recruiters and Hiring Managers who support multiple cloud offerings across the organization hiring Commercial Account Executives will review your resume. Our goal is for you to apply once and have your resume reviewed by multiple hiring teams. Please note some of these positions may be office-based, office-flexible, or remote depending on the team.

Overview

Our up-market Commercial team focuses on working with exciting growing organizations of 250-10,000 employees. You will have the opportunity to work in a fast paced team with various customers and receive personalized training and career opportunities.

Commercial Business Unit

• Mid-Commercial (201 - 1000 employees)
• General Commercial (1001 - 5000 employees)
• Enterprise Corporate Sales (5000+ employees)

You may be aligned to the following verticals and / or clouds :

• Financial Services
• Healthcare & Life Sciences
• Retail & Consumer Goods
• Comms, Media and Tech
• Public Sector
• Marketing Cloud
• Slack
• Tableau
• Marketing Cloud
• Specialization Cloud
• Digital

Day to Day

Our Commercial Account Executives engage with existing customers and new leads to sell the Salesforce Customer 360 platform. They build positive, trusted relationships with both key team members and C-suite decision makers within their patch, helping customers realize value from their Salesforce investments. You will use your skills to develop opportunities through both warm leads and whitespace prospecting.

Responsibilities

• Develop key customer stakeholder relationships and drive customer satisfaction at assigned accounts
• Develop and drive the overall long-term strategy for the account, aligned to customer business objectives
• Coordinate internal Salesforce resources to meet customer business needs
• Perform account planning at assigned accounts, coordinating with Prime and Cloud sales resources to ensure strategic alignment
• Share Salesforce value proposition for existing and / or new customers
• Drive growth within an existing assigned account

Preferred Qualifications

• Average of 5-10 years of full cycle sales experience, with at least 3 in the field
• Proven experience in managing existing customer accounts to drive upsell / cross-sell opportunities, as well as acquiring new logo accounts OR focusing exclusively on new logos (Hunter role)
• Ability to build and deliver presentations to your customers
• Ability to strategize with a large extended team
• Experience will be evaluated based on the core competencies for the role (eg, extracurricular leadership roles, military experience, volunteer roles, work experience, etc.)

Working at Salesforce

Working at Salesforce isnt all about selling. Its also about learning, and we heavily invest in you with a month-long immersion and onboarding, including a week-long product bootcamp, mentorship program, weekly coaching and development programs.

Benefits

We are pioneers of the Pledge 1% model, providing product, grants and community service to those in need. We are proud to be first in PEOPLEs Top 50 Companies that Care, and on Fortunes Change the World list. We provide 7 paid volunteer days off per year and donation matching for all approved charitable donations. We provide other world-leading benefits to all our employees, including :

• Health, life insurance, retirement saving plan
• Monthly wellness allowance
• Flexible time off and leave policies
• Parental benefits
• Perks and discounts

De plus, nos équipes Core vendent l ensemble de Salesforce Platform et nos équipes Co Prime se spécialisent dans une solution cloud spécifique, notamment Service Cloud, Marketing Cloud, Commerce Cloud, Heroku ou Quip.

Unité Commerciale

Mid Commercial (201 - 1,000 employees)

General Commercial (1,001 - 4,500 employees)

Missions quotidiennes

• Vous vendrez la plate-forme Customer 360 dans son intégralité ou un cloud spécifique à un ensemble de clients Salesforce.

Pour y Parvenir

• Vous obtiendrez des connaissances approfondies sur la façon dont les entreprises fonctionnent et les priorités qui motivent les décisions des cadres dirigeants.
• Vous créerez de la demande en identifiant les problèmes commerciaux et en les associant à notre solution.
• Vous identifierez les initiatives commerciales et les points faibles afin de cartographier nos solutions dans différents secteurs.
• Vous renforcerez la crédibilité et la confiance tout en influençant les décisions d’achat.
• Vous utiliserez la vente fondée sur la valeur et le retour sur investissement plutôt que sur la fonctionnalité technique.
• Vous développerez un pipeline qui génère des revenus et permet d atteindre les quotas.
• Vous collaborerez avec des ressources internes afin de générer une valeur ajoutée et une expertise supplémentaires.

Qualifications Attentes

• Moyenne de 5 à 15 ans dexpérience souhaitées de cycle complet de vente, dont au moins 3 sur le terrain
• Expérience de gestion dune liste de 2 à 20 comptes, composée à 100 % de clients existants OU dune liste de 50 à 200 comptes, composée à 100 % de nouveaux clients
• Expérience de vente à des cadres dirigeants
• Capacité à créer et à dispenser des présentations à vos clients
• Diplôme ou expérience pertinente équivalente requis. Lexpérience sera évaluée en fonction des compétences essentielles pour le poste (par exemple : rôles de leadership extrascolaire, expérience militaire, bénévolat, expérience professionnelle, etc.)

Notre investissement en vous

Habilitation de classe mondiale et formation à la demande : consultez Trailhead pour voir un avant-goût !

• Bootcamp produit dune semaine
• Programme de mentorat Fast Ramp
• Coaching individuel hebdomadaire avec votre supérieur
• Chemin transparent vers la promotion avec des programmes accélérés de développement du leadership

Travailler chez Salesforce

Travailler chez Salesforce ne se résume pas à vendre. Nous vous offrons aussi loccasion dapprendre. En effet, nous investissons pleinement dans votre formation en vous proposant une immersion et une intégration dun mois, comprenant un bootcamp produit dune semaine, un programme de mentorat, ainsi que des programmes hebdomadaires de coaching et de développement.

Avantages

Nous sommes les pionniers du modèle Pledge 1% qui fournit des produits, des subventions et des services communautaires à ceux qui en ont besoin. Nous sommes fiers de figurer au premier rang du classement Top 50 Companies that Care de PEOPLE et de faire partie de la liste Change the World de Fortune. Nous offrons à chaque employé 7 jours de congés rémunérés par an pour faire du bénévolat ainsi quun don de contrepartie pour tous les dons caritatifs approuvés. Nous offrons également dautres avantages de premier ordre à tous nos employés, notamment :

• Assurance maladie, assurance vie, plan dépargne retraite
• Allocation mensuelle de bien-etre
• Politiques flexibles en matière de congés
• Prestations parentales
• Avantages et réductions

4galit e9 et Accommodations

Salesforce est un employeur qui respecte lgalit e9 des chances et valorise la diversit e9. Les candidats seront pris en consid e9ration pour le poste sans distinction d 19origine ethnique, religion, couleur de peau, identit e9 ou orientation sexuelle, âge, statut civil, statut d 19ancien combattant ou dinvalidit e9. Pour les postes bas e9s en Colombie-Britannique, le salaire de base est CAD 84,100 CAD 177,450.

Publication Statement

Salesforce est un employeur qui pratique l e9galit e9 des chances en matière demploi et laction positive. Les candidats qualifi e9s seront pris en consid e9ration pour le poste sans discrimination. Les droits : la discrimination sur le lieu de travail est ill e9gale. Tous les employ e9s et candidats seront e9valu e9s sur le m e9rite et les comp e9tences. Pour les postes bas e9s en Colombie-Britannique, la base salariale est CAD 84,100 e CAD 177,450.

Job Details

• Seniority level : Not Applicable
• Employment type : Full-time
• Job function : Sales and Business Development
• Industries : Software Development, IT Services and IT Consulting, and Technology, Information and Internet

J-18808-Ljbffr