Sr Commercial Manager B2B

Yara; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa global de soluções agrícolas busca um(a) Sr Commercial Manager B2B em São Paulo. O profissional será responsável por desenvolver estratégias de vendas de commodities e serviços, gerenciar relacionamento com clientes transacionais, e liderar a equipe de vendas. É essencial ter experiência no mercado de commodities, habilidades de negociação, e fluência em inglês. A vaga oferece um ambiente inclusivo e oportunidades de crescimento profissional.

Qualificações

• Experiência profissional no mercado de commodities, com atuação em trading, accounting e cashflow.
• Experiência em liderança de times.
• Capacidade de lidar com situações complexas e gerir múltiplos stakeholders.

Responsabilidades

• Desenvolver a estratégia de vendas de commodities e serviços para clientes transacionais.
• Gerenciar o desempenho de vendas da gerência.
• Promover a troca de informações de mercado relevantes.

Conhecimentos

Espírito de colaboração

Experiência em trading

Habilidades de negociação

Inglês fluente

Formação académica

Pós-graduação em áreas relacionadas

Descrição da oferta de emprego

Data de anúncio : 2 de mai.

de

• Localização : São Paulo, São Paulo, BR
• Área de Conhecimento : Vendas
• Tipo de vaga : Permanente
• Modalidade do trabalho : Presencial + Remoto
• Job Requisition ID :

Sr Commercial Manager B2B

Nós, da Yara, fazemos parte de uma rede global, colaborando para resolver de forma lucrativa e responsável alguns dos principais desafios do mundo - escassez de recursos, insegurança alimentar e mudanças ambientais.

Inscreva-se até 16 / 05 / 2025

Apresentação da área

A área Comercial abrange todas as atividades relacionadas a presença dos produtos e marcas da Yara no mercado, bem como a aplicação do conhecimento especializado dos nossos profissionais agrônomos, gerando maior reconhecimento e satisfação do cliente.

Descrição da posição | Responsabilidades

• Desenvolver a estratégia de vendas de commodities e serviços de pier em Rio Grande para clientes transacionais, includindo Traders, Produtores, Distribuidores e Misturadores;
• Desenvolver o relacionamento e ser o ponto de contato principal entre Yara e clientes "transacionais" (com foco somente em commodities) no Brasil;
• Negociar transações de venda de commodities, envolvendo condições comerciais (e.g. preço, prazo pagamento) e operacionais (e.g. armazenagem, frete, prazos entrega);
• Guarantir o cumprimento das condições comerciais e operacionais das transações de venda e cobrar variações quando existirem;
• Analisar mercado e acompanhar a dinâmica de preços internacionais / trading e antecipar tendências;
• Gerenciar risco de vendas futuras e de exposição;
• Conectar com áreas de correlação : CS / sourcing / i-mercado / planning / pricing / logística;
• Gerenciar o desempenho de vendas da gerência;
• Realizar gestão da equipe;
• Direcionar prioridades do time : clientes, região geográfica, produtos e períodos;
• Gestão de processos comerciais : eficácia, eficiência e melhoria contínua;
• Atuar como facilitador(a) na integração com portfólio de PPs;
• Promover a troca de informações de mercado relevantes com o VP de Vendas e lideranças das áreas de vendas, inteligência de mercado e compras diretas.

Perfil | Formação e conhecimentos

• Espírito de colaboração, protagonismo, curiosidade, senso de dono e valorização das diferenças;
• Experiência profissional no mercado de commodities, com atuação em trading, accounting e cashflow;
• Experiência em liderança de times;
• Habilidades diplomáticas para representar os interesses da Yara e do mercado;
• Capacidade de lidar com situações complexas e gerir múltiplos stakeholders;
• Capacidade de tomar decisões em ambientes com muitas variáveis;
• Habilidades de negociação;
• Inglês fluente;
• Desejável : pós-graduação em áreas relacionadas.

Informações de contato :

Talent Acquisition

Conhecimento cultivado com diversidade

A Yara está comprometida em criar um ambiente diverso e inclusivo e se orgulha de ser uma empresa que oferece oportunidades iguais para todos.

Acreditamos em um ambiente de trabalho onde nossos colaboradores se sintam à vontade para ser quem são, estimulando a diversidade e a pluralidade de pensamento.

Para isso, ancoramos firmemente a Diversidade e Inclusão (D&I) em nossa estratégia de negócio e temos mais de 400 colaboradores em todo o mundo envolvidos como agentes de D&I.