Pessoa Gerente de Vendas | Logística

TOTVS; São Paulo; Híbrido; BRL 200.000 - 250.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em tecnologia está buscando um profissional para liderar a gestão de vendas e processos em São Paulo. As responsabilidades incluem desenvolver a equipe de vendas, garantir o cumprimento das metas e implementar estratégias para retenção de clientes. O candidato deve ter experiência em logística e vendas B2B de tecnologia, além de habilidades em gestão de pessoas. A posição oferece um ambiente inclusivo e foco em inovação.

Serviços

Vale refeição e alimentação

Plano de saúde e odontológico

Licença maternidade e paternidade estendida

Espaço de lactário

Seguro de vida

Qualificações

• Conhecimento em setores como Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice.
• Disponibilidade para atuar de forma híbrida e realizar viagens.
• Organização, proatividade e habilidades de vendas exigidas.

Responsabilidades

• Liderar a gestão de pessoas e processos, garantindo a entrega das metas.
• Gestão e desenvolvimento da força de vendas, aplicando feedbacks constantes.
• Elaborar estratégias de retenção e blindagem da carteira de clientes.
• Interagir com áreas internas para melhoria de processos.

Conhecimentos

Conhecimento e vivência no segmento de Logística

Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP

Gestão de pessoas e equipes comerciais de alta performance

Habilidade de vendas e negociação

Organização e proatividade

Descrição da oferta de emprego

Liderar a gestão de ponta a ponta de pessoas e processos, impulsionando a entrega de metas e o controle orçamentário, com o objetivo central de construir e manter equipes de alta performance.

Responsabilidades e atribuições

• Eleger o mercado (público-alvo) para busca de prospects, realizando análises de potencial de território, segmentação e portfólio de soluções;

• Gestão e desenvolvimento da força de vendas nas atividades diárias da equipe, com prática de feedbacks constantes;

• Gerir os processos comerciais no intuito de garantir a entrega da meta total do time e elevar o nível de satisfação dos clientes da base – NPS;

• Elaborar o plano de vendas por segmento e áreas de atuação, conduzindo o time de vendas para sua melhor realização e atingimento das metas estabelecidas;

• Promover e/ou gerenciar planos de ação para melhoria e reversão de resultados;

• Elaborar estratégias que garantam a retenção e blindagem da carteira de clientes/prospects estratégicos, incluindo redução de churn;

• Gerir e reportar resultados de forecast e pipeline no CRM;

• Garantir a integridade das informações disponibilizadas nas ferramentas da Cia;

• Garantir o integral atendimento dos leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, acompanhando e monitorando os leads que são gerados pela área de prospecção e direcionados para os ESNs desenvolverem as vendas;

• Interagir com as áreas internas e fornecer feedbacks para melhoria de processos e resultados;

• Gestão de headcount, participando dos processos seletivos e garantindo a qualidade e aderência ao perfil desejado;

• Desdobrar as metas da companhia com o time e garantir o atingimento dos resultados esperados através de reuniões, estruturação das ações necessárias e acompanhamento dos projetos em execução;

• Capacitar e desenvolver sucessores e lideranças de modo que, através da aplicação de feedbacks constantes e ações on the job, seja possível contratar e reter talentos para o time;

• Desdobramento do cronograma anual das entregas da equipe, alinhado com o planejamento estratégico corporativo, através da avaliação das demandas de clientes, priorização dos projetos e acompanhamento frequente, realizando o gerenciamento das interfaces com outras equipes.

Requisitos e qualificações

• Conhecimento e vivência no segmento de Logística;
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
• Vivência com gestão de pessoas e equipes comerciais de alta performance;
• Habilidade de vendas e negociação;
• Organização e proatividade;
• Disponibilidade para atuar de forma híbrida e viagens.
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #VemPraTOTVS #SomosTOTVS