Página da Vaga | Healthcare Account Manager

Maximo Executive Search; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de recrutamento está buscando um(a) Diretor(a) de Contas para gerenciar e expandir o relacionamento com clientes no setor de saúde. O(a) profissional será responsável pela venda consultiva de soluções e equipamentos médicos, desde a prospecção até o fechamento. É necessário ter experiência em vendas consultivas, formação em Administração ou Engenharia, e disponibilidade para viagens. A posição envolve elaboração de propostas, gestão de pipeline e representação em eventos do setor.

Qualificações

• Graduação em áreas relacionadas, pós-graduação desejável.
• Experiência sólida em vendas consultivas de equipamentos médicos ou soluções tecnológicas.
• Disponibilidade para viagens frequentes (até 75%).

Responsabilidades

• Gerenciar e expandir o relacionamento com clientes estratégicos.
• Desenvolver um plano estratégico de clientes e oportunidades.
• Elaborar propostas comerciais e negociações estratégicas.
• Gerenciar o pipeline de vendas.
• Cumprir metas de vendas e rentabilidade.
• Promover a integração entre áreas internas.
• Acompanhar o ciclo de vida das soluções.
• Representar a empresa em eventos e feiras especializadas.
• Desenvolver relatórios gerenciais de performance.

Conhecimentos

Negociação

Relacionamento

Visão estratégica de negócios

Influenciar decisões

Preparar apresentações executivas

Formação académica

Graduação em Administração, Engenharia, Marketing ou área relacionada à Saúde

Pós-graduação ou MBA

Ferramentas

Ferramentas de CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

Profissional responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com clientes estratégicos do setor de saúde, atuando na venda consultiva de soluções e equipamentos médicos de alta complexidade.

O desafio envolve proteger e desenvolver a base atual de clientes, além de identificar e conquistar novas oportunidades de negócios, inclusive em contas concorrentes e novos mercados.

Com um portfólio amplo de soluções tecnológicas, o(a) Diretor(a) de Contas será responsável por todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento e acompanhamento pós-venda, garantindo a satisfação e o crescimento sustentável das contas sob sua gestão.

Main responsibilities

Atuar como gestor(a) integral de contas, conduzindo o processo de vendas de ponta a ponta, em parceria com áreas técnicas e especializadas.

Desenvolver um plano estratégico de clientes e oportunidades, mapeando mercados e fortalecendo o relacionamento com decisores e influenciadores.

Elaborar propostas comerciais, apresentações e negociações estratégicas com visão consultiva e foco em soluções completas.

Gerenciar o pipeline de vendas e manter registro das atividades e projeções comerciais para suporte ao planejamento regional.

Garantir o cumprimento das metas de vendas e rentabilidade, respeitando políticas comerciais e diretrizes da companhia.

Promover a integração entre áreas internas (comercial, marketing, serviços, contratos, finanças) e assegurar comunicação fluida com os clientes.

Acompanhar o ciclo de vida das soluções, apresentando atualizações, melhorias e novas tecnologias que ampliem o valor percebido.

Participar de eventos e feiras especializadas, representando a empresa em âmbito local, regional e internacional.

Desenvolver relatórios gerenciais de performance e resultados, além de manter o alinhamento com a diretoria regional.

Requirements and skills

• Graduação em Administração, Engenharia, Marketing ou área relacionada à Saúde; Pós-graduação ou MBA desejável.
• Experiência sólida em vendas consultivas de equipamentos médicos, hospitalares ou soluções de alta tecnologia.
• Forte capacidade de negociação, relacionamento e visão estratégica de negócios.
• Perfil empreendedor, dinâmico e orientado a resultados.
• Habilidade para influenciar decisões e conduzir projetos complexos em ambientes corporativos.
• Disponibilidade para viagens frequentes (até 75%).
• Domínio de ferramentas de CRM e habilidade para preparar apresentações executivas de impacto.